互联网时代，大和小，不代表强和弱！
你们晓得昨天通过公众号赚到大钱的创业者们，在没有公众号之前，都是做哪些的么？
我不吹牛的说，有一个算一个，全是普通人。
也就是先前你们还会说的：屌丝！公众号，给了她们（也包括我）一个屌丝逆袭的机会。
稍为好点的，是像咪蒙那样，是从传统媒体下来的，有文字功力。
互联网世界里，大约每过5年，都会出现一个「全民创业」的巨大风口。
07年左右的全民网店，13年开始的全民公众号做“自媒体”，18年开始的全民抖音快手短视频。
驶向风口的即使绝大部份人都折戟沉沙，而且还能实现“屌丝逆袭”的人数比列，要远远低于循规蹈矩的传统职业晋升之路。
所以，不要认为创业很难。
你若果说你努力还混的差，那就两种情况，一种是伪努力，每晚加班你加的最多，虽然干的都是些无关紧要的事，上班后看着漫天繁星，发条同学圈“你见过下午2点的上海吗？”感动了自己，可你感动不了生活。
创业，最重要的是思维和方式。
扯远了，明天聊下自己之前的一段经历：0基础、0资源的情况，通过陌陌裂变涨粉1000万。
按惯例，我先把这段经历得到的经验教训放到上面：
1.互联网创业，不要一味求所谓的「创新」，假如你的目标不是哪些「改变世界」，这么最好的方法不是「创新」，而是「模仿」
2.乔布斯说过：好的艺术家剽窃，伟大的艺术家抄袭。在创业时也是这样，模仿并不意味着原封不动的仿效，而是按照自己的实际情况去做微创新。
3.我们其实在当时是属于把「任务宝」送书涨粉这个模式给玩上去的，并且我们却不是利润最多的。由于在营运的sop流程化上，拼不过他人。
4.有时侯“标品思维”比“爆品思维”更好使。标准化流程最大的用处，是对“人”的要求很低。哪怕你只招一个年薪3、4K的学院结业生，也可以快速上手做好。
5.假如可以付费投放，就不要追求免费。免费的，才是最贵的。只要投不死，就往死里投。
6.该挣钱的时侯不能太有节操（其实不能违规），不能“婊且牌”
一
说到公众号涨粉，你通常是如何想的？
通常人会觉得，首先得想好帐号定位，之后做好内容企划，再想办法多找些人帮自己转发内容，这样粉丝自然就涨上去了。
不过，这个看法，如今早已基本行不通了。
你须要了解一个商业概念——稀缺！
初期公众号刚推出的时侯，陌陌雄踞几亿用户，在整个陌陌生态内都十分缺少内容。于是你会发觉，无论公众号上发哪些内容，只要一转发到同学圈，都会有人看。
内容有商业价值，是由于用户对内容的需求远远小于供给，这就是稀缺。
随着新媒体创业者越来越多，这些对内容供需不平衡的大前提早就早已不在了。其实，常年来看，奇特而且优质的内容仍然有竞争力，这些情况可以理解为用户对优质内容的常年需求。
关键问题在于，你能作出独到而优质的内容吗？
起码在陌陌体系内，在咪蒙以后，已然很难看到有现象级的公众号文章频繁刷爆同学圈了。
然而陌陌体系内，仍然有一大批人，可以通过非内容的方式在短期内暴跌大量粉丝，她们是如何做的呢？2018年，有一本书在互联网圈热议好多，叫《流量池》，作者杨飞，讲了大量神州专车和瑞幸奶茶的下降技巧。
虽然上面好多方式，就是陌陌上面这种前辈弄下来的。
2016年，公众号有书，设计了一个「有书共读计划」，主打“一群人共读一本书”的理念，海报在短时间内刷爆了同学圈。
你可能还听过她们的标语：“你有多久没有读完一本书了？”当时我还在继续做股票类公众号，当听到就能用这些方法涨粉后，只有一个觉得：牛逼！这些方法，就是后来频频刷爆同学圈，让好多团队短期内涨粉几百万，甚至几千万的“群裂变”。
不过我没有干看着，而是马上找了两个人，瞧瞧能不能复制这个活动。
打算了一个月，2016年10月份，「笔稿共读计划」就上线了。
我们这个活动也不是完全照搬。
单纯的模仿，是永远没法赶超原创者的。
尤其是当时的有书共度计划实在太火了，我预计起码有3到4亿的陌陌用户在同学圈都看过。
所以我们在裂变活动的基础上加入了自己的元素。
连续打卡30天送实体书。
也由于这一点，在群裂变早已步入下半场的情况下，我们仍然在3个月内涨粉超过100万。
虽然好多人都在说「社交裂变」，这个词听起来高大上，但毕竟干的事情，全都是「诱导分享」。
二
18年2月，同样的事情，我们又干了一次。
这一次我们用的裂变工具称作「任务宝」。
这并不是一个新鲜的涨粉形式，早在公众号开始支持H5的时侯，好多电商玩家就是用这些方法去做涨粉的。
然而电商玩家们还是缺了点流量思维，雄踞一个特别好的工具，却没有弄成新品。
我们设计的流程十分暴力：约请30个好友关注公众号，就送一套书。
我记得很清楚，当时早已快到新年了，我们决定做这个项目后，从技术开发到上线测试，一共只用了10天左右。
