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自去年8月份以来，快手便开始了大力扶植正规电商之路。
比如快手做了自己的卖货节，类似双十一；支持主播直接挂“快手小店”，有产品展示、支付、售后等各类功能，帮助电商主播以最短路径成交变现挣钱等。
并且为保障主播与消费者利益，快手还制订了较为严格的监管机制，对于产品买卖纠纷，更倾向于保护消费者。这样一来，用户不再一味抗拒带货，反而在快手看直播顺带买点东西成了气候，使得用户对主播卖货的接纳度急剧提高。
这种从“打赏”向“打赏+电商+广告+增值服务”的多样化赢利模式变革，使得电商在快手上成为一股强劲的力量。
“刷钱抢榜”
为了短期内拉新、获客、卖货，电商们把主播红人作为突破口，开始简单粗暴的“刷钱抢榜”涨粉。
我们晓得，快手主播们在直播的结尾时间，整点打榜截至后，都会心照不宣的遵循“行规”，回馈打赏的金主，为她们“甩人”（就是倡议自己的粉丝去关注她们）。
如果打赏的是电商，则会号召粉丝们步入该电商的直播间，并购买产品，为其爆单。
也就是说，电商在为主播“撒钱”后，一方面可以直接获得大量粉丝，另一方面则可以借助这个黄金时间卖货，冲销量。
“刷钱抢榜”说白了就是付费买其他主播的流量。
如快手最优质的主播之一祁天道，他的粉丝粘性强，忠诚度极高，而他的打赏榜首位常常会引起角逐。
前不久发生的“银师父抢榜风波”更是引起众议。
5月15日下午，祁天道正常户外直播时，快手电商“玩家就是玩777”全程共计豪刷六百多万礼物（约60多万人民币），临近直播最后时刻正打算守塔时，半路"杀"出另外一名电商玩家“银师父”成功偷塔，导致“玩家就是玩777”前后一共刷的70多万打水漂。
（偷塔指打赏者在最后时刻打钱，拿走“榜一”的佳绩，也称秒榜。）
此事引来“玩家就是玩777”心态爆燃，急眼隔电闸怼银师父指责说道：你早已与我决裂了你，知道吗？
而银师父则通过此次的“小聪明”，让自己的直播间顿时涌向十万人。他称当日卖出约两万单产品，不仅将自己刷榜耗费的70多万赚了回去，还飙升了8万多粉。
捆绑合作
目前快手电商最常用的模式，是电商给主播刷礼物“买”粉丝、平台和主播分礼物钱的模式。
像上述抢榜的反例似乎并不太多，因为各大电商也好，刷客也好，很多私下里都认识。如果谁要拿榜就会提早跟榜二或则榜三打个招呼，大家和和气气的防止冲突，自己上其他人就别上了，要不浪费钱还伤感情。
不少快手背部主播也会主动让电商在自己的直播间“挂榜”，也就是维持在榜单前五名。
利用这些捆绑合作形式，一方面，让主播们获得大量打赏，另一方面，电商们也如愿得到了想要的粉丝和流量。
像是被称为“快手最强神豪”的电商达人辛有志-辛巴，通过疯狂“撒钱”买榜的操作，打赏了大部分快手背部主播，范围涵括娱乐、户外、脱口秀红人等，其粉丝均超过2000万人。
辛巴通过频繁秒榜，多次获得被连麦和被“甩人”的机会，并成功塑造个人IP进行卖货，赚了钱再进行“撒钱抢榜”......投入几百万，一会才能挣下来，不仅不赔本，还涨粉，将“主播电商互利”的这些模式发挥到了极至。
目前辛巴的粉丝量早已是快手前30，其通过“撒钱”成就电商网红的疗效可见一斑。
转化率
当然我们不是辛巴，没有这么土豪，不过这些方式是可以借鉴的。
但是值得注意的是，一般这些渠道过来看直播的粉丝，肯定算不上精准，毕竟好多都是第一次接触。
转化率主要看该电商本人的卖货能力与产品。不同的电商在不同的时间抢同一个大主播的“榜一”，卖零售价一样的同类产品，转化率能差10倍以上。
一般出货量大的电商，有五个共同点：
1、化妆开美肤后的样貌要及格；
2、亲和力强，比如喜欢笑、性格好，不能让人看了厌恶；
3、能说会道，没话找话；
4、销售能力强，最好是销售出身；
5、有控场能力，能临场化解黑粉带节奏…
这么说很具象，大家多瞧瞧就晓得如何做了。
一般来说，甩榜过来转化率最高的品类依次是美妆、日化、零食等低客单价、刚需、快消日用品。想要卖这类品目的电商可以多多借助上述方式。
主播筛选
说到这，都晓得了主播可以帮忙导流，那么我们如何找到靠谱的，能给自己直播间引流的主播呢？
步骤有二：
1）找到跟自己产品类目各方面知性相符的主播。
2）长期关注看她们的往期数据。看她们的直播在线人数，冲榜成本，甩榜数据，甩榜成交数据，以及与自己的产品目标人群吻合度等综合判定。
另一方面，有的电商不想自己出镜直播，那么如何找到在快手帮忙直播卖货的主播呢？
我们要知道，现在快手上超过90%的主播都是家人组队，例如夫妻档、男女同学、兄妹、姐弟等，一个直播，一个搞定供应链。
很少有通过外聘或社招的形式弄到企业坐班给你直播卖货的主播。做大了容易形成经济纠纷，做不上去也没意义。
但是相比成立内容团队持续输出高质量内容做精准粉，找有卖货能力的主播难度又小不少，两害相权取其轻，也不是不可能，努力找还是能找到的。
如果企业要急聘主播，建议从线下实体店的导购里选购，签订合同，注明权责利与毁约条款。当然了，如果你有一手货源或自己开鞋厂，直接找主播合作就可以了。
最后，其实在快手上给主播刷钱抢榜也并非全无风险，有的人刷了十几二十多万，但是却没有“回本”，没有得到自己预期的利润。要知道，刷礼物卖货这件事原本就是有风险，有赢有赔很正常，大家还需慎重操作，切勿盲目随大流。
图源 |网络（侵删）
编辑 | 蘑菇
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