拼多多的砍价规则是24小时内砍到0元就可以免费拿走礼品。如果没有足够的人帮砍是很困难的，就算只差最后1分也是失败的，因此我们砍价要进来找来更多的人帮忙，仅仅依靠微信好友是不够的，这时候就有了砍价群，在群里砍价互助效率确实高多了，那么如何进互助群呢？
订单是平时三倍,拼多多百亿补贴“撑腰”
今年双十一,各大电商平台依然超越往期的销售额,而且速度越来越快。今年对主打下沉市场的李文彬来说,这个双十一注定是繁忙的。
据介绍,从凌晨开始,该母婴专卖店工厂的订单机就工作不停,一天时间收到下单3.7万个,销售额高达52万。
“订单机因为不停工作,发热比较厉害。”李文彬说,这个双十一的销售额是非常可观的。日常的订单在8000-15000单,销售额在10万到20万元之间。双十一的销量远超平时。
李文彬表示,为了应对暴涨的订单,他有四五个工厂在同步开工。据介绍,工厂满负荷生产在5000到8000件,一次有同时数个工厂同时开工加紧生产,预计两到三天发完全部货物。
今年双十一,拼多多对2万种品类补贴,包括3C类的苹果、华为、小米等,以及大量农产品。
拼多多百亿补贴项目负责人宗辉表示,百亿补贴不会补贴全品类,补贴选择标准是爆款畅销。补贴农产品的逻辑是,生鲜是高频次消费,有助于留住用户。
宗辉透露,拼多多后台有一个比价小组,重大节假日期间,比价小组24小时在线。若是发现某个商品搜索量提升,小组成员会沟通店小二,店小二再找到商家共同制定补贴策略。补贴部分由拼多多与商家共同承担,拼多多占大头。
“简单粗暴”,真金白银“砸给”用户
“前两天一个好朋友兴奋地打电话给我说,感谢拼多多让我领了200块钱红包。”一天,一位拼多多的员工接到了这样一通电话。连他自己都还不知道,原来自家平台又推出了新的分享活动——天天领现金。
据了解,天天领现金刚推出的时候,几乎没有门槛,只要够人数砍到200元就能领到现金红包。据说有不少人因此薅到了羊毛。这种动动手指就能拿钱的活动,又一次引发全民追捧,短短一周时间,几乎每个人的手机上每天都会收到无数条好友发来的帮忙领现金的链接。
不得不说拼多多产品部对消费者心理的把握达到了极致。对于薅羊毛这种事,不管你是五环内消费者,还是下沉市场消费者都毫无抵抗力。200块钱对五环内消费者来说,或许是凑热闹的心理,下沉市场或许看中这真金白银,但不管怎么说,这个产品把所有网络用户的热情都调动了起来。
当很多人都在玩砍价的时候,拼多多又裂变出了新的玩法,200元裂变一个新用户,再度拉高了拉新门槛。小玩家玩不起,大玩家又不想玩。如此简单粗暴的拉新,也就只有拼多多能玩转。
连拼多多联合创始人达达都说:“拼多多今年会继续扩大百亿补贴,坚持不让消费者做数学题,简单粗暴直接降价。”
应该说这种活动对下沉市场是极具吸引力的。毕竟白捡200块钱,对于平时省吃俭用的老百姓来说还是能买不少东西。
而事实是,一旦用户在拼多多上有了一次不错的用户体验后,就会经常在上面买东西。原因就是便宜。
数据调查显示:下沉市场用户空闲时间更多,但整体对价格敏感,虽偶尔表现为购买力较高。因此他们才有更多时间去邀请身边人帮自己砍价。
据QuestMobile《下沉市场报告》显示,截至2019年3月,下沉用户规模超过6亿,占比超过一半,正式成为互联网用户的“多数派”。下沉用户收入水平普遍低于非下沉用户,表现在线上消费能力略低于全体网民,终端价格在2000元以下比重也偏高,这导致下沉用户对于现金奖励、价格等非常敏感。
拼多多砍价群互助拼多多助力红包群没想到这一砍已经过去2年了，拼多多也依靠砍价活动获得前所未有的成功。并且引来了众多模仿者，比如淘宝助力活动，京东助力活动，还有各个平台的互拆红包助力天天领现金活动都是拼多多最开始玩的，
不得不夸拼多多鬼才的营销策略：砍价免费，红包助力和拼团，在带给消费者实惠的同时也让自己进入电商巨头排名。可以说砍价是互惠互利的，如果你要免费拿到礼品，就得分享给更多人看到并帮你砍价，对于拼多多来说这就是在宣传广告啊，而对于你来说只要砍到0元，也能免费获得礼品
