作者/王雅莉
专业型KOL的崛起大概是近半年来自媒体领域最显著的趋势之一。从爱说“以我为准”的B站UP主“巫师财经”，到一周B站涨两百万粉的“罗翔说民法”，财经、法律等专业领域都陆续出现了面向大众的专业型KOL。在影视行业，也有一批从业者开始试水。
3月10日，编剧陈未衾在家无事，录制了“导演告诉你哪些才是真实的影视圈”系列的第一期视频，并以“我是你衾妈妈”的名义上传到B站。陈未衾此前曾兼任过《男狐聊斋》《总裁在上》的制片人，后变革成为编剧，拍摄了《人鱼江湖》《我的初恋是单恋》等网路影视作品。第二天，视频初审通过后发出，播放量远超之前发布的美妆视频，很快就突破了10万。接出来几天，她又趁热打铁推出了几期，同样很受欢迎。
虽然，早在今年10月，粉考拉工作室就在B站发过科普影视行业的视频。粉考拉工作室由导演祝明成立，此前推出过《旋风少女》《遇见感情的利先生》等多部作品，目前在B站营运着一个专讲影视圈背后故事的帐号“粉考拉的小剪子”。
目前“我是你衾妈妈”和“粉考拉的小剪子”都处于起步阶段，在B站的粉丝量只有两三万。和许多UP主一样，陈未衾和粉考拉工作室最早开始做视频都是出于兴趣，目前仍在探求未来的发展方向和赢利模式。
在各行各业都涌现出科普型KOL的明天，影视行业会出现下一个“巫师财经”或“罗翔说民法”吗？娱乐国富论找到了几位在B站精耕这一领域的UP主，企图从行业特点、商业变现等方面阐述一下做这类视频的前景。
B站很适宜专业型KOL，但影视行业受众太窄
作为B站资深用户，陈未衾在发第一个“娱乐圈解密混搭影视行业真相”视频时就晓得，播放量不会低，“任何行业干货类视频在B站的播放量都远低于其他平台。”她说。而更简单直白类型的短视频，则更适宜在抖音、小红书等平台上传播。
因为专业内容的讲解须要时间，大部份行业干货向的视频都在10分钟以上。而能容纳这些时长视频的UGC平台在中国并不多，B站算是一个。其实，如今抖音和快手也能发布15分钟和10分钟的长视频了，但受众还是更习惯在这类平台上看十几秒的短视频。
社区气氛是B站吸引干货型UP主的另一大诱因。“B站用户介于感性和理智之间，宽容性也更强，能更好地接纳这类视频。”陈未衾说。粉考拉工作室的负责人也告诉娱乐国富论，此前工作室曾在抖音、微博等渠道上都尝试过做自媒体，方式包括十几秒的视频和动漫，最终发觉还是在B站上传播专业性的内容更适宜自己。
想做好一个专业型UP主并不容易。不仅要具备过硬的专业知识，还得具备一定的传播能力。相比财经、法律等更为“硬核”的行业，影视行业本身就存在大量的内容创作者，所以在传播上具有先天优势。
目前，“我是你衾妈妈”和“粉考拉的小剪子”的视频方式主要是UP主出镜。惟一不同的是，后者主要是针对粉丝的问题做集中回答，如“项目是如何定艺人的”“业内怎么看待撕番位”等，一期时长在半小时左右。前者则主要针对某一话题进行详尽剖析，如“编剧为何极少原创”“剧组由于疫情损失有多大”等等，一期时长在10分钟以内。
不仅他们，B站也有一些其他UP主做影视行业相关的科普内容，例如简介为“青年制片人新人UP主”的“九亿探长马走日”。那位UP主没有出镜，主要运用视频素材进行剪辑，阐述了导演生存现况、视频网站超前点播等话题，粉丝量仍未过万。
截至目前，B站影视领域仍未出现像“巫师财经”或“罗翔说民法”这样的行业背部KOL，惟一和影视行业挂勾的腹部UP主是拥有120多万粉丝的“影视飓风”。“影视飓风”的创始人Tim，结业于日本肯特学院影片系，目前专注于影视器材评测和摄影剪辑教学，有时也会拍些Vlog和广告片。编剧陈未衾身边也有些摄影师同事，做这类更偏向摄影技术的视频，而非行业科普。
相比财经、法律等其他行业，影视行业内容缺少足够硬核的知识，相对技术浓度较高的工种如摄影等，受众面较窄，很难渗透到生活的方方面面。所以，做这类视频的业内人士只能瞄准一批较为关心影视行业的泛娱乐人群，例如想刚入行的新人或想步入这行的中学生等等。
尽管娱乐八卦更容易火，但行业干货更能涨粉
但让做这类视频的影视从业者头痛的是，大众对娱乐八卦的兴趣远低于行业干货。“纯干货的内容看上去太累了，所以我通常都是行业干货问题和娱乐八卦问题混搭着来。”陈未衾表示。在帐号营运前期，快速积累粉丝可能是更为重要的目标。
同样的，“粉考拉的小剪子”播放量较高的视频，也大多和名星有关，例如“女艺人们为何如此瘦？”“为什么艺人的酬劳那么高”等等。粉考拉工作室告诉小娱，对于这样的结果她们是有预期的。但这并不意味着行业干货向内容不受欢迎，比这么前发布的一期讲版权剧、自制剧和分账剧的区别的视频，尽管播放量只有4.5万，但涨粉好多。
