2020年直播带货的风潮里，天猫、抖音、快手之间彼此对决，呈现三足鼎立的强势局面。
六月份直播电商主播GMV月榜一出，显著可以看出抖音的落后趋势。
抖音，一个做为段视频的后浪平台，当初普及至大江南北，连海外都有大批粉丝映衬，成为现象级app。却因为其内容视频转换率相对较低，在出圈直播电商上略居下风。
虽然初期有名星资源的积累，抖音尝试从名星直播找寻突破口，但名星相撞的现象频发，带货数据并不可观。就连6000万请来的罗永浩，首战颠峰后，持续高开低走，带货成绩下降了97%，月总成交额近乎腰斩。
外来选手带不动，抖音内部网红也在直播带货公路上坚定尝试。因为内部的流量条件可人，是好多素人引流的第一选择平台。
从五月榜来看，其中一名叫刘思瑶的网红涨粉量直逼卫视新闻。现在刘思瑶在抖音上早已拥有1330万粉丝，是名副显然的顶尖网红。其视频双击数目早已突破了1亿。这趋势，直播带货很有希望，也许能冲一冲。
据资料显示，刘思瑶生于1996年，甘肃兰州人。再浏览视频内容，基本上以对口型和换装为主，一副元气满满人畜无害的模样，视频中斗嘴搞怪，甜美到判罚，堪称是男女老少通吃款。
眼看直播之路闪耀，却不合时宜的撞车了，倒不是人红是非多，而是弟弟脸孔太多了。刘思瑶在直播途中，身边的一位工作人员从第3角度拍摄的，由于没有开美肤疗效，刘思瑶的外型与平日里的形象差异实在有些太大。外貌在现实世界中似乎也算好看的女孩，但与她打造下来的男神形象差距还是十分大，从青春艳丽美少女到普普通通邻家少女，网友惊呼失恋。
从秀场到直播相撞，虽然刘思瑶不是个例。
还有两个月涨了500w粉，却整个人都躁郁了的95后男孩多多。
她表示“抖音像极了人渣。钱也花了，时间也给了，爱恨也交织了，结果呢，他仍然让你持续地追求，粉丝和数据永远不成反比。”
在内容短视频变现中艰辛生存的多多发觉店家都将阵地转移到直播带货，于是也无奈开始变革直播带货。
但是第一场直播就低迷收场。200w粉丝的直播间，只有5个人在线，20多个选款，总共只卖出了不到一百单。
多多总结此次的直播带货：“坑位费收了几千，佣金赚了几百，投放dou+花了差不多两万。”
早前还有停车场“Gucci，Gucci”蹦迪的优雅，10天涨粉1000w，以及由于跳甩臀舞爆火的代古拉k等。在抖音流量池里夺得大批粉丝流量，关注度非常可人。而且就是这种抖音的腹部红人，到了直播的竞争场里却籍籍无名。
在抖音流量池里，视频流量和抖音流量是两个池子。同时有粉丝也不等于能变现。
抖音改头换面的滤镜太夸张，逼格线路太脆弱，直播很容易翻船。试一试快手式叫卖？不好意思，抖音选手抹不开面。这便跟抖音的中端定位有一定关联。而专注做内容的技术派，对于直播带货的心态又相对慎重。抖音内部网红目前没有非常突出的带货选手。
“比起还在反复试水的腾讯，抖音尽管敢打敢闯，但其实还没找到它的天然优势。”直播行业剖析师郑龙表示。
在直播电商交易额方面，这6个月抖音直播带货累积成交仅119万元，同期快手高达1044万元，达到了接近十倍的差别。
天猫本身俱备电商上下游产业链优势，常年的商业模式累计大量消费者，在直播带货上占据先机。而快手长期在下沉市场走的亲民路线，黏性极高的“老铁文化”，给人的觉得又土又着迷。直接打动大批三四线城市消费者。此时处在中间位的抖音，现在上上不去，下下不来，局面一度难堪。
