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中国创业与投资专业门户
没有一成不变的格局，
资本永远爱新的王者！
春节期间，投资界推出《VC最爱搅局者》系列，
聚焦2018年在各个领域崛起的搅局者们——
作者|冯颖星
报导|投资界PEdaily
二壶显著认为，Soul近来应当是领到炒家了。
“最近灵魂匹配到的人，常常是菜鸟，对方喂了一声就挂断了，应当不太了解如何操作”。他不是风投圈的人，投融资之类，只是外行猜测，“玩这个软件一年多了，今年匹配到的，还是90后，90前后为主，近来匹配到的，95后、00后一大堆”。
二壶是我首次尝试新兴社交软件Soul时，灵魂匹配功能的首个好友。当心翼翼的步入页面，做完一系列测试题后，被分配到了温暖甜心星球。不留神碰触到语音匹配以后，来不及嘟嘟等待音，旁边就传来一个男声，着实吓了我一跳。“又是个新人”，电话那端，二壶的轻声喃喃，听不出是责怪还是见怪不怪。
不仅仅是二壶，当我尝试步入唔哩星球脱单派对的舞池中央时，才发觉不知所措的dancer并非我一个，“你愣着干嘛，是个新人吧”，弹幕留言刷过，新鲜感与恐惧共存——逃离陌陌，原先我并不是少数人。
当微博、微信都被定义到传统社交软件之列，社交媒体上对其的责怪也就越来越多。人们都想逃出陌陌，而且人们又都离不开陌陌。当一大波人生了逃出之心，资本其实亦步亦趋。
社交低迷
“今年投资主题的确是少，但不能说完全没有，例如社交”，两个月前，和一位相熟的投资人闲聊起去年的关注领域，对方就曾观察到社交投资回升趋势。在其后的两月时间内，整个社交领域，便完成了11轮融资，速率之快，资本的密集度，令人惊叹。
这与去年初风投圈里俯拾即是的“寒冬论”形成了反差。2016年以来，风口投资人们从O2O追到共享自行车，又追到无人货架新零售，在人们高喊“腾讯没有梦想”、“社交再无机会以后”，总算又回到了社交的原点之上。
打响社交角逐战最响亮的一枪的，非炮弹邮件莫属，上线仅7天，完成1.5万元第一轮融资，稍早一日，老罗甚至在微博上这样形容资本争抢炮弹邮件份额盛况——“令人发指......上线才三天就完成了第一轮1.5亿融资，五十多家投资机构，才见了不到非常之一.....炮弹邮件火了，资本‘疯’了”。
无独有偶，据投资界（ID：pedaily2012）不完全统计出的2018年69家有据可考的项目之外，陌生人社交产品Soul听说也领到了一大笔钱，只是没有对外公布。目前所知融资金额最大的，是脉脉于8月21日对外公布完成的D轮融资，融资金额两亿港元，IDG资本、晨兴资本、DMC中国、DST斥资。
投资人憋得太久了，都想从社交这条赛道里，抢下半点份额。炮弹邮件完成史上最快融资以后，某位著名投资人甚至在同学圈感叹，“子弹邮件一出，一堆核武邮件、炸弹邮件、原子弹邮件、氢弹邮件、中子弹邮件....都在路上了。弹可能会不太够用。”至此，这笔号称史上最快完成的融资风波，彻底搅乱了风投圈的神经。
疏密之间，投资人之间的角逐显得异常激烈。
此外，一款热门的社交产品，在7天之内收到了8个TS（投资意向书），一线港元基金的合伙人，不惜亲自上门堵人，生怕迟了一步，错过下一个独角兽。在整个盘面并不景气的当下，社交领域在首轮融资上，便能达到过亿市值的APP俯拾即是。
与之俱来的是一个接一个璀璨亮的社交产品创始人背景。听说Echo与POP在还没想好名子之时，投资早已到帐，数额还不小，只由于这两个产品的造就者是张小龙麾下最重要的两个中级产品经理，其中一位仍然想要做国外版的Snapchat，迟于不能推动，这才出走腾讯自立门户。
等在旁边的，自然是数千亿元的VCer，产品还没出，资金已到账，整个风投圈观光团浩浩荡荡也并不夸张，只怕有些风吹草动，自己没有跟上。
当我们谈论社交时，究竟在谈哪些？
此番场景与过去的几年颇为不同。2018年中曾经，很长一段时间内，社交都是一条被丢弃的赛道，甚至国外某著名FA机构，给后台给所有的社交项目都打上了“方向不好”的标签。互联网的老庄家们也不是没有磕过，只是磕不动，短暂搁置了。
阿里巴巴自不用说，从来往到钉钉再到支付宝圈子，都不约而同的指向社交。米聊、易信也在这条赛道上磕磕碰碰，企图突围熟人社交或则IM工具（即时通信工具），她们背后，又分别代表魅族和网易的意志。这已是旧时之争。
现在的社交赛道，是一个新的赛场，互联网领域的老庄家，又坐不住了。
先是小红书拉响“社交+电商”的大旗，率先从内容分享平台脱颖而出，连热度掉到网红之列的林允，也能通过小红书顺利翻身。即便范冰冰推荐的眼膜，迅速卖到断货，其带货能力可见一斑，小红书也从此领到腾讯、阿里高额增资。
作为口碑分享平台，大众点评也显示出其涉足社交的野心。大众点评一度被美团看作重要的流量入口，但随着地域性垂直平台的盛行，呈现出用户下降迟钝、甚至停滞的局面。于是，大规模搬运小红书的内容，意欲仿造小红书+抖音的模式，弄成一个大众社区，这下招来了与小红书的版权口角。
