拼多多的首页推荐的呈现上，重点呈现出商品图片，商品名称，价格与拼单量，而购买按钮，拼多多显示的是“去拼单”，价格也是拼单价格而非单独购买的价格。
淘宝特价版在首页推荐的呈现上，也同样选取了商品图片，商品名称，价格与销量。但是，相比于拼多多，淘宝特价版对商品本身呈现比较少，更加突出的价格方面的优势。
2.2.2分类页
在分类页的布局上，拼多多将一级类目和二级类目放到了同一个页面，而淘宝特价版则是只呈现出一级类目，如果想要看到二级类目，则需要点击各个一级类目之后才能看到。
相比而言，拼多多在分类页的呈现上更为精细，以男装为例，拼多多的分类页上，可以直接看到，T恤，POLO衫，牛仔裤，短裤等二级类目，用户可以更精准的达到自己需要的商品，而这一点，淘宝特价版就稍差一些。
2.2.3商品详情页
双方详情页差别很明显。拼多多在商品图片下方，就是拼单列表，实际体验过程中，拼单列表也在不同滚动，刺激购买，这一功能，淘宝并不支持。而在淘宝中，商品规格的挑选是在支付之前的，挑选之后，也可以加入到购物车当中，拼多多则只能收藏。
3、消费场景与目标用户对比
接下来，我们来看看拼多多和淘宝特价版的使用场景的不同。需要注意的是，我们这里采用了百度指数的数据，只能作为参考从侧面观察一些现象，仅供参考，与真实情况之间还是有比较大的差别。
▌3.1消费场景
3.1.1拼多多
上图是不同时间段拼多多的百度指数的一些变化。能够看出，拼多多的使用频率还是呈现出比较明显的周期性，周六日数据会明显提升，而周一至周五数据则相对一般。
拼多多一直主打拼团购物。简单讲就是一人发起拼团，邀请好友参加。而主要的邀请方式是通过将拼多多小程序或链接分享到微信群中，再在微信群中完成拼单。
所以，拼多多的一个典型的使用场景应该是周末的微信群中，用户把链接分享到微信群中，和朋友、邻居、亲人一起拼单。
3.1.2淘宝特价版
再来看淘宝特价版。目前从百度指数上看，淘宝特价版还没有显现出明显的规律性。
除了产品正式上线时的推广，之后的数据波动都与产品的站内活动之间有关。而整个淘宝特价版的购物过程，基本在淘宝体系内就可以完成。
所以，淘宝特价版的典型场景应该是，用户想要买某个东西，或者看到某个特价活动，来到淘宝特价版中，进行购买。
▌3.2人群画像
通过百度指数我们能够看出，拼多多用户中，排名前十的省份，大多都是沿海省份或经济较发达的省份，其中，广东用户占据了绝对优势的地位。这说明，电商软件的使用频次与当地的经济水平呈现出正相关的关系。同时，作为一款用户过亿的电商平台，拼多多在诸如北上深等一线城市的数据并不是十分明显。说明其用户群，有可能主要还是集中于二三线城市。虽然百度指数并不能完全真实的反应情况，但是应该是比较不错的参考。
蓝色为拼多多，绿色为淘宝特价版
而淘宝特价版今年年初才刚刚上线，所以从数据指标上看，各方面基本全面落后于拼多多。如果把淘宝特价版的数据单独拿出来看，人群分布其实与拼多多十分接近，说明双方的目标用户群应该是比较接近。
从年龄分布上看，拼多多的核心用户年龄段在30-39岁，其次为40-49岁。而淘宝特价版的年龄分布基本与拼多多类似，但是在20-29岁和30-39岁这两个年龄段，淘宝特价版的比例是要高于拼多多的。这说明，淘宝特价版目前的整个用户的年龄是要低于拼多多的。
而从性别比例上看，两款APP都是男性为主，其中，淘宝特价版的男性的搜索来源更是超过了80%。这多少与我们对电商购物主要用户是女性的刻板印象有所冲突。
通过百度指数我们能够看出，目前淘宝特价版的用户与拼多多用户之间重合度还是比较高的。虽然由于淘宝特价版目前规模较小，很难判断之后随着用户规模的扩大，用户群体的变化。但是，基于目前的数据，上述结论一定程度上还是成立的。
另一方面，我们也能够对拼多多的主要用户大致有一个认知。拼多多的核心用户大致上应该是二三线城市的30-39岁的群体，这部分群体大部分都十分看重价格，希望能够低价实惠的买到合适的商品。
4、运营策略
