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绍兴晚报记者彭洁
2014年8月，路桥人沈可的陌陌好友189人；
2014年11月，微商沈可的陌陌好友748人；
2015年5月10日，沈可的陌陌好友367人；
半年多来，沈可陌陌好友数目增减所产生的曲线，
代表着很大一部份微商的生存状态——
微商，从2013年开始出现。
当相关统计数据显示，2014年年末，陌陌用户数目已达到5亿人时，微商开始吸引越来越多人的关注。我们好奇，借助这样一个社交平台去经销产品，到底会形成如何的疗效？结果是——根据媒体去年5月初的报导，“据不完全统计，微商从业人员已从1000万猛增到2000千人，平均每晚‘诞生’3万到6万个微商……”由此可见，“朋友圈经济”的火热程度。
这些利用联通终端平台进行商品买卖的活动，门槛低到几乎只要有一个陌陌帐号，人人都可经商成为商人。所以，“你永远不晓得下一个在你‘朋友圈’中卖东西的人会是谁。”而今，当打开手机刷新陌陌同学圈的时侯，对着满屏的各种商品及亲切励志的宣传语，你总算意识到，不管接受还是不接受，微商，早已渗透你的生活。
如何就成了微商？
2014年8月，路桥人沈可的陌陌好友189人。
8月23日，她第一次接触“微商”。手机那头，陌陌名为“一手货源招一级代理”的上海人正在指导沈可怎样在同学圈卖东西，“我会每晚更新商品，最基本的做法是你从我这里存图、复制粘贴，转发到你的同学圈去就行了。有人要你再联系我，价位可以再商量，你赚价差。我们卖的都是原单高仿，比正版实惠多了。我自己早已做了好几个代理，一个月收入一万块钱，轻轻松松的……”手机这头，沈可在屏幕前猛点头。
“你的好友太少了，多加人，多加人，最少也要四五百人才能做得好！”末了，对方得悉沈可的好友人数后，重重提醒了一句。
昨晚，沈可战战兢兢地在同学圈发出第一条广告，“特价550，小香（香奈儿）90470原版羊皮原版五金，规格：31*20*28cm，皮摔纹桶包，重磅出击、万众期盼、密谋已久……”，再附图一张。
没多久，死党在图下留言，“怎么？你也开始做生意了？哪里进的货？”
沈可回复：“是啊。看他人做了，一个月能赚几百元。就转发转发，轻轻松松，能赚点外快其实最好啦。”
2014年情人节之前，仙居人庞丽君在一家婚纱影楼做职业总监人，月薪不菲，但工作繁忙鲜有休息时间。
临近2月14日，满大道都是感情的气味，人们成双成对穿梭在热闹的街头。虽然女友一再指出，希望能一起过情人节，但夜已深，庞丽君仍在影楼加班。她叹了口气，拿起手机，给儿子发了一条陌陌后，随手点开同学圈，一眼便见到好同学付姐发的卖“金玫瑰”的广告。
“坦白说，当时我的工作压力很大，休息时间又少，见到他人玩儿手机才能赚钱，很神奇，我也很感兴趣。”工作之余，庞丽君也开始尝试在陌陌上卖金玫瑰。
疗效好得简直让她受宠若惊。“就一个星期，赚了2亿元，我跟男友都吓坏了。”于是，那种情人节，成为庞丽君职业生涯的重要转折点。
尝到了微商的甜头，庞丽君动了离职专做微商的念头。“家里人都以为我傻了”，她说，“毕竟影楼的工作，我干了十几年，并且收入优厚。没有人支持我的决定。”
但6个月后，8月17日，庞丽君还是离职了，自此“全身心地投入陌陌营销这个新兴行业”。一个月后，母亲也辞去工作，涉足微商。
庞丽君以“桔子丽君”为名，重新注册了一个微讯号，以代理经销某公司旗下的“护肤品、保健用具、体二环保产品、生活用具”为主，好友0人、代理1人。
你以为微商就是复制、粘贴？
2014年11月，微商沈可的陌陌好友748人。
“认识的不认识的都有。反正一有机会我就搜索‘附近的人’，之后逐个儿加好友，十个上面基本能加上两三个。”
人数在涨，沈可的操作手法也逐渐熟练。在自己的“朋友圈”里，她每晚不仅要按量按时发布各类产品的漂亮相片、亲昵夸张的广告语之外，还要耗尽量生活化的语调发布自己的成交记录、快递单照、囤货照、发货现场照、与客户聊天纪录截图照，甚至收款照等。她的“朋友圈”里，活脱脱一片火箭朝天的景色。
“货已发走，亲注意查收。老顾客，就是如此爽快！（冬季新款，坡跟内增高单牛仔裤短靴！超级条纹四季鞋！名星同款，你值得拥有！）”配上两张与客户的陌陌聊天截图，外加两张产品美图，一条广告完成。
很快，有同学在下边留言：“生意做得很大，请客喝水啊老总娘！”“看来微商赚钱是真的啊，你做得不错嘛！”……
