【PConline 杂谈】7月26日，300多家媒体机构已经集聚在上海金融中心，等待拼多多上市的钟声叩响。在掌声和争议声中，社交电商拼多多在北京、纽约两地同时敲钟宣布上市，尽管责难好多，拼多多的股价还是开盘即下跌，市值达272.57亿美金，成为当红炸子鸡。其规模和体量也仅次于BAT和X米、京东、网易。从2015年9月上线到上市，拼多多刷新了中国互联网企业最快上市纪录。
3亿人里有你吗？
不管电视，娱乐，互联网，甚至大街小巷都能看到，“拼多多拼多多拼的多省得多”，这首改编自《好想你》的求婚主题歌《拼多多》堪称年度洗脑神曲，主打广告营销烧钱开道，公交、地铁，人流稍为密集的区域都可以看到拼多多的身影，线上更不吝砸钱，包揽去年的热门综艺赞助，《快乐大本营》、《极限挑战》、《向往的生活》等。
偶尔打开陌陌，弹出的好友信息还是朋友圈也会参杂着拼多多杀价的恳求。从三四线城市起步，一二线城市奋斗你还来不及了解，拼多多早已大到让你难以忽略。
被嘲笑的PDD也是富二代
创始人黄峥一句“我们的核心就是三环内的人理解不了”差点让众人以为拼多多是草根出生完美逆袭，其实是含着金钥匙出生的。被三环内人群厌恶的拼多多，虽主打“团购+低价”的竞争策略，依旧吸引了“最有颜值”网易丁磊和快件口碑最好的圆通王卫的追捧，实打实的“富二代”。
早期的A轮融资里，就已出现了一个“明星机构小分队”，孙彤宇、段永平、丁磊、王卫这种名子的“加成属性”无疑给了拼多多一个重量级的支持。从最新招股书看，创始人黄峥占股46.8%，而腾讯则是第二大股东，对拼多多的扶植也是起很大作用的，接二连三的投资，再加上陌陌红包的流量涌向，在短短的五年时间拼多多用户量就超过了3亿。
拼多多的电商模式，与PC端互联网时代的团购概念不谋而合（这也为啥美团王兴第一个战队PDD发声），到了联通互联网时代，社交经济成了主流，而拼多多的拼团模式打通了社交与电商的成见，腾讯超过10亿的活跃用户顺理成章成为了拼多多“社交+电商”的商业模式“裂变”的培养皿。
城市中的“中国阿姨”是最忠实用户
拼多多是三环内人理解不了，意味着拼多多从一开始的用户群体就不是高档消费人群。许多人理解不了，在消费升级的大背景下，以淘宝、京东、X米、网易严选为代表的电商，立足与一二线城市，喊出品质生活、逼格生活，而拼多多却宣扬优价产品，更像局外人。恰恰是诸位电商大鳄疏于占据消费者升级风口，流出了中低端市场的空白，而这一空白被拼多多给弥补了。
有剖析强调，“拼多多的用户大部分生活在四五线城市。”许多三四线城市用户还没有财力去选购价钱昂贵的高品质商品，对商品消费锁定在功能上，对价钱更为敏感，拼多多上优价产品无疑给那些卖家带来希望，400元的“三星”电视，200元的“苹果”手机，满足了她们对新奇的渴求。伴随联通互联网的普及，三四线城市的中老年人也接触到了互联网，通过“分享+拼单”获得了开启网购之旅，也成了拼多多死忠粉的后备力量。
对于老爸这样退职的群体来说，每天空余时间好多，通过拼多多签到能获得几块钱的红包，会感觉赚到了。拼团分享对于她们来说无疑是联络爱情，好诸如发觉了那里商场商品大减价，第一时间分享给七大姑八大姨。
同时，拼团订购须要拉上一定数目消费者参与，意味着，每出现一位用户想要订购某件商品，成交量都会成倍增长。低价+分享的特征成功地抓牢了中国阿姨的“爱占便宜”的消费心理，成为最忠实的消费者。