对比分析了两款产品的用户，我们最后讨论一下两款产品的运营策略。这里，主要关注的是两款产品的在拉新时的策略。
▌4.1拼多多
拼多多在拉新方面的核心策略很清晰，就是通过以拼团享受低价的社交裂变方式进行。
能够看到，拼多多目前的诸多玩法都与拼团这一核心模式相关。如9.9拼团包邮，1分抽大奖。助力拿面单、帮帮免费团等功能，分别是，拼团享受9.9元以内的低价，拼团成功之后1分购买某高价商品，助力享免单更是在拼团之后可以免费获得某商品。可以看得出，拼多多在拼团这一玩法上的探索很多。
▌4.2淘宝特价版
淘宝特价版在拉新方面，策略则侧重于更为直接的现金激励的增长方式。
我们看到，淘宝特价版目前能够看到4种互动方式，其中前两种都是用以拉新的互动方式。第一种是，邀请好友获得88元红包，而另一种是邀请好友获得指定商品免单。
因为不像拼多多那样，有稳定的流量入口，淘宝特价版的增长方式只能选择这种更为直接的现金激励，用以驱动产品的增长。
5、总结
经过对比之后，我们也能看出，对于淘宝特价版的推出主要还是为了防御拼多多的进取势头，但是，这件事也并不容易。
▌5.1 淘宝防御拼多多究竟难在哪里？
淘宝特价版希望防御拼多多，只是模仿拼多多的玩法和商品显然是不够的。在产品体验和商品种类没有太大差别的情况下，双方的对抗，最重要的可能是对获客能力的比拼。
淘宝特价版虽然有淘宝的扶持，但是，拼多多的核心用户，很多之前可能并没有使用过淘宝，对于淘宝来说，是一片空白市场。在这片市场，后发者淘宝特价版面对先行者拼多多，必须要有更快的增速，更快的获取更多用户，才有可能站稳脚跟，真正和拼多多形成对抗的局面。
而这也正是问题所在，淘宝或者说整个阿里一直困扰的问题就在于没有稳定且持续的流量入口，而这一点恰恰是腾讯的强项。因此，当面对获得腾讯流量扶持的拼多多，在三四线城市明显呈现出比淘宝更强的生命力。如果单看淘宝特价版与拼多多之间的竞争，淘宝特价版的局面不容乐观。
不过，放到更大的局面下看两家的竞争。淘宝拥有的不仅仅是体量上的优势，还有阿里很早就开始农村淘宝的投入，线下场景的拓展，以及最近两年在“新零售”上的投入。淘宝在面对拼多多的时候，可能并没有太慌张。
▌5.2拼多多如何才能威胁到淘宝？
说完了淘宝特价版，我们来看看拼多多。
拼多多现在涨势凶猛，成为了和京东同一量级的玩家，却只用了短短三年的时间。接下来，对于拼多多来说，将会正面面对淘宝的挑战，与淘宝争夺用户。这对于拼多多来说，可能将会是一个痛苦的过程。
拼多多今天高速的发展，一方面是因为社交裂变的新玩法，依托整个微信体系的巨大流量实现的高速增长。但更重要的是，低价低质的商品让很多四五线城市的用户能够低成本的体验网购，建立信任。
但是，无论是哪里的用户，都不会愿意一直在一家买廉价商品的店铺消费，慢慢的，大家都会从对价格的关注转变到对性价比的关注。低质商品的生存空间会逐渐减少。某种程度上，淘宝一直坚持的打假行为其实也是看到了这种趋势，低价的商品短时间能够获得高速增长，但是很难维持持续的销售。
从拼多多现在的动作也能看出趋势，拼多多也已经开始试图提高商品品质，打击低俗卖家。下一步，拼多多希望进一步威胁到淘宝，就需要大量吸引现在入驻淘宝的商家。之前，拼多多吸引到的大量商家，很有可能是是因为这几年淘宝打假行动中流失的店家。接下来，拼多多想要吸引的商家，将会是淘宝最核心的商家资源。挑战越发激烈。
不过，这可能对市场是一件好事。淘宝近几年一直因为高昂的营销费用而让商家颇有微词。如果拼多多想要吸引更多商家，显然需要在规则上更多的让利于商家。这个过程中，可能会让整个电商市场有良性的发展，也能让我们这些普通消费者更多的受益吧~
最后，本文是我作为一名实际工作经验1年左右的内容运营，在三节课的产品分析和业务分析方法指导下所尝试完成的一篇思考文，由于个人能力视野等的局限，不妥之处在所难免，如果有说得不对的地方，还请大家多多留言指正和交流。
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