而最新一期讲肖战227风波的视频，尽管播放量高达16.7万，却没有带来多少新增粉丝。这期视频传达的观点是，粉丝行为不应当让偶像埋单，和当时全民怼肖战的舆论风向正好相反。“可能是由于这期视频只表明了心态，但论点并没有挺好地支撑想要传达的观点。”粉考拉工作室的负责人剖析道。
纯娱乐八卦难沉淀粉丝，纯行业干货又无法出圈，有没有既能涨粉又能涨流量的视频呢？有。那就是从资本角度剖析娱乐圈大风波。事实上，“巫师财经”最初的爆红，正是靠“资本与名星”系列，通过剖析蔡徐坤、杨赶超和杨幂等流量名星背后的资本，这个名不见经传的UP主一下子火遍全站。
现在，因为身陷身分作假和剽窃传言，“巫师财经”的影响力有所下降，但他开创的“扒名星背后资本”这一套路却在B站被屡试不爽。前不久，一个粉丝量只有两百多的小吃UP主“是桃大”，就通过一期剖析肖战背后资本的视频上涨九万粉，顺利实现变革。
不过，看多了这类视频，都会发觉所有的名星资本向视频最后抒发的都是一个观点：名星都是被资本掌控的工具人。倘若能再上一下价值，抒发一下资本其实无情但独立思索的听众有投票权之类，就更容易吸粉了。
对大部份不具备财经知识的影视从业者而言，做这类视频并不容易。虽然有能力，因为自身立场所限，也很难像这种财经UP主那样理直气壮地怼资本。因而，不仅剖析行业热点话题之外，她们就会尝试其他类型的呈现。例如“粉考拉的小剪子”就请过制片人和导演对话，或则拍在秋交会拜访正午阳光的Vlog。“我是你衾妈妈”最近也尝试拍了一期工作Vlog，聊了聊电视剧调色背后的故事。
总的来说，目前在B站试水专业内容的影视从业者们仍处于探求期。相比纯面向C端的影视解说视频，这类视频因为内容较为稀缺且比较有干货，在早期涨粉常常较快。但想要维持高频高质的更新，仍须要继续探求。
两分钟广告只值500元，为何还要继续下去？
不仅在内容上还须要探求，做行业干货分享型视频要面临的另一个挑战是商业化。
对于出镜类的视频，视频中UP主的穿着和所用的物品（例如喝的啤酒等），都有植入的空间。在发了几期视频后，早已有品牌主找到陈未衾做植入广告，但她并没有接受。她认为在粉丝基础还比较小的时侯商业化并不利于今后的常年发展，“等先做到10万粉再说吧。”
同样的，“粉考拉的小剪子”在做到上万粉丝时，也吸引了几位广告主投放。但粉考拉工作室同样没有接受，“像我们这些三万粉丝的UP主，一条两分钟的广告也能够赚500块钱。”比起因为发广告而可能招致的粉丝厌恶，这笔买卖其实不实惠。
不仅广告，UP主可以获得的另一项收入是B站给与的创作者激励。几期视频做出来，“我是你衾妈妈”后台的累计收入是1092元钱。在陈未衾看来，这点钱其实不多，但对于UP主来说起码是一种激励，与视频网站的网路影片和网剧的分账模式有异曲同工之妙。
对业余爱好者来说，这点钱就能当个零花钱，但对于全职UP主来说，似乎不够生存，“真的是为爱发电填不饱腹部，连我家的猫都养不活。”“粉考拉的小剪子”的营运者告诉娱乐国富论。
对传统的影视解说UP主来说，变现主要靠广告收入。只要粉丝足够多、流量足够大，就有产品和影视项目找上门来做软植入。但对于行业干货型UP主来说，因为垂直内容天然存在天花板，很难弄成百万级粉丝的超级小号。所以采取的变现形式常常是开课程、付费咨询、会员社群等。
但这些面向C端收费的打法在影视行业也很难走通。财经类UP主可以教人炒股，法律类UP主可以提供法律咨询，考研考公类UP主就更容易变现了，直接卖课程能够挣钱。那些专业内容的特征是受众面广，市场需求大，也因而更容易商业化。
对于未来的商业化前景，粉考拉工作室也同样还在探求之中。“一定不会是主要通过广告变现，但具体要如何变现我还不晓得，可能还缺一些合作方一上去探求这件事情。”对工作室的导演们来说，比起金钱利润，做“粉考拉的小剪子”更大的收获是能直接和用户沟通。“以前我们只能通过听众对作品的反馈了解市场，极少有直接和听众沟通的机会，听众究竟爱看哪些样的影视剧？”
陈未衾则觉得，在B站分享行业内容可以对编剧身分起到加成作用，实现粉丝积累，虽然最后未能变现，起码也能成为一个宣传自己团队项目的渠道。此前，她早已在B站发过自己编剧的作品《人鱼江湖》的宣传物料，其中一只古风MV获得了二十多万播放量。因为自己擅长的古风类型作品比较契合B站用户的调性，她希望未来能与B站在网生影视内容方面有真正的合作。
在B站做影视行业up主，能成为下一个“巫师财经”吗？其实很难。但能迈出第一步，起码也是个开始。在B站粉丝量达到20万时，“影视飓风”的Tim曾发过一个视频，视频中提及整个频道自2015年开始营运后仍然巨亏，从2018年起才找到稳定的商业模式，一整年毛利65万，基本实现盈亏平衡。虽然赢利艰辛，但Tim并不懊悔，“自媒体带给你的不只是钱，而是人和机会。”早期用爱发电，中期被迫找到商业模式，后期稳定营运，这也许是好多优质视频自媒体的必经之路。
