作者|林川（品牌头版主笔）
来源| 品牌头版（ID：ceozhiku）
随着新春步伐的临近，越来越多的科技大鳄也打响了新年营销会战，纷纷加入到这场流量争夺战之中。
在支付领域，支付宝的“集五福”活动也于近期如约而来，还推出了全新的“全家福卡”，奖项为“帮全家还全年花呗”。
而在短视频领域，各大平台也没闲着，比如去年的快手就成为“春晚独家互动合作伙伴”，将在春节昨晚领取10亿元现金红包。
继推出“集卡分一亿”春节预热活动过后，近日，快手又联合支付宝「五福」项目，开展的一场「寻找中国福娃」新春营销活动，持续挑逗消费者的感官神经。
「寻人启事」拉开节日营销帷幕
全村的年货都被人包了
此次“寻找中国福娃”的活动主题主打“一人福，全村福”，并以「一人获奖，全村同享」为宣传点，传递快手平台将更多普惠福利献给用户的特性。
广告片以刷短视频和抢红包等老铁们日常生活场景切入，展现用户日常生活真实的一面。
随后画风一转，全村男女老少集体出发抢年货，就连村里的领导也发话，号召你们一起抢。
就在你们摩拳擦掌打算大展身手之际，村里的老奶奶制止了你们，说整个村的年货被人给包了。
就当你们困惑之际，看到了支付宝和快手的卡车载着年货驶进村，喇叭里还一遍满地吆喝“快手与支付宝联手送福利啦，6.66吨年货好礼送到家”。
最后，全村人聚在一起分享年货，短片也漏出了「一人抽奖，全村同享」的广告主题。
值得一提的是，支付宝「集五福」活动同样有“全家福”卡的玩法，支付宝「全家分享」和快手「全村共享」的理念不谋而合，都是致力于给更多用户带去“实在福利”。
短短一分钟的视频，不仅拍出了影片的质感，还以趣味化的方式将用户的日常使用场景、抢年货的气氛、活动利益点都突显了下来，准确传达给用户活动信息，不得不赞扬这支广告片创意的巧妙。
趣味化植入平台“送年货”信息
将“中国福娃” 活动植入受众心智
如今，越来越多的品牌以原生广告的方式植入品牌信息，原生广告相较于传统广告来说，降低了受众对广告的排斥感，更重视受众的观看体验，做到“广告即内容，内容即广告”。
在这支在短片中，快手也以原生态的方式巧妙植入了广告元素，比如，一开场的使用场景展示。
又例如，村长率领你们一起抢年货时，喊出的「奥利给」的标语。
「奥利给」出自快手达人“双叶湖雷哥”，他每次就会在录制的视频开头说句“奥利给”，给自己打气，带有“给力”的意思。
19年，“奥利给”一词彻底火了。一时间，B站、快手、抖音上随处可见关于它的视频。
可以看出，快手在这则广告中，连标语和动作都做了精典还原，这样的呈现形式，既深度贴合了平台特色，也降低了喜剧色调。
而抽奖的“锦鲤”被称为福娃，穿上了带有“福娃”两字的校服，巧妙传递了“中国福娃”的内容玩法。
“一人获奖，全村同享”不仅体现了该活动的奖项之大，也展现出快手仍然以来坚持的「普惠」理念。
6.66吨的奖项，在设置上也十分巧妙。
首先，666这个数字，秉承了快手老铁一贯幽默诙谐、“双击666”的平台特色。
其次，以吨为单位，给人一种奖品非常多的觉得。
为了将用户引流到平台，快手以6.66 吨的年货大礼作为奖励，鼓励用户在1月12日至1月17日期间，上快手 APP 上发布相关视频带上 #中国福娃# 的话题并 @支付宝 快手号。
1月18日，支付宝将在活动用户中抽取1名辛运用户成为首位“中国福娃”，其所在的村/小区将成为“五福村”，全村/小区将以户为单位平分6.66吨年货。
这也是为何视频中出现了福娃和全村人一起分享年货的场景。
聚集背部店家扩散声量
打通平台+商家+用户的社交链路
当然，在此次的新年传播会战中，快手除了联合支付宝五福项目，同时还集聚平台上的店家，联合50+认证店家号腹部品牌参与互动，为“中国福娃”准备6.66吨超级年货。
为扩大传播声量，快手联合支付宝成立了#中国福娃#的话题，支付宝率先发博，公布活动玩法。
在支付宝官微的推动下，众多品牌发力，送出为辛运鹅“中国福娃”准备的年货，带动声量的扩散。
比如，盒马就为#中国福娃#送出666斤迁西盒马村的核桃，和666斤伊拉克盒马村的辣椒酱。
阿里健康也将牵手@美年大健康为#中国福娃#将体检车开进村！让居民足不出村，安心复检！
这样蓝V联合的形式，无疑能集聚品牌各自的影响力，引发传播声量裂变。
同时，这也是快手针对平台、商家、用户三方之间全新社交链路的打通，展现短视频平台的社交属性。
结 语
从快手联合支付宝「五福」项目的新年营销会战中，我们可以看出其巧妙的传播打法。
不仅充分利用双方平台和联合品牌的影响力，实现双重赋能，更是精准洞察目标群体的需求，以让利的福利和趣味化的广告内容，传达给受众活动让利，将用户引流到平台，完成一次从社交媒体到短视频平台的流量转化。
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