期间我们还用了大约三四个公众号被封号的代价，测试出了单个公众号每晚的涨粉上限，超过这个上限都会被封号。
这对前面拿来控制裂变速率有挺好的作用。
2月15号，大年三十，这个裂变海报一上线，就立即刷爆各大陌陌群！春节7天时间，几个公众号加上去，涨了200万粉丝。
其实，这和春节放假期，大部份人都不用工作，有时间玩这些活动有很大的关系。
过完年恢复工作后，裂变速率显著就升高了。
从上线开始，半年内，用这个方式，我们的公众号矩阵总粉丝，突破了1000万。
三
这个时侯你可能早已“哇塞”了，而且我了解到，尽管这些方法是我们带火的，我们自己却不是获益最多的。
有一些营销号集团，通过这些方法裂变涨粉的数目，接近1亿！一个很重要的缘由是，她们一边涨粉一边变现，而我们由于对广告质量要求高，并没有暴力变现。
要晓得，任务宝涨粉是有成本的，在收入水平不高的情况下，我们不敢大量投入！另外一个诱因，营销号集团的标准化程度高，这就意味着她们的效率更好。
我们可能同时能跑十几个号的裂变就不错了，她们能跑几百个。
如何打？打不过啊！单纯的模仿，是永远没法赶超原创者的。
但若果一次模仿几千个几万个，那就完全不是一回事了！大部份懂品牌营销的，都有一种“爆品思维”，觉得把一个产品做爆的用处是十分显而易见的。
而我认为，对于规模不大的公司来说，标品思维可能比爆品思维更重要。
爆品思维要求你有一定的创新能力，而标品思维，要求的是团队整理的组织能力！我们其实可以几次制造出陌陌体系内的刷屏裂变活动，但最后却只能说给他人做了嫁衣。
群裂变有人涨了几千万粉丝，我们只有100万；任务宝有人涨粉超过1一个亿，我们只有一千万。
由于他人具有“标品思维”，听到好东西，拿过来复制几十个几百个就行了！我去其中一个模仿我们，却做的远远比我们好的公司看过。
我们公司负责裂变活动的营运工作人员大约有十几个，那家公司有一百多个！！！她们最强的就是，有人专门负责去挖掘市场上各类涨粉活动，之后拆解、分析、测试，等涨粉模型跑通了以后，迅速投入一大批人起来干。
如何打？打不过啊！能把他人的爆品弄成自己的标品！这是很有价值的核心组织能力。
四
这家公司其实粉丝多，但赢利情况，却不是最好的。
这是由于通过「诱导分享」这种模式来的粉丝质量，都不太行，说白了就是“羊毛党”，你不给羊绒，人家就不来！说到这个，我听到过以前有个大V，依据粉丝的各类行为，给粉丝做过一个评级：-1级：关注你是为了看你失态，等你倒下的时侯踹你午觉，或则关注了就是来骂你的，一般只有大鳄才有-1级的粉丝，普通博主没这待遇0级：平台给你导流带来的粉丝，不晓得你是谁，也不晓得你干嘛，算是有点缘份吧，比僵尸粉略强1级：隐约约约听过你的名子，大致晓得你擅长哪些领域，通过某个风波或则某个热门贴子关注过来的2级：晓得你是某个领域内的达人，也部份认可你的能力，但也算不上喜欢你，刷到了瞧瞧，没刷到也懒得看3级：慕名而至，或则关注时间超过半年以上，会由于你给的意见而做重要参考，博主推荐的东西会认真关注4级：每晚必读，会专门去你的微博主页，或则公众号主页去看有没有更新，会跟旁人推荐博主，会把博主当作自己的同学、偶像，有人功击博主会自带干粮参与还击5级：说啥信啥，博主说的都对你看，最有变现价值的粉丝，肯定是5级的。
尽管5级粉丝多的博主，通常-1级，也就是黑粉也有不少。
例如之前的咪蒙。
而变现价值最低的粉丝，是0级和1级。
你要问-1级的粉丝变现价值不是更低吗？你可以瞧瞧上一段，-1级粉丝比列多的，5级粉丝数目通常更多，变现价值是很高的。
而陌陌里大部份的诱导分享，搞来的都是0级或则1级的粉丝，黏性差，变现价值低。
相反，通过投放来的粉丝，相对愈发精准。
所以，在陌陌体系内的大玩家，基本都是通过投放来涨粉丝。
至于变现，无论是广告还是自己塑造一个变现终端，只要才能做到ROI＞1，就可以持续的滚下去。
只要投不死，就往死里投。
相反，我们这些仍然想通过免费的方法来涨粉的，由于对资金的要求不高，被复制的机率极大，门槛极低。
这也造成了一个有效的涨粉模式下来之后，会迅速的被玩烂，之后你们都玩不下去。
虽然免费的，才是最贵的！
五
初期创业，不能有太高的道德感和价值观，你不想挣钱，他人就借助你的东西把钱赚了。
等到你想明白了，要赶快挣钱的时侯，可能市场和顾客都早已被洗完了。
最理想的状态，是找到一条可以正向循环的赢利模式，假如回本周期短，最好可以通过资金投放，迅速扩大用户规模。
你明天花出去的钱，今天可能会翻番回到你手上！
并且在资金足够的情况下，你可以迅速完成用户积累，产生自己的优势！
最后再指出一下这段涨粉经历最大的教训：能花钱涨粉，才是真的牛逼！
