假如你有小号就更好了，小号带大号，直接给大号导出一批种子用户。
塑造个人IP
要在抖音卖货，你必须塑造自己的个人IP。
构建IP的目的主要是：
1、让他人晓得你是谁（名子、性别、长相、性格、家境、特长等）；
2、让他人晓得你是干哪些的（往年工作、现在产品、做这个产品背后的缘由等）；
3、让他人晓得你产品的优势（价钱、情怀、礼包、产品对比同行优势等）；
4、最后就是能通过你所发出的信息让他人喜欢上你。
打造一个立体的人物下来，这么你这个IP的构建就十分成功了。这时就形成了信任感和关系。
没错，用户信任你，就会出钱买你的货。
你的视频，必须围绕你要打造的形象来拍摄，要构建出你在某个垂直领域的专业性。
那如何做呢？
找一个参照对象模仿！
好多店家第一次玩抖音，就会不晓得如何做。虽然很简单，你在抖音上找一个参照对象，之后模仿他。
假如你的店面是卖饼干的，好，那你就在抖音上找同样是卖饼干的达人。
比如说“野食小哥”，他通过在大自然中做饭和吃播，鼓吹一种生活形式，吸引了500多万粉丝，之后通过卖猪香肠等干果变现，月销售额将近80万。
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模仿之前，你要拆解他的视频，从选题、拍摄、文案、剪辑几个角度剖析。
选题上，野食小哥做的菜基本都是我们经常吃的，如烧鹅、烤串等，很接地气，不会出现哪些西式大餐、日式料理；
拍摄上，野食小哥没哪些方法，绝大多数都是固定镜头，但他很重视拍摄地点，做饭基本都是在野外，给用户一种田园生活的觉得；
文案上，野食小哥几乎不说话，做完菜以后默默吃完，但是吃得很香；
后期剪辑上，由于抖音的时长限制，野食小哥把视频节奏剪得比较快，只呈现做饭的一些关键节点，相比之下，他在B站发的同类视频节奏就更慢，做饭过程更完整；至于配乐，大多时侯都没有。
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假如你是卖校服的，参照对象也有不少，例如“贵州费爷”。
选题上，费爷是没选题的，不仅拍些日常，其余视频都是穿着各类校服像名模一样走秀；
拍摄上，费爷总是由远而近走来，而另一个人拿着手机站在原地联通镜头拍摄，一镜究竟；
文案上，费爷的视频标题多是些励志帅气的话，如“服天不服人，若是天的安排，我承受，若是人的蔑视，我抗争！”，契合她的“爷”属性；
后期剪辑上，由于视频多是一镜究竟，所以不须要剪辑，只是用抖音自带的特效处理成慢镜头；至于配乐，则多是选择昂扬、带感的音乐。
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假如你是卖宠物用具的，可以模仿“会说话的刘二豆”，养些甜美的小猫小狗，拍下它们的日常，之后自己寻思一些剧情，后期配音添加起来。
若果是卖化装品的，可以招个漂亮的小女孩，拍视频教用户各类护肤方法。这些在抖音上特别多，我就不举例了。
因为15秒-1分钟的时长限制，抖音的视频还是比较好拆解的。
模仿的难点在于，你要按照自己店面的产品找到一个合适的达人，之后调整视频的风格。
拿男装来说，你卖的衣物风格是甜美风，那你找的达人或名模就不应当是费爷这种类型的，应当去附近中学找一个元气满满的少女。在制做中，也不一定仿效费爷那个超模走秀的走路风格，可以蹦蹦跳跳开朗一点。插入的音乐，也要相应调整成甜美的、二次元的风格。
要记住的是，构建个人IP必须针对某个垂直领域。诸如像费爷这样的，通过视频展示大衣，喜欢的用户自然都会去天猫订购，或加陌陌了解。
好多媒体提及抖音总提张欣尧、吴佳煜这种跳舞唱歌的腹部小号，虽然她们主要靠广告变现，对买家借鉴意义不大。
最后，视频必须持续发，不要刚开始一两个视频不火就消沉断更，那你永远都不可能弄成。
借助用户的信任感变现
构建个人IP，为的是构建用户对你的信任。
可用户为何信任你，而不信任其他人呢？
这就须要你通过视频，打造你在某个领域的权威形象。
抖音上这样的事例太多太多，“正善猪肉哥”通过分享做寿司、喝啤酒的方法，让用户产生自己是鸡肉专家、红酒专家的印象，之后卖猪肉、红酒变现；
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“罗休休”通过分享彩妆、护肤的各类方法，塑造出一个美妆化妆权威的IP，之后引导用户订购护肤品、护肤品；
还有1700万粉丝的大Ｖ“杜子建”，通过历尽苍凉的外型，加上每条视频分享一段发人深省的话，把自己塑造成人生导师，之后出书变现。
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其实，变现也须要工具。
尽管好多抖音达人如今都能关联网店，但天猫外链的功能似乎还没放开，须要达人满足一定条件才可以开通。不过，不能关联网店也没关系，你可以引导粉丝关注你的陌陌。
如今抖音上引导加陌陌的方式，主要有以下几种：
1、抖音号就是微讯号
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抖音号就是个人页面里排在爱称下的那串符号，你可以把它改成跟你的微讯号一样的符号。不过要注意，抖音号只能更改一次。
这些技巧的弊病是，假如你的微讯号加满了，你无法引导用户加另一个微讯号。
2、个人简介
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在个人简介留下微讯号，这些方式是目前最流行的。不过要注意，抖音与腾讯是竞争对手，不要直接写“微信”这种字眼，要改成“VX”或其它用户能明白的字符。
3、头图
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由于是图片，你直接在头图留下微讯号，机器也辨识不下来。
4、在视频里打水印
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在视频里直接打水印，以及在视频标题留陌陌，这两种做法我都不建议，一来给用户的观看体验不好，二来很容易被抖音封号。
结语
说究竟，抖音是个引流渠道。你把用户导出陌陌后，依然须要通过发同学圈，通过运用不断巩固你的个人IP。
我前面说的方式，虽然除了在抖音可行，变换一下，在其它短视频平台一样玩得转。最重要的，还是要你自己动脑筋。