光的背后不是花束掌声，是网民的段子素材
股价再高，正面媒体文章夸耀再高，依旧逃不掉被贴上“山寨”、“假货”的标签。
网上开始参杂着关于拼多多售价卖假的报导，小编还以为只是网友嘲讽，毕竟一个规模体量如此的电商平台竟然低调售价，但在拼多多这个神奇的APP上，只有你想不到，没有你买不到。
抱后背，蹭品牌知名度
在拼多多平台，山寨成风也并非有很多套路，主要手段还是“碰瓷”知名品牌，这种打着著名品牌擦边球的"骗术"源于上世纪，不同的是，这次从线下迁往了线上。
还有山寨的很深，采用了和著名品牌一样的英文名称，但后缀英语logo则实打实碰瓷，康佳KOIVIKDA，容声ROSHELLE，欧派OPAEIN....英语四级差点挂的小编假如没有事先找一下度娘，估计也掉坑里了。上了阿里打假黑名单，不换汤不换药的却成了拼多多的座上宾，实在是嘲笑。
拼多多成“山寨”聚集地
著名画家爆出：拼多多销售盗版图书 触犯民法。该画家表示：“拼购其实可以实惠，但是没有品质和服务的拼很难走远，不是由于实惠就可以没有品质没有底线。“你说如此实惠，对原创作者伤害多大。心寒啊”；
在股价下跌背后，拼多多被诸多网民成为“山寨”聚集地，第二个“华强北”。命运又会同华强北一样殊途同归吗？接下里步入一波“大家来找茬”游戏。
通过下载“拼多多”搜索订购商品，发现拼多多上物品价钱确实迷人，在仔细观察之下，我们发觉了其中的奥秘。立白洗剂的“白”字少了一点。成为“立日”洗衣液。且先不说洗衣疗效是否存在差异。如果屏蔽掉名子来看，从包装，图案，外观来看。与汰渍无任何差异。
在搜索vivo这一产品手机时，翻下十页，vivo山寨产品多达37件。山寨品常常和正品并列出现。一款名为“vivk X20”的手机，不仅商品标示、产品款式与国产手机品牌vivo近似，其机型命名也几乎相同，售价最低仅需398元，不知道段永平知不知道自己创建品牌现在被爱将山寨。
专业吃鸡笔记本只要399，问你心动不？
对于喜欢搞机的发烧友来说，一套吃鸡武器也要8千上万，然拼多多这个利器的app打开了你“新视角”，点击“电脑”分类以后，第一时间映入眼帘的是368元的“I7吃鸡笔记本”和200元的“超薄”安卓平板，往下滑动屏幕能够听到更多此类超廉价的糖衣炮弹，这对于预算有限或则不了解电脑硬件、数码产品的普通大众用户来说，是超级有杀伤力的存在。
但这些“骗术”也仅仅能欺瞒小白，在信息对称性早已足够透明了，电脑里每一块硬件的大约价钱基本上都能通过这种笔记本平台查得到的情况下，也只有沉到三四线，乃至18线小城镇就会有市场。
台式机可以组装，笔记本就不可以啦？组装笔记本了解下！售价才1268。
信不信HIFI只要9.9
9.9元的价格，稍微对数码产品有认知的同事就会立刻反应过来是谎话，但能拼出4.4万件的销售额，这水深啊。从另一个侧面还是有绝大部分消费者对这种产品是默认晓得其来路，会订购似乎是出于“反正听个响，便宜就好”的态度。
点开这款产品的内容页，里面的介绍还做得有板有眼的。独立陶瓷天线，6毫米全新蝉翼符合动圈，蓝牙4.2芯片，这些高亮的关键词一时间看得小编目瞪口呆，更别说这些对真无线蓝牙耳机一知半解的消费者。再加上虽然不拼单，售价也就是19.9元，完全是一副“买不了吃亏买不了上当”的阵势，对消费者来说诱惑力但是够够的。
家电类成碰瓷重灾区
