如前文所说，根据统计公报，我国top20%的三口家庭平均年收入是20万。注意，这还不是top20%门槛的收入，而是整个top20%人群的平均收入。
也就是说，top20%里的收入也是被最顶级的那波人“平均”到20万/年的。如果看top20%里的中位数，也就是全省top10%的门槛，那也到不了20万/年。
所以，就我国当下而言：
对大部分中国家庭而言，所谓生活就是：能自己煮饭绝不下馆子，非大餐时节油省肉，日常囤积塑料袋，水龙头滴水装桶里屯着，塑料鞋子不坏不换，一块钱的非空调公交车优先，玻璃啤酒瓶要留下来做鸡精瓶，为了10块钱优惠券下载垃圾app，大晚上超市门口排队抢菜......
因为只有这样，才能在“有价值”用户们所难以理解的每月五六千的中位数家庭收入下生存，同时能够为后代和自己养老留点积蓄。
我在此前一篇有关双11的回答中说过，在许多知乎er眼里，京东的体验秒杀网店，但天猫淘宝如今除了体量远小于易迅，甚至连增长也秒了易迅——就是由于阿里比易迅更适应中国（《2017年的双十二和以往有什么不同？》）。
大多数中国群众有足够的时间去比价、有足够的时间泡在手机上瞎逛、有足够的时间为了几块钱的价差而浪费半小时、也有足够的时间等快件。
对于阿里而言，最挣钱的并不是服务这些自以为“有价值”的少数消费者，反而是服务于这些占人口总数比列极大的、能带来巨大流量、容易被推荐算法牵着耳朵走、不知道竞价排行存在的巨量消费者。
感受一下阿里的财报：
这是阿里（不包括蚂蚁金服）2017年10-12月的产值和收益情况（单位，亿人民币）：
可以说，天猫网店商品搜索和推荐的广告和佣金（特别是广告），是整个阿里产值和收益的绝对支柱。“核心商业”部门的EBITA率（税息折旧前利润率）高达53%，可以说是绝对的暴利。
更重要的是，天猫网店的广告佣金收入增长超过60%，而整体GMV增长只有40%，也就是说，消费者们在阿里平台上订购单位商品所付出的广告费率越来越高。
2017年，天猫网店的GMV是4.6万亿人民币，而广告+佣金的年收入预计超过1600亿——淘宝淘宝上每发生100块钱的交易，有3块5会被阿里拿去。
对于任何平台而言，都有那么一个道理：
所以，虽然平台上总体是3.5%的抽成率，但对于致力于成为“淘宝大V”的长尾买家而言，其付出的成本会比这个数字大得多。
淘宝为了提升客单价，对劣质超低价商品进行屏蔽，如今天猫上无处不在的推荐算法和个性化商品信息流，也极大地分散了用户的注意力，让买家很难通过简单的同质化商品价格战而获得用户的关注：
那么矛盾来了，一方面是尚不算富裕的国民，有对绝对优价商品的刚性需求。另一方面则是大量的、只会扫货价格战的小商品卖家们越来越无法在No.1 的平台上生存。
那么一拍即合：拼多多这样的模式诞生了:
哪怕是在天猫上，搜“显示器”销量最多的也是杂牌。
搜“洗衣粉”，销量最多的，除了天猫超市的以外，大部分也是杂牌。
拼多多的成功，不只在于中国拥有巨量低收入人群，更在于中国是“世界鞋厂”，从显示器到纺织品、从日化用具到布鞋手袋、从中国到泰国到美国到美洲，made in china的杂牌劣质品，为全世界的穷人提供了现代日用工业品解决方案。
山寨香皂、山寨美食、山寨家电、山寨服饰...如果说淘宝京东是把城市的购物体验迁往了线上，那拼多多就是把村、镇、乡的山寨品集市“在线化”。
对于“山寨品倾销”的威力，我们可以去阿里的批发网站1688.com上看一下，搜索“洗衣粉”，按销售额排序，没有一个是正常品牌。
哪怕是品牌集中度极高、千元机早已很普及的智能手机，几百块的山寨机也一直抢占多数：
对于家庭年收入中下的几亿人而言，面临的问题就是——要么用无品牌折价、质量也不一定靠谱的山寨品，要么就是急剧降低现代工业品的使用。
收入、消费上极端割裂的两个世界，就好比，在现今这个世界，有两类大V：
快手成功了、抖音成功了、头条成功了、小米成功了——虽然全省有百万量级的精英们在批评这种产品很俗、很low、很无趣，但她们博得了亿级群众的喜爱。
那么，拼多多如今究竟有多成功？我们通过它的招股说明书来看一些关键数据：。
