11月2日，拼多多与国内化妆品龙头丹子集团联合推出国产化妆品新品牌“翠润”。这是继宝雅、欧诗曼、尚美、百雀羚之后，第五家加入拼多多新品牌计划的本土化妆品巨头。
从去年10月开始，这些本土巨头联手拼多多，打造了以“瑞嘉”、“百花萃取”、“鲜花生活”、“舒尔”、“倍丽”为代表的全新美妆及个护品牌。此外，以天然信使、肌肤之粮为代表的一批行业新国产品牌也在拼多多平台上崭露头角。
“预计到明年10月，超过50%的本土一线化妆品企业将加入新品牌计划，”拼多多副总裁陈秋在“广州化妆品新品牌计划发布会”上表示。 11 月 2 日。
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▲拼多多副总裁陈秋介绍拼多多新品牌规划。（摄影：安顺）
陈秋还透露，未来五年，拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50亿化妆品新品牌，其中10亿化妆品新一线品牌10个，更好地满足消费者的消费需求。让每个民族都拥有“美好”的生活。随着新品牌计划的实施，拼多多正在成为中国本土化妆品新品牌的发源地。
“广州化妆品新品牌策划发布会”在广州市白云区召开。化妆品产业是当地优势产业之一。有化妆品生产企业1300家，商贸企业4000多家。化妆品行业企业数量占全国的三分之一。.
当天出席活动的白云区副区长蔡胜表示：“新品牌计划将助力厂商打造自主品牌，推动自身转型升级。希望拼多多成为驱动中国新引擎的新引擎。”白云区化妆品产业发展情况。”
▲广州市白云区副区长蔡胜致辞。（摄影：安顺）
个性化消费需求增强，新品牌计划助力国货崛起
据统计，2019年中国化妆品行业年销售额突破4000亿元，同比增长10%以上，线上销售额增长20%以上，其中拼多多增长超过3%位数。
7亿用户群体覆盖中国最大的消费者群体，拼多多携手本土化妆品龙头和产业带优质制造企业，为消费者提供高性价比的化妆品。拼多多“更实惠”的平台定位，与本土化妆品企业主打性价比不谋而合。
自2019年10月起，拼多多联合宝雅、欧诗曼、尚美、百雀羚等本土美妆集团，打造“日嘉”、“百花萃取”、“花生”、“舒”等美妆护肤新品。尔”和“贝里”。牌。截至2020年10月30日，已有数百款定制产品上线，部分产品还未上线就被商家抢购一空。
据陈秋介绍，拼多多将继续推进“逆向定制、品销一体”的品牌孵化新模式，帮助本土化妆品企业融入国货新潮流，批量孵化国产化妆品新品牌。
“一方面，联合企业将根据用户消费数据推出高性价比定制产品，快速打造行业爆款；另一方面，全面曝光。” 陈秋说道。
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▲蔡江南（左一）翠润品牌负责人杜志云（左二）广东省化妆品学会会长）陈秋（左三）拼多多副总裁张中国社科院研究员春雨（右三）、真妍化妆品董事长张庆林（右二）、护肤食品创始人周欣（右一））分享）活动现场体验品牌建设。（摄影：安顺）
逆向定制驱动高性价比产品，一流制造打破品牌“空气墙”
新品牌计划的实施，为产业带制造企业开辟了品牌崛起之路。
天然信使品牌广东真颜化妆品有限公司是白云区化妆品龙头企业。公司拥有厂房面积40000平方米，高标准的10万级无尘车间和34条现代化生产线。
▲ 广东珍妍化妆品有限公司工厂内，工人们正在对化妆品进行包装检测。（摄影：安顺）
虽然制造实力雄厚，但由于没有知名的自主品牌，公司始终未能进入发展的快车道。振研董事长张庆林表示：“在贴牌生产中，公司为一线品牌代工，仅获得产业利润的百分之几。产品加贴一线品牌商标后，价值产品增加了 10 倍。”
传统制造企业与品牌之间似乎有一道“空气墙”。加入拼多多新品牌计划，拼多多运营团队为自然信使提供系统帮助，在选品、产品运营、广告投放等方面给予详细指导。
张庆林说：“自然信使的目标消费者是学生和初级白领。与拼多多沟通后，我们在产品公告中更加强调成分和性价比；在定价方面，我们依靠优势。工厂并采取平价策略。让消费者受益。这些策略都取得了不错的销售效果，数据显示，自然信使产品通过电商渠道的复购率超过35%，70%的消费者出生于1990年代。
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▲广东珍妍化妆品有限公司工厂内，质检员正在进行产品检测。（摄影：安顺）
基于拼多多的消费数据，珍妍化妆品在部分细分品类进行了产品创新。今年8月，振研向消费者提供了两款手足面膜产品。每位顾客的单价在20元左右。短短两个月，就成为该品类销量前两名。
产销一体打破促销困境，拼多多打造品牌新“高速公路”
在品牌建设上，数亿美元的营销费用让很多专注于产品的制造企业感到担忧。传统化妆品品牌营销往往需要巨额预算，大大降低了产品的研发预算，长期形成“本末倒置”的格局，导致企业产品的性价比不断降低。
拼多多的新品牌计划意在打破这个循环，让“营销费用流入研发实验室”，让专注产品的化妆品企业不吃亏，消费者不吃亏。
Food for Skin品牌创立于2011年，是一家专注于护肤品的化妆品品牌，主要经营电商渠道。每天，Food for Skin工厂向全国各地发送数以万计的包裹。
但随着传统电商平台战略的转变，Food for the Skin等新锐品牌的资源减少。同时，化妆品品牌建设的门槛逐年提高，动辄上亿条广告，让品牌建设成为巨大的负担。Food for Skin创始人周欣认为，拼多多的出现创造了“普通玩家”的场景，为新兴品牌和中小品牌开辟了一条路径。
周欣表示：“拼多多产销一体的全新品牌策划策略，让我们受益匪浅。与其他电商平台相比，拼多多独特的购买模式和推荐算法，赋能了Food for Skin等中小品牌。”我们能更好地获客，广告能准确找到我们的消费者。”
有一条路，这条路快吗？拼多多的新品牌计划，升级、拓宽、绿化了这条路。周欣表示：“拼多多的运营会系统地帮助我们提升电商运营能力，而拼多多的消费数据可以帮助我们做更好的市场分析。” Skin Food的护肤品通过现场精准配送，销量大增。以海盐皂和牛奶皂为例，这两款产品的月销量均超过30万。
广东省化妆品学会会长杜志云表示：“拼多多通过新品牌计划推动了中小品牌和新兴品牌的崛起，有利于改变化妆品行业小而散的现状，减少研发“通过资源整合降低成本，提升中国化妆品企业技术。创新，实现国产品牌弯道超车。”
拼多多副总裁陈秋表示：“我们将继续加大对新品牌计划的投入，包括百亿补贴、提升网站流量、帮助新品牌企业定制推广，让消费者看到国内化妆品厂商的实力，推动国产品牌的崛起。”
