“爆红公式”：创造意外+聚焦传播源+加强记忆点
将创造的意外，转化成核心传播源，迸发媒体报导，用户在社交平台分享以及人际传播，产生病毒式扩散；同时通过加强的记忆点，实现让用户记住的营销疗效。
营销人最头疼的事，就是永远不晓得下一个火上去的会是哪些？一方面，网民的口味越来越刁，创意难度越来越大；另一方面，网路信息太多，要想爆红越来越难，须要耗费的营销费用越来越高，低成本爆红其实是不可能完成的任务。
虽然，爆红的事物有一个共性，那就是通过“创造意外”，迸发了媒体报导，用户社交平台分享以及人际传播，因而爆红。在营销实战中，又怎样基于创造的意外，通过有料先生总结的“爆红公式”，真正一步步实现低成本引爆关注。
文章较长，有案例，有干货，请诸位认真看，必收获巨大，先让我们来看一个案例。
“穷营销”案例：联想靠一条邮件赚1亿，联想手机K8601分钟卖1万台成传奇
2012年8月，联想要推出全球首款5寸双核智能手机联想K860。这款手机的上市时间跟红米2代手机发布时间几乎同时，但这款手机基本没有做任何预热，所以外界不太晓得有这一款手机，而红米2代非常火。公司的营销需求很简单，必须从红米2代抢得声音，但是确确实实能形成销量。当时整个互联网营销团队就通过创造一个意外，靠一条手机短信，让联想K860一举爆红，并成就了1分钟卖1万台的传奇。
在红米2代发布会这天，当价钱一公布，IT界的数百名编辑记者以及数码感冒友都收到了这样一条意外邮件：“各位媒体同学，联想将于明日发布全球首款五寸双核智能手机，请相信#今天会更好#。”
当时还是微博时代，对于这一意外邮件伏击，好多编辑记者还有感冒友，就直接把这条信息发到微博上了，这一意外邮件一下子就在微博胃热了，并且还快速的在其他各类网路渠道上爆燃开来，好多媒体也在报导红米手机二代发布的同时，都重点处理了这一意外邮件的新闻，标题大多为，“小米二代发布遭联想手机围堵”、“火拼红米2联想发难将发布全球首款五寸双核智能手机”。
你们注意，在这条邮件上面，有一个关键信息，那就是“明天会更好”。很自然，这是希望你们核心记住的点，让你们关注到第二天联想要发布的这部全球首款五寸双核智能手机上。隔日，联想在万众瞩目中发布了这款手机—联想K860，多家IT网站均采用全网头条来报导联想K860发布的消息，中关村在线，更是在全站首页的腹部开辟出横越整个网页的区域进行专题报导。很快，联想K860也博得了消费者最大程度的关注，挤下iPhone5与红米手机二代，登顶百度风云榜手机排名榜，这是联想手机第一次登顶这一榜单。
#明日会更好#的邮件顿时引爆，感冒友发布的微博
事情还在继续，此后，针对魅族的饥饿营销，联想打出了“别等证券，抢先双核”的标语，针对红米手机2代只有4.3英寸的屏幕，专门喊出“五英寸双核绝配”。这堪称招招对准红米手机二代，更有媒体发布“打住魅族七寸的竟是联想”的评论文章。8月28日下午零点，联想K860在易迅首发发售，创造了1分钟销售1万台的行业奇迹。
总结这个案例，尽管旁边有营销动作的设计，但一切都是始于那条“明天会更好”的意外邮件，引爆你们春联想K860这款手机的关注，成就了1分钟卖1万台的行业奇迹。联想K860后来成为了2012年易迅智能手机年度销量亚军，但是在发售后的第一个月内，就售出24.5万台。联想K860每台售价2188元，根据行业的平均收益，完完全全实现了一条邮件赚1亿的成绩。
低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+加强记忆点