可以看见，无论是GMV还是月活跃用户，都是1年10倍的增长，从增幅来看，拼多多可以算近些年来少有的、仅次于抖音的现象级产品：
在2012-2013年左右时，市场盛传阿里正式IPO，当时有关阿里的产值和收益数据，还得从阿里大股东雅虎的财报来窥探一二。
有位好友在2013年年中打算跳槽阿里，让我帮忙算算阿里未来的股价，当时我的逻辑如下：
2014年年中，阿里正式上市，我在北京和那位好友在宝石山的石头上坐了很久。他说阿里股票的内部价钱早已涨到50美元，我说俺们可以赌一赌，上市后很快会过一百美元，过几年就会再翻两番。
单从产值、利润、GMV之间的比列及增长来看，拼多多如同2012年的阿里——变现能力远没有释放下来。
我们再来看一下阿里在2012年以后，为了上市而不得不展漏出变现能力的情境：
熟悉互联网在线广告的人应当可以很容易算出：以拼多多的GMV，季度收入不到15亿，是个很不正常的情况。
看完财务增长，继续瞧瞧百度指数：拼多多环比翻倍，已达到天猫的4成，淘宝、京东、天猫都是环比、环比下降。
再瞧瞧百度指数的年纪分布：
可以说，拼多多让大量中老年群体第一次使用了电商。而这样的数字，不能不让领先者着急——淘宝推出特惠版、亲情帐号，都是针对拼多多剌激的回应。
看到这儿许多人会问了：
拼多多的股票岂不是还有下降好多倍的潜力？
不急，我们继续看这个数据：
2018Q1拼多多的产值和费用（人民币）：
拼多多作为一个轻资产的电商平台，毛利率极高77.5%（10.7亿/13.8亿），然而其营销和市场费用却高达产值的88.4%，直接将极高的毛利拉成-20.3%（2.8亿/13.8亿）的净亏损。
且随着产值的暴增，营销&市场费用也急剧暴增，占比还在持续降低：
所以——拼多多的下降奇迹，在很大程度上来自于疯狂的市场推广。
而阿里呢？
也就是说：
如上数字所说，拼多多的研制总额只占总营收的5.7%，而阿里在2012年，产品研制总额占总营收高达18.5%。
在当初阿里规模并不大的时侯，就开始广泛布局：云计算、支付、物流、收购高德优酷UC、入股微博等。
阿里的打法更像是前期练心法、后期爆发，而在增长上像极了几年前阿里的拼多多，则更像是短期玩票的。
当然了，如今的互联网竞争格局比阿里当初恶劣得多，巨头早已瓜分殆尽，新产品想要出头，就不得不练就奇招。
然而，我们对比一下同样是在夹缝中异军突起的头条系——从创业开始就走数据+技术路线，大比列产值投入产品研制和竞购，在产值只有一百亿人民币量级的时侯，就早已初步显示出多业务线并行、新产品层出不穷，广度深度同时涉足的壮丽景色。
拼多多从成立到申请上市，时间也就3年，如此“着急”地把自己变现，也让许多人怀疑其对自身后续潜力的信心。
从此次的招股说明书来看，如果拼多多真是“捞一把就走”的节奏，如果拼多多后续的财报依然持续目前的开支比列，那天猫也大可不必过分惊慌，这种玩法的天花板不会太高，难以对阿里易迅形成颠覆式冲击。
如前文所说，拼多多的商业/广告变现潜力还很大，据我所知，拼多多也在大力挖走、快速建立算法团队。
如果拼多多能在短时间内将流量变现能力急剧提高，不再有极强的巨亏压力，可以沉下心来，用心去解决商品质量、物流的尖锐问题，那么，拼多多将自己“洗白”的可能性还是不小的。
当然了，在现今这样浮躁的环境下，是选择误导一把短期变现，还是选择沉下心来稳扎稳打，后者的机率并不一定能占优势。
小结一下：
最后，塞冬想说的是，对于互联网企业而言，一定要一直谨记中国的基本国情，记住中国还是一个人均中位数年收入只有2.2万元、90%的三口之家年收入高于20万、20%的三口之家年收入高于1万8的发展中大国。
巨量的人口有着自己的生存需求、娱乐需求、自我满足的需求、获取信息的需求、展示价值的需求。
不要指责快手，也不要指责拼多多，就像当初我们不应指责OICQ、淘宝、oppo、vivo、小米。
一个互联网企业，只要是真正在为数千万、上亿人民解决需求，那就一定有其巨大的生存发展空间。而大鳄们一旦过分脱离这一逻辑、追求万世不易的垄断江山，就一定会有新产品和新模式下来打破它们的美梦。
