直播带货是2020年最大的风口，三分钟带货两百万，一场直播带货过亿等商业奇迹不断诞生，既制造了直播网红，也招来一众行业大咖和企业老大下场试水。然而，几家欢喜几家愁，有人试水成功，也有人撞车进沟。
黑马哥觉得，从长远来看，直播带货很有可能“常态化”，成为标配的社交媒体营销的方式，或者说是传统的线下促销手段的网络化，这个时侯，除了追求单场直播带货的销售量以外，还要看重直播营销的长时效应，追求“品效合一”。
在这方面，7月24日晚，立白集团总裁陈泽滨在抖音帐号“立白总裁选好物”的直播首秀，开了一个好头，为企业和品牌进行直播营销提供了不少有意义的借鉴。
此次直播为首个家清行业总裁直播首秀。当天下午，立白集团总裁陈泽滨不但亲自入场做直播，还拉来汰渍星总裁王耀庆，打造“双总裁”互动模式，并在主持人伊一的引导以及抖音第一电商主播呗呗兔的互动中，聚焦生活话题，挖掘企业和产品背后的故事。
数据显示这场直播总观看数达253万，获粉丝近220万点赞，从预热到爆发短短五天之内帐号涨粉近1336%。可以说，立白集团总裁陈泽滨的直播首秀也是初获全胜。这场直播能取得这样的疗效，黑马哥觉得，有几方面的缘由：
一是汰渍对抖音的选择及抖音平台的投入。此次直播所在的BOSS爱抖栏目是抖音约请企业进驻抖音播出，携手品牌、明星共同构建行业瞩目的营销事件，旨在结合抖音用户的喜好和品牌的特质进行品牌商业内容的构建，帮助品牌完成大事件企划，助力品牌实现营销目标。目前来看，这样的初尝试达到了预期的疗效，因为今后的进一步拓展奠定了基础。
二是立白集团总裁构建的最暖爱心行为、最接地气性格、最强金鱼体质的人筹建住了，并且王耀庆的加入及其与银幕上总裁形象的巨大反差十分吸睛和吸粉。从内容方式上来看，直播中“双总裁”的穿插搞笑互动，如Maria比心舞、现场实验、蒸制潮汕肠粉等，强化了不同于其他企业高层的“超级生活家”形象，不管是对于单场的直播营销，还是后期的品牌形象的传递，都产生了“扩增器”的效应。
三是前期的造势营销。立白集团总裁陈泽滨请来大咖好友吴晓波、江南春来造势，此外，对于总裁人设做铺垫，以百万好物造悬念，又吸引了普通用户前来围观，在直播之前就积聚了足够的人气和流量。
而且，此前陈泽滨早已频频在抖音出镜，比如出现在抖音达人@大藏獒郑建鹏＆真言夫妻的视频中，帮助郑建鹏从被丈夫逐出家门的流浪汉，摇身一变成了豪横的“养珠”专家，推广了汰渍的“养ZHU”大业，也因此番直播首秀的初胜拉拢了人气。
在黑马哥看来，虽然直播带货如今依旧火爆，但是，依赖背部网红和主播带货冲量的好日子基本上早已到头了，“坑位费”价高难求，投入与收益不成反比等都影响着企业和品牌的决策。当然，这不等于说未来直播带货会式微，而是有可能迈向常态化，那么将来企业直播营销会有如何的变化呢？黑马哥觉得，此次立白集团总裁直播首秀给了行业几点启示：
1. 主播之变。直播带货造就了脑部网红的财富神话，也让腿部网红无比抢手。但是不管是总裁带货还是私域流量、社群电商的盛行，都让我们看见更多的可能性。与其投入重金赌背部网红能给企业带来短期的销售提高，不如构建企业内部的代言人，并扶植品牌死忠用户，多点开花，并且可以让企业品牌价值传播更深入人心。
2. 平台选择。企业应按照自身品牌、产品和顾客属性来选取直播营销的平台，如此次立白集团选择了抖音作为直播营销的合作伙伴，一是因为抖音仍然是时下最主流的短视频平台，在年轻人中的号召力自不必说。对于汰渍而言，选择抖音，是拉近品牌与年青用户之间关系的第一步，也是传递品牌价值，让品牌价值在用户心里得到长久维系必不可少的一环。此外，诸如#BOSS爱抖#一类的商业化IP，也为品牌提供了更进一步的推动力，结合抖音用户的喜好和品牌的特质，来进行品牌商业内容的构建，帮助品牌更好的在抖音上“玩上去”，让品牌与年轻人走得更近。
3. 内容出圈。不管是选择抖音作为内容营销还是直播营销投放平台，都不能仅仅将抖音视为一个媒介渠道，而要结合抖音用户喜欢的玩法来生产内容，才能实现理想的营销疗效。
此次直播不管是构建“2020最强XI事”，还是“双总裁”互动式创意微综艺直播，聚焦生活话题，挖掘企业和产品背后的故事，都十分接地气，让品牌的原生内容拥有了更大的发挥空间，产出更多有趣好玩、让年青用户群体形成认同感的内容和营销话题。
总的说来，当好多品牌还在一门心思找寻脑部主播带货的时侯，抖音早已在帮助汰渍这样的快消品牌寻求直播营销的新探求，而此次直播也让我们看见，直播除了可以“带货”，更可以“带品牌”，而假如企业和品牌想创造长远的效益和价值，实现品效合一的转化，对平台的选择以及平台资源的加持都十分重要。（内容来自 搜狐网）