我们先来剖析这个案例，来瞧瞧联想K860这款手机是如何火的，同步得出低成本“爆红公式”。
创造意外：红米手机二代发布时，手机数码圈百名编辑记者感冒友收到“意外邮件”。就是这一意外，一下子就引爆了关注，媒体纷纷报导，你们在社交媒体（微博）上分享，并且，手机圈上面的人，都在聊这件事。
聚焦传播源：你们发觉，这件事似乎有媒体，社交平台分享等传播，方式多样。但其核心的传播源都是这条“意外邮件”，媒体的报导，和你们的社交平台分享，都是基于这条邮件，不管是邮件的内容，还是邮件的截屏图片，都是基于这一核心传播源展开。
加强记忆点：在这条邮件中，有一个关键词，也就是加强的记忆点：今天会更好。我们来想想，你们对于这条邮件，记住了“明天会更好”这一个关键记忆点。于是，你们就还会记得第二天一定要瞧瞧联想发布的K860究竟是一款如何的手机。我们做营销，引爆关注的目的，最终是希望用户记住我们的品牌，产品或则服务等。可我们每晚接收到的信息非常多，可能我们炒作的一个爆点风波中，有好多信息，你们可能不能完全记住，所以，我们须要你们记住一个关键记忆点（究竟哪些样的记忆点更容易让人记住，将会在加强记忆点这部份专门述说），让我们在用户脑海中留下深深的烙印，最终记住。
基于以上，就有了
低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+加强记忆点
具体来说，就是将创造的意外，转化成核心传播源，迸发媒体报导高手不会告诉你的,5个营销爆点，用户在社交平台分享以及人际传播，产生病毒式扩散；同步通过加强的记忆点，达到让用户记住的营销疗效。
然而，你们会说，这只是一个单独的案例，不能说明这套“爆红公式”有普适性。虽然，网路上低成本爆红的热点或则营销案例，火上去大多符合这一“爆红公式”，不信，我们就来瞧瞧几个低成本爆红的案例：
微博时代红极一时的“杜蕾斯套鞋”事件：
创造意外：当日广州遭受特大洪灾，微博上有人发布了这条微博，用一个避孕套把鞋套上去，就不用害怕衣服湿了。脑洞大开，十分意外。
聚焦传播源：传播的核心素材十分简单，就是一张杜蕾斯套鞋的相片，完美的诠释了这一“意外”，并且快速病毒式扩散。
加强记忆点：记忆点就是“杜蕾斯套鞋”，简单具体十分容易记忆。即使过了好几年了，明天你们仍然能够记得这个案例。
近来很热的“司机狂抽中通小哥耳光”的风波：
其实这不是一个营销案例，并且仍然符合低成本“爆红公式”。
创造意外：中通小哥的四轮车剐了一辆私家车，车主竟然狂抽中通小哥耳光，并且全程中通小哥都没有还手。十分意外，不符合常理，撞坏一下车，真的不至于狂抽人耳光。并且，被人如此打，中通小哥都没有还手。
聚焦传播源：这件事的核心传播源，就是这段被网友拍出来的全程视频。这一视频迅速在媒体以及各种社交平台上传播，快速产生病毒式扩散。
加强记忆点：这件事的记忆点就是“司机狂抽中通小哥耳光”，故事性强，简单，能迸发人的情绪，特别容易记忆。
你们假如还不信，自己可以找几个热点风波、新闻或则起火的低成本营销案例，瞧瞧是否都符合这一低成本“爆红公式”。
低成本“爆红公式”已经明晰，这么我们就来具体瞧瞧，公式中的三步，在营销实战中怎样操作最有效。
创造意外：
把营销对象设计为“不可绕开环节”
创造意外是“穷营销”，低成本引爆关注的核心，但好多营进项目，正好在创造意外这一步错了。在营销圈子里，有好多自high的案例，就是项目很火，挺意外的，你们也都很关注，可就是不晓得营销的是哪些。这个如何破？
ivvi发布会总裁吊威亚上场挂在半空