拼多多山寨、假货名声在外，还有消费者为之买单吗？还真有。拼多多上市前的晚上并不平淡，一位消费者网上晒出了在拼多多平台订购的X米新款电视，到手后却让他苦笑不得，真的是“X米电视”。
众多山寨产品中，“SHAASUIVG”算是成功，不仅模范了logo，还模范网站。
“SHAASUIVG”和大品牌三星的中文标示颇为相像，拼总价最低只需388元！比原价正品的三星电视实惠了十倍不止！客服人员还甩出官网链接，证明是原装正品“三星视听”，可能是梁静茹给的勇气吧。
忍不住手贱，打开，真的一脸懵逼，连网站都copy得非常完美，真的是三星视界，没毛病。但悉心网友会发觉，网站上标示是三星（香港）视听，但实则是广东一家鞋厂，但其销售量仍然突破了万件。
创维坐不住，发声怼拼多多
面对山寨产品的肆意横行，创维坐不住。创维集团旗下RGB电子公司发布申明称，拼多多购物平台上出现大量冒充海信品牌的电视产品销售，严重侵犯了消费者和海信品牌权益。
然拼多多平台并没有第一时间清除山寨产品，而是开台唱了一出独角戏，出具了和海信合作、遭投诉的时间线：6月17日，创维在拼多多上线官方旗舰店；6月20日，创维电视经理拜访拼多多，双方完善工作组；7月26日，创维未做任何沟通忽然下架全部商品；7月28日，创维发布维权申明。并表示任乐意合作，但要先搞清楚问题来源。难道皮夹鼓了，膨胀了？
拼多多：任大家瞎BB，我还是上市了
很多人把拼多多的成功归结于抱得背部，这不全面。不可证实，微信的扶植对拼多多确实很关键，即使创始人黄峥仍然指出拼多多并非腾讯系，但仍然甩掉不来腾讯又斥资又开放陌陌皮夹入口这一事实。同样的可以参考火爆时期的抖音、头条，只要qq、微信想封杀你的链接，腾讯可以说出一百种理由。
当然，也有不少杠精提出指责，为什么同样雄踞陌陌流量红利的网店却没有闪电速率成长？成功打开社交电商秘密还要归功于拼多多的消费者定位确切，并始终如一贯串。当阿里巴巴和易迅成为两大大鳄，其他电商平台纷纷选择垂直电商等细分市场以获得发展空间。看似市场瓜分殆尽的格局下，拼多多通过优价策略将眼神瞄准了三四线城市的新入网人群，其中家庭妇女从又抢占了绝大多数。
利用腾讯的陌陌进行社交变现，通过分红包、抽奖、砍价免费得等营运活动，营造出了一种“不点进去、不买就亏了”的觉得，成功激活了这部份人群的消费欲望，收割被淘宝、京东、网易严选所忽视的一群三四五六线城市的用户。2年3亿用户，突破1000亿元GMV，2年11个月上市，逼急了阿里创立天猫特惠版，京东旋即上线易迅拼购，企图围歼拼多多的发展的脚步，然拼多多还是让你们沮丧了，在争议与讽刺中赴美上市。
转型：一面向东，一面向西
流量是拼多多的关键，但流量关口在腾讯手上，过的依赖与腾讯生态系统，必将面临与腾讯系的众多平台抢流量的局面，而腾讯手上并非只有拼多多一家电商平台。转型成了拼多多首要任务。
低价是拼多多的王牌，也是拼多多的败笔，由于产品价钱低廉，压缩产品品质获得最大成本空间也成了不可避免的事，尤其是在小家电品类领域，拼多多几乎成为山寨厂商赖以生存的温床。打击山寨赝品将是拼多多不得不面对。王兴“一堆人指责拼多多却不指责天猫是怎样起家的”，提醒了你们，拼多多走得路像极了天猫，从最开始的热卖，到“去爆款化”，加大力度严打赝品山寨，再将流量引向高消费层次淘宝。
诚如创始人黄峥所说，拼多多还只是3岁的儿子，拼多多是否能从优价策略向高性价比的优化升级，开拓一条可持续发展的公路、深耕三四五线城市，仍旧是一个大大的问号。