沈可看后，发出几不可闻的笑声，动动嘴巴，又放下手机，重重地叹了一口气，表现与刚才那条“朋友圈广告”的轻松愉快迥然不同。“之前以为，做微商挣钱会很容易，但真正上手之后才晓得，挣的都是辛苦钱。在‘朋友圈’里，市场根本没有之前想象的那样大，一个人的同学圈总是有限的，消费能力也很有限，但是没有哪些好的办法去拓展空间……”沈可说，“很多做微商的同学都舍弃了，由于基本上都被好友拉黑，客源没有了。我可能是由于发得不这么频繁，又坚持了出来，所以还好吧……一个月两三千元是才能赚到的。”
事实上，在近一周的访谈过程中，记者接触到几十名微商，多数是像沈可那样有微薄赢利的，剩下的则分为两部份，要么非常成功，诠释着靠玩手机可轻松月入亿元的神话；要么以失败告终，坚持做微商四五个月，才收获几张订单的不在少数。
庞丽君属于后者。
“微商是一套系统的工程，跟电子商务的做法差不多，只不过其它电子商务利用的平台是天猫等网路平台，我们主要的营销工具是陌陌而已。”
2014年，被觉得是微商发展的黄金期，甚至有业内人士形容，“2013年微商萌芽，2014年微商百花齐放……”
庞丽君捉住了此次“百花齐放”的机会，要成功，首先是加好友，不停地加好友。她摸索到当时最有效的加好友方式——点赞送礼。“我靠集赞送礼，就加了1000多人，后来也就是从这1000多个好友开始加上去的。当你做得越来越好的时侯，就开始有陌陌好友主动来加你。”
做微商一年三个月之后，庞丽君“拥有了一支颇有规模的销售队伍”、有固定的客户群、有自己的助理，但是分工明晰，“日常的销售工作基本上都是由助理打理，母亲负责财务管理，我负责客户群的维护和服务，我目前最重要的工作是对销售队伍进行管理和培训。”
而这种工作，也都通过陌陌进行。
“我们的团队每位礼拜会在陌陌上开各类培训会，剖析销售情况，阐述遇到的问题，分享微商的甜酸苦辣，鼓励你们。订货的话，货运就送到家旁边，也十分便捷。”
2015年5月18日，庞丽君拥有两个微讯号，人数均在四五万人，处爆满状态，同时，代理团队扩张至近千人。
微商这条路能够走多远？
2015年5月10日，沈可的陌陌好友367人。
“之前加的这些乱七八糟的陌陌好友全删了，留了些后来聊得不错的，就那么多人了。我不想做微商了。”沈可斩钉截铁地删了300多个好友，没有一丝流连。
就在上个月，一则名为《朋友圈微商生意火热？有两款软件叫“微信对话生成器”和“支付宝汇款截图器”》的消息广泛传播，消息称“在网上有陌陌对话生成器、支付宝汇款截图器等软件，虽然几天没弄成一单，也能通过软件造出三天成交一亿元的景色。”人们这才豁然大悟，原先微商的神话是如此来的。
“对，我们都用过这些方式，就是为了好看，吸引更多的代理和好友。”说到那些，沈可倒是很坦率，“我算是用得少的，就两三次，但我觉得现今皮都被扒出来了，微商弄成这样，应当没哪些前途了。并且，现今大部份陌陌用户对同学圈和公众号里的各类商品广告已然很有排斥情绪。试想，假如好友都把你拉黑，你就能干哪些呢？干脆不做了。”
这个说法，在访谈中得到了印证。
“卖哪些的都有，我全屏蔽了，关系不好的直接删掉好友……”
“分分钟拉黑，最烦那些卖东西的，好同事等他不卖了再洗白。”
“十个好友上面就有一个微商，天天刷，很厌恶，熟人的话睁只眼闭只眼，不太熟的肯定拉黑，我又不是来网上逛商场的。”
“我有202个好友，十几个微商，基本上我都拉黑了，就留了一个我死党，好在她发的不多，但我不会买这种产品的。”
……
接受专访的12名对象中，只有三人对存在于同学圈里的微商持“无所谓，不会拉黑”的心态。
但另一面，没人能够认，微商仍然在蓬勃发展，这从媒体的报导中便可窥探一斑，“微商从业人员已从1000万猛增到2000千人”、“阿里巴巴花了八年时间将其交易额做到了2000亿，而微商只花了一年便做到了1500亿。”……
庞丽君似乎有自己的见解：“微商虽然跟通常的经商是一样的道理，一样要靠好产品说话，一样要靠好服务吸引客人，一样要承当诚信安全等社会责任，只不过它借用的工具和平台、营销的手法跟传统的商业模式略有不同罢了。”
“传统的商业模式须要有雄厚的资金实力为前提，这就把像我们这样没有资本基础的年青人拒绝在创业房门之外，微商捣毁了这堵院墙，把机会均等地置于公众面前，非常是年青人面前。我相信，将来，微商一定会被更多的人认识和借助。”
