近年来，出现了一种新的网络购物方式，即团购，通过团购的方式，再到团购商品。这种购物方式就是所谓的低价高销！商家可以赚到更多的钱，消费者可以以最低的价格购买商品，互惠互利。而在集团化模式下成长起来的拼多多则是电商巨头。他在短时间内成长为国内电商前三，简直就是一个电商神话。我们也分析了拼多多的成长历程，以及为何能在短时间内迅速发展成为电商巨头？
首先，我们从我们的消费层次划分来分析。我们目前的收入水平可以分为两个层次。一是月收入几千元左右的中低消费水平。这种消费水平的人大概占到50%以上，而且主要分布在农村。月收入1万元以上的高收入群体主要分布在市区，也就是我们的城镇。由此可见，农村的低收入改变了农村的网购格局。农村由于基础设施等原因的一些限制，农村人口没有太多的网购习惯，而且由于手机或部分网络APP的使用限制，农村人口不太擅长网购. 然而，最近微信的兴起，让农村用户可以拿起手机，学会玩这些社交软件应用。他们会用微信支付在超市买东西，用微信分享朋友圈等功能。
微信火起来的时候，拼多多出现了，在拼多多上购物可以直接用微信支付，不用打开拼多多APP。所以，拼多多一开始是用微信这个社交软件，把农村用户牢牢地握在手里，因为用拼多多购物非常方便，用户可以一键操作，购买商品，然后通过快递寄回家。比起某某宝和某东的购物模式要简单很多倍。因此，我们看到拼多多的第一个重要举措是简化购物流程和支付流程，让三四线城市等低收入群体能够在拼多多上购物。这部分群体已经发展成为拼多多的第一批忠实用户。有了这些用户，
三四线低收入用户是拼多多发展和崛起的最重要基石。当然，这些用户期待你在拼多多上以最低的价格购买产品。大家都熟悉拼多多讨价还价互助群免费扫码购买零元产品。我们农村的用户对这个拼多多讨价还价的群聊很感兴趣，互相切磋，互相帮助开红包群，因为他们可以很方便的把讨价还价分享给微信群，还有亲友，然后这些亲人和朋友会在拼多多帮助群里给他们一个免费的二维码互助，只要他拉的人有足够的人帮助讨价还价。到最后，货品会降到0元，然后货物将轻松带回家。因此，这个拼多多互助群在农村很受欢迎。家家户户都热衷于讨价还价的活动。仅这一小段就为拼多多获得了数亿的流量来源。可见，拼多多获取流量的方式既便宜又有效。
拼多多在调和三四线城市低收入与低价商品的矛盾中发挥了作用。之后，拼多多要做的就是利用低价产品的优势，招募大量商家入驻拼多多平台。那么这是如何解决的呢？拼多多很聪明，所以采用了厂家直销的模式。我看到国内很多中小型工厂都处于倒闭的边缘，因为在一些大型的网购平台上，这些小工厂难以生存，竞争力太强，无法继续经营下去。成本低，所以当拼多多出现之后，这几千个中小卖家就得救了。入驻拼多多后，他们直接把工厂里的产品以最低的价格放在拼多多的平台上，然后以团购模式销售，而团购模式最大的优势是薄利多销。多人一起购买，给商场带来了丰厚的利润。商家可以以最低的价格向消费者销售产品。消费者团购成功后，能拿到最少的钱。在货物方面，双方都受益。因此，厂家直销的模式造就了拼多多和成千上万的中小卖家。他们还建立了自己的工厂，通过直销打造了自己的小品牌。多多也会推动池子开展一些营销活动，比如品牌建设等活动，
因此，拼多多的出现促进了中小厂商和商家的发展壮大，让他们濒临灭绝的工厂重新活跃起来，让这些小品牌参与到拼多多的品牌营销中，这样的大型活动正在与他们。巨大的流量入口让他们的销量快速增长，然后他们拼命拼搏，因此上述产品的价格非常低，让三四线低收入群体可以在入市时最低价。大量用户处于三四线等低收入群体。拼多多很好地搭建了这个平台，让消费者和供应商达到平衡，双方都可以互惠互利。解决了这些问题后，拼多多当然可以在短时间内发展壮大，他的团队建设模式也是其成功的关键因素。拼多多发展成为电商巨头并非一蹴而就，而是在正确决策下快速发展壮大的必然结果。