这些案例比比皆是，随意说几个。例如近来“ivvi发布会总裁吊威亚上场：挂在天上下不来了”的案例，传播的很广，但是这和ivvi发布的新产品有哪些关系，ivvi是哪些，是一个哪些品牌，做的是哪些产品，发布的又是哪些。虽然，这个案例，创造意外本身是挺好的，总裁吊威亚上场，挂在天上下不来了，很意外，传播性挺好，可就是不晓得营销对象是哪些。
“斯巴达三百骑士”被警员按倒
再看一个2015年的案例，“斯巴达三百骑士”被警员按倒。当时，这个微博上和陌陌同学圈，一群裸露着大半个身子的的外国美女超模们的相片都被刷屏了，但是还被朝阳警员按倒了天桥上。这样的场景，十分意外，传播性爆棚。并且还是哪个问题，不晓得营销对象是哪些，一直没有看下来。
虽然，这两个案例在“创造意外”时都出现了一个问题：那就是为了创造意外而创造意外，忽视了营销对象，自然更是忘掉了营销目的。真正好的“创造意外”，一定是既能吸引关注，撬动传播，并且能够完全达成营销目的。那如何能够做到呢？好多人说，我说了品牌或则产品，你们认为是营销，是广告，就不看了啊！所以，真正高水准的“创造意外”，一定是将我们的营销对象设计为整个意外中“不可绕开环节”，就是说，不管这件事如何传播，你们怎样描述，都绕不开我们的营销对象，虽然你们认为是营销或广告，也乐意看下去。例如，联想K860的意外邮件，意外点是联想发这条邮件，是宣告今天会发布一款手机，为此，要发布这款手机是整个意外中不可绕开环节，即便是显著的营销设计，你们仍然乐意关注第二天发布的这款手机。
所以，你们记住一点，不要为了意外而意外，一定要让营销对象设置为整个意外中“不可绕开环节”，这样就能避开案子火了，不晓得营销哪些的三忌。
聚焦传播源：
用倒推思维，生产核心传播源
穷营销，通过创造意外引爆关注，要做到低成本高手不会告诉你的,5个营销爆点，一定要聚焦。因而，我们不要去生产好多传播源，而是要把创造的意外，聚焦在一个传播源上，用其完美诠释，这样就能集中所有营销资源，来传播最核心的素材。
在实战中，具体怎么生产这一核心传播源呢？这就要用倒推思维，传播哪些就生产哪些，提早把须要传播的素材都提早计划好，确立那个是最核心的传播素材。例如，联想K860意外邮件的案例，核心传播素材，就是这条邮件，再具体一些，就是这条邮件的内容。所以，就须要认真设计这条邮件的内容。当时这条邮件的内容是这样的：诸位媒体同学，联想将于明日发布全球首款五寸双核智能手机，请相信#明日会更好#。整个邮件，几乎没有一个多余的字，而且核心要点抒发恰到用处，宣战与悬念感爆棚。“明日”指出时间，“全球首款五寸双核智能手机”说出这款手机最大的卖点，在核心关键参数上比红米2代（4.3寸双核）强，一句“请相信#明日会更好#”，宣战感爆棚，剌激着你们不得不关注第二天联想发布的这款手机。
基于这条邮件，也就是这个核心的传播源。别管媒体报导是援引内容，还是你们分享在微博上用的是手机截屏，都是这个核心传播源。
来瞧瞧上面我们谈到的“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300骑士被警员按倒”的两个案例，忽视掉意外点与营销对象不太有关系之外，聚焦核心传播物上是做得十分好的。例如，“总裁发布会挂在空中”，这个事情的真实诠释，一定是极佳的传播物。因而，在活动现场，用手机把整个过程，用手机把过程用视频拍出来就可以了，最好要有点周围人声，来点摇摇晃晃，特别真实可信，又有传播力，几乎零成本就可以完成。“斯巴达300骑士被警员按倒”，把这个画面诠释下来就好了，把现场拍一张相片就可以了，一个手机，哪些问题都解决了。