美图也不再是你印象中的修图软件了。伴随股票下跌、用户流失的难堪，美拍四周年生日会上，美图公司创始人兼CEO吴欣鸿提出了“美和社交”战略。并在8月初，改革公司组织构架，创立社交产品、美颜产品、智能硬件产品三大产品事业群。这次变革，多少对标Instagram。
直播产品也不例外。此前，在接受投资界记者专访时，映客COO廖洁鸣数次指出，“我们是一个视频社交平台”……似乎只要打上了社交的标签，几乎所有的互联网产品，天花板都能压低一些，好比几个月前打上AI的标签通常。
所有人都在谈论社交，然而这个品类实在是太大了。“不太好聊，分类就是一个大问题，当年阿里巴巴仍然想分腾讯一杯羹的时侯，你们谈论更多的还是即时通信工具。但如今，IM工具、陌生人社交、社群、甚至电商也有了社交电商模式，都可以归进来”，在和一位投资人聊的时侯，对方摇了摇头。
所以，当我们谈论社交的时侯，究竟在谈哪些？
“这还是个流量的生意，怎么聚拢流量，并实现后续流量的再变现”，北方某投资人一语中的。著名投资人曹海涛也表示，“离不开两个维度，构建信任并植入商业进行买卖，这是社交产品的核心要素”。
二壶则更为精准，“你大可毋须苦恼于怎样分类，只要看它的本质就够了。所有的社交产品，不过是通过荷尔蒙进行原始积累，而后形成交互，因而沉淀一批用户，之后进行变革，因而像滚雪球一样，弄成平台疗效。简而言之，先积累用户，再给一把去污粉，开始挣钱”。
还是深度使用的用户更懂用户，从过去的微信、探探，现今的Uki、唔哩星球、Soul，荷尔蒙源动力催生产品的属性，无一例外。
陌陌将死？
在罗永浩的微博发出“短短6天，51家VC，7家科技大鳄（中国一共有几家“科技大鳄”？）的战略投资部……”之后，陌陌将死的言论愈吵愈烈。加之互联网平台上，网友们对陌陌部份功能的吐槽——单向删掉好友、群友难以临时聊天、撤回提醒、无表情包分组等等，一时间，“腾讯没有梦想”的论调再度被推上前台。
虽然吐槽，当抛出“微信将死”的指责之时，几乎所有人都对此观点表示反对，“我们别无选择”。自媒体红椅子RodCouch的金老漢则更为犀利，“要明晰一个事实，在中国过去的25年的互联网史上，社交这个赛道里，只成功过一家公司，就是腾讯。还有一家是打着社交的概念，最后眼瞅着社交网路彻底梦断而变革成了搞秀场直播模式，误导华尔街的那帮外行人找不着北的微信。其他所有的社交概念的公司，全灭。”
陌陌独大，微博顽强，微信生猛，这个市场看似很难撼动。虽然打上挑战者的幌子的炮弹邮件，怀抱撼动陌陌的熟人社交地位的梦想，也力不从心。据一位创业者反馈，他与炮弹邮件投资人同群，但并没看见他频繁使用这个新款。甚至有人问及群内每晚形成多少条消息，他都回答不出。
更要命的问题是，当前的社交创业公司与VC创投，都没有一条清晰的路线图，可以勾画出必达社交软件霸主地位更迭的方式与路径。
但你总不能忽视产品圈知名的“俞军公式”：产品价值=(新体验-旧体验)-换用成本、也就是说，新体验比旧体验提高的程度大到才能抵消用户的换用成本。从IM工具的角度来看，起码这点并不现实。虽然更换一个新的通信产品，换用成本要比新体验带来的快感大得多，炮弹邮件就是典型。
陌生人社交领域就是另一番景色了，相比熟人社交的不得不存留的依赖性，陌生人社交产品上，荷尔蒙永远是源动力。但也正是荷尔蒙，成为了捣毁一款成熟陌生人社交产品的推手。女性永远热爱具备新鲜感的女人，当女用户在一个固定的社交平台不堪其扰，转战其他平台之时，闻腥而至的女用户会再次转战另一个女人用户更为密集的平台。探探就是重要的例证，被微信竞购后，还要被用户指责，“现在谁还用探探”，二壶哂笑道。
“微信也好，微博也罢，都死不了”，曹海涛说，“你看小红书、映客、脉脉再折腾，新的陌生人社交产品再层出不穷，她们都有自己的定位与专属领域，在自己所属领域内求生。中国正在走出中产阶层圈套，基于不同的需求，形成不同的社交产品，这很正常。”
结语
经济不景气，社交来搅局。
“这还得从马斯洛需求理论来说，当人们自我实现需求遇阻，安全需求与社交需求，必然成为人们的庇佑所”，某投资人表示，“在经济不景气、行情上行困难，募资困难朝不保夕的古典VC开始寻找一些反周期的生意——教育、娱乐、社交、内容等等，这样的逻辑也不是不创立”。
社交新贵还在搅局。并且依照中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《第40次中国互联网络发展状况统计报告》给出的数据，截止2017年6月，使用率排行前三的社交应用仍然均属于综合类社交。陌陌同学圈、QQ空间作为即时通讯工具所衍生下来的社交服务，用户使用率分别为84.3%和65.8%；作为社交媒体的微博，用户使用率达38.7%，较2016年12月上升1.6个百分点。垂直类社交应用中，豆瓣作为兴趣社交应用的代表，用户使用率为8.6%。至今来看，这个格局，虽然也没有太大变化。
虽然作为周期性产品，社交产品几乎每5年就有可能发生一次核心用户迭代。但从目前来看，说社交创业的第二春已到，可能还为潮流早！
附：2018年社交产品融资表
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