用户破圈，低价、品质两手抓，快手带货奥利给。
作者｜Cactus
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6月16日，快手电商代言人张雨绮迎来快手直播带货首秀，与快手主播辛巴登台直播，单场支付金额突破2.23亿元。
而就在带货开始没多久时，大家本以为这场直播会以撞车收场：心直口快的张雨绮嫌苹果价钱不够低，当场要自己付钱给老铁们补助，引起一阵小暴动。
这场不按套路出牌，紧张到发青的直播带货让评论区出现不少指责声，而张雨绮和辛巴做出回应：套路不套路都不说了，给粉丝的是真便宜就好。
这场带货当然是快手布局2020直播电商的一个重要节点。与以往入局618狂欢庆典不同的是，今年的快手另起炉灶，推出专属年中大促“616品质购物节”，并在那天到来前不断铺垫直播带货连环秀场。
张雨绮快手带货首秀
6月6日主持人华少开启首场带货秀，4小时成交总值突破1.74亿，高客均价的3C电器产品成为成交主力，直播间内连连送出ipad、金条甚至云南商品房的事也一度登上热搜。
7日快手又举行寺库奢侈品专场，首次尝试大规模奢侈品带货，5小时成交1.05亿。11日，网易CEO丁磊也继董明珠后走入快手直播间，为自家有道和严选产品带货，实现成交量7200万，20000台有道词典笔专业版一抢而空。
紧接着快手和易迅即将启动“双百亿补贴”，并将其常态化营运，对大规模品牌商品进行补助，保证优质品牌和优势价位。快手成为第一个拥有百亿补助的直播电商平台。
快手要上份量了。这里不再只有老铁在直播间呼唤“双击666”，安利你买下自家货源地批发价的源头好货，明星企业家也乐意来直播间推销品牌好物。
快手要加引力了。这个以短视频起家而且用户主要沉淀在三四线城市的平台，正在野心勃勃的向主流电商平台进击，并在老铁江湖的基础上，吸引着来自一二线城市的新流量。
网易严选带货直播间
从“人”出圈
当直播已成为电商标配，打破现有用户圈层也是当务之急。
当李佳琪、薇娅、辛巴这样现象级的腹部主播抢占上风后，直播带货早已产生围绕网红主播，通过直播或电商平台的直播入口，实现直播+电商变现的商业模式。
可以说主播成为直播带货的核心资源，主播的口碑和人气影响平台用户时长、粉丝数、转化率等数据指标。
即使直播带货被推向风口，承载着无数人“日进斗金”的梦想，成为不少平台的救命稻草，但主播金字塔已成形，头部和尾部主播存在无法逾越的咖位的鸿沟。而腹部主播特也正在遭受流量天花板与品质相撞，直播卖货就能如何玩？
2020年，一场疫情让原先不可能成为带货主播的人出现在了直播间，显现了超乎寻常的推动力。
4月，快手两次联手卫视，主持人、明星、快手达人齐上阵，不断刷新推动四川公益直播新纪录。快手在向主流电商发起挑战，用出众的战绩证明背部主播以外的力量，以及老铁的强悍购买力。
央视girls连麦快手
随后的一段时间，严肃媒体不断步入直播带货新语境，加速了“众人皆可播，万物皆能卖”的行业风潮。其实对于快手来讲，这一点虽然早就实现了。
以短视频内容出现的快手最早就集聚了行行色色的老铁们，这些所谓的下沉用户用千奇百怪的形式记录自己的生活，而这种菜农、果农、养鸡户、修理工，也成为未来带货主播的种子。
快手上线直播功能后，这些人各展其能，在迅速成长为颇具特色的主播之外，还产生自己的社交圈子，为稳固的流量和高粘度粉丝群做足了基础。
2019年快手推出“源头好物”，主打货源地和批发价的策略后，不仅让早已成型的主播快速加入带货队伍，也吸引了一批个体户把自家生意搬上直播间。你能在快手上见到各类带货主播，卖化妆品、卖果汁、卖饼干，他们比不上快手量级带货主播，但仍然有固定的用户卖家，将自己的小生意做的有声有色。
靠社交站上去的直播带货早已颇具魅力，快手似乎还要想办法认识圈子外的人。
无论是董明珠，还是丁磊，比起无人撑腰的罗永浩，他们在快手直播间并不孤寂。格力专场有二驴夫妻，网易专场有蛋蛋，在主持人的牵引下，企业大鳄所吸引的新用户自然的和快手交了同事，快手主播的老铁粉丝们也有了更好的品牌货实现剁手的满足感。
与此同时快手也大方携手名星，从周杰伦的1000万直播首秀到郑爽入职记，这些名星效应吸引的千万粉丝会为快手未来布局直播电商积聚力量，无论这种人会不会在直播间下单，但其实快手正在成功出圈，注入新活力。
从“货”出圈
新消费市场成就了快手江湖，但也让快手深陷“底层”偏见。便宜廉价、无名无牌，是不少人拒绝在快手下单的诱因。
6月6号快手推出“奥利给”大叔的《看见》，这部有意模仿B站《后浪》的短片无疑在向你们发出一个讯号：快手盼望被更多人听到。
而这也无疑是快手向主流直播电商看齐时的准备，因此快手电商在拥有“116源头好物购物节”外，又开创了“616品质购物节”。快手正在从两手抓，让实惠好货和品质好物并驾齐驱。
而在此之前，快手也像淘宝、京东一样推出“超级品牌日”，试图引入更多成熟品牌，建立品牌公域+私域的流量新阵地。
从华少与美特斯邦威的首战，到快手达人胖虎的“铁铁第一件奢侈品”。高黏性的老铁经济，与强信任关系，让市场见证了被高估的老铁的购买力。七场直播，成交总值超过6.2亿元，订单总量超过544万单，还创下了单场直播为品牌增粉30万+的亮眼成绩。
高客均价的品牌好货能跑通，老铁的消费需求并非都在薄利多销，印证了事实的快手快速破圈。
5月份，快手与易迅零售达成战略合作，让电商领域的品牌升级上又迈出了一步。而去年快手616品质购物节，很多快手达人直播带货的商品来自易迅自营。
不仅这么，快手向淘宝、京东、苏宁看齐，也拥有了“百亿补助”的电商标配，甚至联合易迅推出了“双百亿补贴”，保证品牌升级的同时还让快手用户拥有价钱福利，成为直播电商中第一个接棒百亿补助玩法的实力玩家。
618的炮火正式前往，相比以往繁杂的规则，今年各大电商平台都在延续“足够优价”“足够简单”的打法。
抖音在五月份开启大规模的品牌招募；苏宁启动“J-10%”省钱计划，号称“价低10%”；京东打出“史上最简单的618“旗号，承诺“买贵就退，买贵就赔”；天猫结合国家消费补助，率先启动全场满300-40，无需领券让利；拼多多延续百亿补助优价，牵手苏宁，并将在湖南卫视直播618惊喜夜。
而强势加入的快手似乎有更多的看法，这家从短视频内容变革的平台正在展示怎样在没有电商基因的前提下入局市场：在为消费者带来性价比购物体验的同时，刺激自身进行品牌质量的升级，还在不断突破用户新圈层。
疫情下的“宅经济”成为助燃剂，加快直播电商成为2020电商行业主力军的速率，这也喻示着去年618的声势非比寻常。无论是抗衡全网最低价、强强联手、还是最大规模的名星播出潮，各大平台无疑都想借此证明“我最行”，唯独江湖气的快手想说一句：“我都行”。
