“2020年的目标是卖1亿元，按照目前平台的发展速度，问题不大。”
阿林（化名）给自己的拼多多女装店定了一个小目标，到今年年底销售额突破1亿元。回到半年前。那个时候，1亿还是阿林想都不敢想的数字。 “当时，我只是觉得这家店还能维持下去。”
在拼多多一年多的时间里，阿林实现了月销量从0到1000万的增长。有人问他秘诀是什么，“细节比什么都重要”。在阿林看来，他没有秘密。 “我赚的是血汗钱，但我只是比别人小心一点。”
Alin 在朋友圈上签名，“把那些所谓的社交时间拿出来，好好规划你的未来，这样你就不会有任何遗憾。”对他来说，这句话从他22岁就开始实践了。 .
从广州到普宁，从淘宝到拼多多
2014年，22岁的阿林一个人去了深圳。 “当时觉得电商是一个新兴行业，比较感兴趣。” Alin 从卖手机配件开始了自己的电商之路。很快，他就意识到，没有货源和运营能力的优势，电商是很难做好的。所以阿林决定关店。他决定在创业之前学习经验。这一次，他的目标是女装行业。
做女装，必须先到广州。广州的服装批发业自1980年代以来一直领先全国。在广州的这几年，阿林勾搭了数百个服装档口，电商运营能力也突飞猛进。一切准备就绪，阿林决定回到家乡普宁重新创业。 “一方面，为了节省成本，另一方面，普宁的服装业非常发达。”
有了前期的积累，阿林这次的生意还算顺利。 “2016年，淘宝女装店一天能卖出2000单左右，当时很满足。”但好景不长。女装店的客流量开始急剧下降。 “从下半年开始，我的小店就没有多少流量了。”
看到第二次创业，阿林决定转战平台。这时，拼多多映入了他的视线。 “当时也没多想，多平台销量比较多，就自己开了个店试了试。”
p>
2019年8月，阿林的女装店正式入驻拼多多，他还与当地服装厂合作，进一步降低成本。 （林萨摄）
凭借淘宝的基础和货源优势，阿林的店就像在拼多多上开张一样，“拼多多就像几年前的淘宝，后台操作简单，流量成本低，流量偏爱中小商家。”
平台的快速发展，加速了阿林对拼多多的拥抱。 2019年8月，阿林女装店正式入驻拼多多，“决定大发力”。同时，他还与当地的服装厂合作，进一步降低成本，一切开始走上正轨。
疫情期间果断推出新品，直播助力月销量破千万
突如其来的疫情对服装行业造成了冲击，工厂停工、物流停工，全国几乎所有人都呆在家里。女装店不敢贸然上新款式。 “很多商家把旧款放在仓库里，怕新的卖不出去，全丢了。”阿林认为，疫情期间，女性对新衣的消费需求将会增加。精力旺盛。
于是他一一参观工厂，寻求合作。 “10家工厂中有3家能够开工建设，这在当时是个好消息。”货源解决后，物流就成了问题。尽量配合物流公司发货。”
在新模式的帮助下，阿林店3月份的销售额突破了670万。 “疫情没有变成危机，而是转折点。”更重要的是，阿林还发现了一种新的增长方式——直播。
▲如今，直播给阿林女装店带来的销售额约占25%。 8月份，该店销售额突破1000万，今年破亿非常容易。 （林萨摄）
“大年初一，小二联系我要开直播，当时我想可能有流量支持，立马就答应了。”一时间没有专职直播，阿林自己去考了。
“店内每天都会推出100多款新品，其中约6到7款会畅销。然后这些模型会被带到直播间，通过模型展示制作成流行的模型。”阿林认为，直播带来的最大好处是粉丝数量的增加。 “凭借新批次的优势，总能留住粉丝。”
如今，直播约占实体店销售额的 25%。在两者的带动下，8月份门店销售额突破1000万，今年破亿非常容易。但在阿林看来，“你赚的都是血汗钱。”
每天从数千件衣服中筛选出100多件衣服，然后不断更新测试，再上新测试。没有棘手的操作。 “最后可能只卖6-7个款式会更好，而我们要做的就是通过优化细节不断提高爆率。”
Alin 说：“我的成功每个人都可以模仿，但愿意坚持下去的人很少。”
未来将推出原创女装品牌专卖店
目前，阿林的公司有50多名员工，但总是缺人。 “招人速度远远落后于门店的增长速度，尤其是新点评和客服这两个岗位。”
▲目前，阿林的公司有50多名员工，但总是缺人。阿林说，“招人速度远远落后于门店的增长速度。” （林萨摄）
“消费者对衣服的质量要求越来越严格，对服务和价格的要求也越来越高，这反过来又促进了团队人员能力的提升。车型的选择决定了用户能不能进，客服决定了能不能留。用户，细节是我们的核心竞争力。”阿林说。
最近，阿林开始更加关注公司未来的发展。 “现在拼多多用户量在7亿左右，除了目前价位的女装，公司还需要寻找新的增长点。”
他试图成为一个原创的女装品牌。 “现在这家店的订单量不错，但是这种模式很容易被复制，人人都可以做，利润也不会太高。”品牌店，“我从事女装行业7年，对这个行业有一些想法，联系了一些模特和设计师进行初步设计。”
但是，对于Alin来说，无论是现在的店面，还是未来推出的原店面，他都非常清楚自己的优势。 “细节比什么都重要。”
为了让普宁的企业和商家更好地享受消费红利，拼多多将在普宁电器商城3楼（普宁国际小商品流沙大道与环城北路交叉口14号）开设会议厅： 00 9 月 18 日）。 City)举办“拼多多女性新商对接会”。
届时，拼多多官方工作人员将介绍拼多多平台知识，讲解女装运营策略，分享女装市场最新动态以及优秀企业渡过疫情的秘诀和本领。有兴趣的公司和商家可以到现场参与。