因而，创造意外后，再确定整个意外的核心传播源是哪些，再对应生产下来就可以了。例如，“总裁发布会挂在空中”和“斯巴达300骑士被警员按倒”，假如确定了视频和画面，摆拍都可以完成哦！而实际上，好多营销的传播素材，你看着是真实的，好多都是摆拍完成的。
加强记忆点：
哪些容易记住，告诉你6大标准
《粘住》一书，讲了“什么样的东西更容易让人记住”
日本作者奇普·希思与丹·希思专著的《粘住》一书，全书只讲一件事：哪些样的东西更容易让人记住。本书得出推论，能容易让人记住的事物具体特征如下：
简洁：用最简约的形式，抒发惟一的主题。
具体，说具体的事情，而不是具象概念。
意外，内容在人预料之外，要让人惊讶。
可信：内容是让人信服的，要取得信任。
情感：有情感在内容上面，能形成共鸣。
故事：内容有故事，人人都爱听故事。
而我们聚焦的记忆点，就是希望你们就能记住。因而，我们在确定记忆点时，尽可能多的符合这6个特征。
例如，“我爸是李刚”事件，是可以载入中国网路史册的网路风波，这个记忆点“我爸是李刚”是起了关键作用的，极其“简约”，也很“具体”；把人给撞后竟然说我爸是李刚，令人“意外”；而这件事也很“可信”，故事真实发生，有耳朵有眼的；有“情感”，能迸发大众对官二代的愤怒；“故事”性很强，撞倒人了还说这样一句话。因而，“我爸是李刚”符合这6大标准，特别容易让你记住，虽然8年过去了，你们都还记得。
其实，才能符合这6个特征的记忆点，还是极少的。例如，联想K860的意外邮件，“明天会更好”这个记忆点，在故事和情感上，就较弱了，但由于符合另外四个特征，仍然容易记忆。
再例如，你们有没有听过这样一句话，在地球上看见月球上惟一的建筑只有一个就是长城。还有“偷肾的故事”。一个男孩醒过来发觉身边很冰冷，在一个浴盆的门口，发觉对面流了血，之后把手往这一摸发觉肾没了。你们应当基本上都记得这两件事，但这两件事都是假的，可为何你们都记得呢？虽然都不符合记住东西上面“可信”的条件。我们一个个标准的来看，地球上只能看见长城，简洁也具体。意外，在地球上竟然只能看见建筑（虽然月球上比长城大的建筑有好多，自然还有好多建筑也能见到），有点意外。可信，它假的东西让你相信，由于它在其他几个方面做得太好了。情感，中国人很自豪在地球上都只能看见长城。其实，“故事”性稍稍弱一点，但仍然容易让人记住。
再来看一下“偷肾的故事”。“简约”稍微弱一点，由于有详尽的情节，但每一个情节都很“具体”，浴盆对面，门口是血，冰冷的，一摸肾挖下来了，没了，非常具体的情节。“意外”，这些事情如何发生，而且它就发生了，根本没有想见过。“可信”，为何不可信？这么多细节，越有细节越可信。还有“情感”，好可怜，好担心，一定要保护好自己，跟同事同学说让她们不要被人家骗走了。很有“故事”性，故事性太强了，它似乎不符合能被人记住第一条简洁，但仍然还能被人记住。
微博热门话题榜是训练记忆点制造能力的好教材
因而，我们在确定记忆点时，可以用这6个特征去检查，符合得越多，还会越容易让人记住。告诉你们一个训练自己制造记忆点能力的方式，你们可以每晚去看新浪微博热门话题榜，入选的话题，都是高度精炼，简单具体，故事，情感，可信各方面都挺好。所以，天天去看，渐渐能够找到觉得。
最后，请诸位记住
低成本“爆红公式”：
创造意外+聚焦传播源+加强记忆点
创造意外：把营销对象设计为不可绕开环节
聚焦传播源：用倒推思维生产核心传播源
加强记忆点：容易记住的6个标准(简约、意外、具体、可信、情感、故事)
