核心提示：
1.短视频、直播将颠覆教育行业，包括传播模式和供应链整修。
2.在快手，老师只须要做真实的自己，就可以得到好多人的认同。
3.快手入局的命理箴言：少问多做，干就完了。
教育行业正式在快手爆发爱茂MCN刘旭昶：快手上，老师只要挖掘自己真实特性，就可以得到好多人的认同
从2016年1月，我们就介入到快手生态里。
首先，快手的粉丝黏度要远远低于其他平台。
举一个反例，由于我们自己也是腹部MCN，现今有70多个达人，总计一个亿以上的粉丝。同样在没有流量推进的情况下，在其他平台，我们的百万粉丝帐号的单个作品平均点击量大约是3万到5万，但在快手，平均视频播放量会达到30万，有些高的甚至会达到50万。快手的粉丝对关注这件事心态很严肃，在其他的社交平台，粉丝点关注可能是一个附加的动作，或则是一个无意的动作，但在快手上我们能看见，关注关系是非常深的。
其次，快手对于普通的用户和普通的老师来讲，步入的门槛要远远高于其他平台。生活在三环内尤其是北上广深的朋友，会不理解为何这样那样的内容也可以上热门。由于快手的流量分配相对比较公正和平均，所以这给了好多普通人爆光的机会。不是专业内容的创作者，也可以快速获得好多的流量，获得自己的粉丝。
老师是一个不太擅于演出的群体。但老师这个群体在快手上，虽然都相对更真实一些。为何快手老铁喜欢看直播，是由于喜欢你这个人本身，而不是由于过多的包装和内容。在其他平台上，必需要有精湛的内容创作能力、制作能力、所谓的包装能力，才才能全面塑造一个网红。但在快手上很显著，老师只须要做真实的自己，挖掘自己真实的特性，在快手进行放大和包装，就可以得到好多人的认同，粉丝黏度会非常高。
对教育行业来讲，这是教育马上要在快手爆发的征兆。
快手嘉宾：快手的冷启动流量90%以上是给短视频的
快手有一个很强的特性，就是两个人之间信任关系的构建。对于教育行业来说更核心的一点就是信任。在这儿用户和生产者之间的信任关系的积累、未来的交互以及未来线上课程的转化方面，一定是比往年更高效的。你们假如熟悉快手，能够发觉快手的冷启动流量90%以上是给短视频的，直播更多是在个人的私域场景下，粉丝可以看见，并且在公域流量上用户是看不到的。
基于这一点，我认为短视频、直播对于教育行业来说会有几个颠覆。
第一个颠覆是往年的传播模式。之前指出师生关系以中学生为主，并且在这样的大市场下，陪伴式学习将会成为一种主流，老师和中学生之间不是基于课堂的互动，而是基于更多的相互陪伴。
第二个颠覆在于供应链的整修。曾经生产一门课，如同鞋厂一样，先在流水线上生产，之后再跑销售，做投放，这是一种蛮低效的模式。并且在陪伴式关系下，信任关系是有的，内容生产者很清楚粉丝想要哪些内容，毋须付出过多的成本，可以自己小规模先试一试靠不靠谱。整个供应链的模式会弄成C2S2B。C是消费者，S是平台，B是我们真正的交易企业。
北塔资本王凯峰：在服务下沉流量时，要考虑怎样重新设计供应链，把价钱降出来
我认为快手+教育是特别大的事情，常说的流量红利只是冰山一角，由于它带来的社会影响才刚才开始。
第一点，它是一个十分下沉普惠的市场。现今的微博和短篇的公众号文章对于阅读能力要求还是挺高的。并且在快手里，你只要才能读懂这个视频，就才能去跟人交流。在快手中，内容创作者和用户构建上去了一种熟人社交的关系，这是一种基于信任的关系。
第二点，下沉的普惠，造成了大量的人触网，开始消费。她们须要的产品跟一二线城市是完全不一样的，下沉地区的产品有可能价钱要低十倍到百倍，然而她们的人数要高十倍到几十倍，区别是特别大的。我们除了是要重新思索这种下沉的流量，还要思索，我们去服务那些普惠的人民的时候，该如何重新设计我们的供应链，把产品的价位降出来？
第三点，个体的赋能。由于教育在快手前面就能完成从招生到服务到变现，整个环节是全部才能打通的，所以每位老师如同一个公司、一个培训机构一样，他可以完成所有的事情。未来个体跟公司之间是一种被赋能和被签约的关系。
第四点，卖课逻辑不一样。原先的教育培训机构体制中，你们都说教育是反人性的，教育行业要很严肃地去卖一些很贵的产品，你要去找这些满足升学或找工作需求的刚需产品。但在快手这样的平台里，这个逻辑发生了很大的变化，为何？由于这儿是一个门口会有商超的地方，这有吃的、喝的、玩的，你的课程会显得愈发碎片化，愈加有趣，愈加符合人性，还能帮助老铁们马上解决问题，让老铁们马上有获得感。在这样的逻辑里，有点像男人遛弯，她会发觉好多原先看不到的不同的品类，而不像以前那样，把自己禁锢上去，在培训机构里报一个新东方的课程。
哪些样的企业能够掌握机会爱茂MCN刘旭昶：发挥垂直优势，多找一些行业内的资源
我们自己看快手红利，觉得时间也不会太长了，留给你们行动的时间可能只有半年到一年左右。由于平台如今早已具有很大的规模了，下一步背部的网红效应会非常显著，网红涨粉成本会越来越高。
这样的情况下，什么团队会有机会？第一是在整个教育产业，或则在整个内容产业上垂直的某一块里，非常有经验的。比方说非常有网红资源，可以让所有的大网红帮你去带粉。好多教育领域里垂直的、优质的网红都是稀缺性的，他人难以短时间之内生产下来，因而就会有机会。
还有一个是供应链的优势，假如你有内容的优势，而且认识一堆网红，你基本上可以成长为一个很大的独角兽型的公司。所以我们还是建议如今这个阶段能合作还是合作，发挥自己垂直的优势，多找一些行业上面的资源。在各个层面上，各个垂直领域做得挺好的公司虽然早已不少了。反倒快手上的MCN、广告营销公司和网红个体现今最缺乏的是教育的供应链资源。
带着供应链进来，快速在生态里找寻一些合作，速率会更快一些快手老不上热门，能以更大几率赶上这一波红利。另外，所有的MCN成长的时侯都是靠运气的，一条视频爆红，整个MCN就上去了。
北塔资本王凯峰：花了80%的精力在看快手上的项目
我们目前80%的精力都置于快手那边了。由于去年教育行业才能投资的赛道并不多，线下没有办法投了，线上的话基本不仅短视频也没有办法投入。另外的一家公司快手老不上热门，字节跳动，明年要招一万人去做教育，所以我们在生态上面觉得也不是非常好下手，所以我们如今基本上是花了80%以上的精力在看快手的案子。
这么对于什么公司有机会？
第一点我们觉得有两头，就是大公司和小公司。对于大公司来说，有能力去发展新业务，有可能有一定的战略冗余来掌握这个机会。而小公司船小好掉头，可以ALLIN到这个机会里，反倒是这些在中间稍稍有一点位置，但又没有这么充沛的小型机构，我们觉得稍为有点难。
第二点，我们如今听到有两端人进来，第一是互联网端，无论是电商还是网红圈，上面会玩流量的人进到了教育行业上面，进来就开始狂洗流量，先把粉丝赚到手，反向去合作，或则是并购供应链。所以我们觉得假如是从互联网端角度来切入，应当在这样的背景下先去做量，再与供应链端进行勾结会比较好。
其次是供应链端，这是一个须要短跑的时间，短期之内玩流量肯定是玩不过那些原先会搞流量的人，这个时侯一方面要去跟这样的服务商和MCN机构进行合作，另外一方面是须要做好一个短跑的计划，渐渐把自己的供应链优势发挥上去。
教育行业怎样入局快手快手嘉宾：八个字，少问多做，干就完了
为何少问？由于这是个全新的生态，乐意去跟你分享的，基本都是瞎误导，所以如何办？只有自己干。说假如你上次要想跟人聊快手，你先问他粉丝多少？粉丝大的，说话声音可以大。粉丝小的就别跟他聊了。一个公司假如做了几百万、上千万粉的这些可以谈谈，其他的就别聊了，自己干。创作者也不要自吹自擂，算法才是最公正的教练。
多做哪些？真的没哪些难的，就这么几点：
首先，这是一个二把手工程，核心虽然是CEO的认知问题；
其次，执行团队加上CEO，每晚刷快手两个小时，就看这个平台的老铁在说哪些，社区的文化是哪些？社区的语言是哪些？社区上的交易模式是哪些？你去瞧瞧人家一年是如何通过快手赚几百万上千万上亿的收益，把这事看明白了，再决定俺们再如何干；
第三，我们步入一个社区，不能只看，走马观花，我们也要从事生产，拍几条短视频，之后发一发，坚持拍个几周，日更两周做三五个帐号，由于我们不晓得哪些样帐号跟这个平台是匹配的，所以要多试。
爱茂MCN刘旭昶：快手从0-1万-10万是一个比较容易的事情
从流量上来看，快手在十万、三十万、五十万、百万粉丝的时侯就会设置流量限制，达到一定粉丝数目的时侯，下降突破困局非常难。并且快手从0-1万，从0-10万是一个比较容易的事情，你只须要拍一些日常的小内容，通过一些官方工具买一些流量，进行简单的测试。这个就有点像做互联网广告，或则做互联网投放的时侯比较熟悉的一个环节，它会给你好多的数据反馈。
从播放到互动，仍然到转化成真实有效的粉丝，那些都是可以算下来的。经过我们自己的测试，封面到播放的转化率基本上要低于40%，最后的粉丝成本才是可控的。在封面的点击率不超过10%的情况下，后期的粉丝成本会非常高。
从封面上来讲，你们通常使用竖屏的视频，由于假如是横屏发布的话，在整个发觉页的信息流里，视频抢占的位置会非常小，视频的内容我建议你们都发30秒以内的，不要太长。封面上一定要有文字，但是要扼要易懂、简洁明了，容易吸引人，有点像标题党，并且不要太标题党。
另外我们发觉完播率的高低，对是否有额外的流量非常有帮助。假如你的视频非常长，完播率比较差，互动率同样的情况下，上热门的机率就很小。捉住这几个方向，不停地优化你的内容，很容易都会有所起色。
直播间对于粉丝的沉淀也非常有帮助。有帐号的话，应当去开一些直播，直播间如今也是可以买推动流量的，也可以买听众进来看。直播间可以测试一下老师直播有没有魅力，是否还能真实地存留好多的用户，各方面你都可以算下来。在快手上，粉丝成本基本上做到两三块钱早已是及格线了，你若果能做到两三块钱一个粉丝，基本上只赚不赔。在快手涨粉的一些核心的小点就是这样。假如有新品内容生产的能力，相对会比较容易一些。投放广告最好6秒就进广告内容，上面不要铺垫太长，15秒到20秒就好。
“教育+快手”的未来形态快手嘉宾：真正的底层生态应当是零工经济，真正的大鳄核心能力是中台服务能力
我见过一个广州的老师，他在快手上找宝妈，只要求具备初中以上学历，能讲高中语文题就行。宝妈通过拍作品讲解物理题来积累粉丝，之后卖他的教材给粉丝。这看上去是安利模式，然而小儿子们会认为，老师是耐心地在讲解，他可以和老师实时互动，可能这种老师没有中学的老师讲得好，而且更有亲切感。
这样的机构其实不是教育机构，而且她们在快手累积的粉丝有几千万，每年可以获得上千万的收益。所以这给我们的启示是，当真正的自媒体时代将至，在未来新的经济形态下，在后端获取流量、获取关注、获取粉丝的这群人，我们可以把它定义为老师。这种老师早已远远不能通过雇用制去满足了，她们不是某个企业的雇员，她们为自己打工，所以我们能见到真正的底层生态应当是零工经济。
机构的作用可能会定义为：有更强悍的供应链。机构的优势是：对于某种题的讲法有更深的研究、对某套教材有更深层的理解、对平台有更深入的研究。机构可以快速帮助想做快手的人获取流量，还可以给那些人提供全程的答疑服务。
所以未来教育企业一定是以服务为核心的。像好未来这些小型企业也都在矩阵化地做快手，这么这个时侯我们能见到公司最强悍的能力是哪些？不是有多好的品牌，由于在3亿的场景下，很难做到所有人都晓得你的品牌。新东方在快手上做了两年多，当俞敏洪老师去直播的时侯，好多老铁都会问去新东方学面点师多少钱。所以极少会有品牌能把一个3亿人群的注意力全部吸满。真正的大鳄核心能力是：中台服务能力强，可以更懂平台，帮助老师获取流量。
氪友答疑
Q：快手给教育主播提供了什么帮助？
快手神秘嘉宾：我认为核心是变现的工具。第一个层面是从功能服务上为你们提供更好的变现工具和下降工具。另一方面就是从企业服务上，我们更多的还是给到营运补习和流量扶植两方面。
Q：快手的帐号矩阵怎样设计？
爱茂MCN刘旭昶：一开始不太建议做太多的帐号。基本上你试错的成本太高了，不要太多，也不要太少，2-3个似乎很好，才能学好多的经验，使用一下快手的各类流量工具，渐渐也就摸索下来了。
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