作者 | 金江
来源 |科技头版（ID：Topkeji）
马布里开启电商直播首秀，
背后藏的是拼多多电商直播的决心
这场首发稳了！
4月 12日晚，在拼多多平台上，前NBA、CBA球队马布里受邀在拼多多开启直播电商首秀，为歌迷直播推介他品牌旗下的6 款网球。在一个小时的直播过程中，斩获了约2.1万观看，带货158件。
相比罗永浩抖音首秀的1.1亿交易额和4800万累计观看量，马布里的表现并不算优秀。但是，在这场直播的背后，还藏着另一层涵义：这是拼多多约请明星达人带货的首次尝试，也是试水电商直播一个重要的里程碑。
对于拼多多而言，今年1月刚上线的直播业务，要一步登天对飙淘宝直播完全是不现实的，在这个时间点，拥有更多的爆光量才是首选目标。而名星的话题效应当仁不让成为了拼多多首选的方向之一。
在这儿要跟你们分辨一下，明星带货跟网红带货是两个截然不同的概念。明星带货更多是偏向对平台品牌的一个宣传，产品成交额是其次的，而大多数网红带货则恰恰相反。就像马布里一样，大家来看他的直播并不是由于他的产品有多值得去买，而是马布里这个人有多值得去看。恰巧这也是无形之中对平台和个人品牌的一种宣传。
从这儿来看，拼多多的战略眼光是非常独特老辣的，一点都不像一个创立5年不到的后起之秀。
而自从拼多多入局以来，拼多多对电商直播的投入便不断发力，展现出了自己无与伦比的竞争力。当然，这也是间接官宣了自己的决心：5亿人都在“用”的拼多多，以后会成为5亿人都在“看”的拼多多！
拼多多入局电商直播是必然之举
拼多多忽然杀入电商直播这个战场，我想这并不是碰巧。
首先，近几年来传统电商的增长不断趋缓，下沉市场、社交电商、新零售成为了电商平台获取收益下降的主要方法。但是从趋势上来讲，直播更适宜电商。
根据《2019直播+X洞察报告》显示，截至2019年6月，网络直播用户规模早已突破4.33亿，直播带货成主流消费方式之一。不难看出，直播用户规模庞大，直播电商市场前景巨大。
而且以直播这些方法进行带货更容易获得用户的喜爱。为什么呢？因为视频对于图片更具有吸引力，同时在你面前的是一个大活人为你讲解产品，还能随时照料到你的情绪，时不时来个段子活跃下氛围，这样的方法搁谁就会喜欢。
其次，在电商直播空前火热的背景下，作为当前国外第二大电商平台，拼多多其实是不会舍弃这块大面包的。
早在 2019 年 11 月，拼多多就曾被曝出孵化直播业务。而在去年的1月19日，拼多多方面直接宣布多多直播即将上线。今年2 月，拼多多上线了抗疫助农专区，邀请张萌、朱一旦等网红名星在拼多多直播带货。在今年3月，拼多多公布了一组数据，某男装店进驻拼多多开启直播50天后，涨粉270万。
我们就能很清楚地听到，拼多多在电商直播里是步步为营，每走一步如同是悉心安排好的。这样除了能保障拼多多直播业务获得源源不断的爆光，也能防止受外界诱因干扰而造成撞车的困境。
而直播不仅平台和店家，还须要有机构的进驻。
拼多多对于这方面也是下了很大一番工夫。就在今年3月底，拼多多即将向直播机构开放进驻申请，部分MCN已受邀申请进驻，等待官方初审中。拼多多直播即将上线已五月有余，此次向直播机构开放，一方面，是为了构建拼多多直播生态；另一方面，也是让诸多店家才能享受到愈发专业的服务。
再者，拼多多入局电商直播对其百利而无一害。
众所周知，拼多多是靠社交拼团起家的，一方面，通过社交和直播结合的方法才能获得更多的流量，同时还能获得更高的转化率，而且这两种形式的结合才能使内容愈加吸引人，这也有利于构建更完美的直播内容生态。
另一方面，由于拼多多的定位属性不同，让好多用户担心产品是不是正品，而通过直播的形式才能将产品进行多方面的展示，以此来打消用户的担忧，这也有利于提高拼多多在用户心目中的口碑。
拼多多加入电商直播，
未来的政局将愈加激烈
如今拼多多大行其道进入电商直播，我想其他电商直播平台都不淡定了，虽说拼多多进入电商直播这块还没有多久，但是5亿人都在用的标语不是白喊的！
由于受疫情影响，今年绝大部分的线下业务都将眼神转入了线上，这也直接导致了线上直播的“百家争鸣”。
首先我们来聊聊直播界的老大哥淘宝直播。由于入局较早，可以说淘宝直播是“第一批吃龙虾的人”，早在 2016 年，淘宝就推出了其直播平台—淘宝直播，定位为消费类直播。而后，在 2019 年，淘宝直播作为独立 App 正式上线。
在步入高速发展期的2018年和2019年，淘宝直播是捉住了这一红利，攫取了大量的流量，同时收获了不错的成交额。而在此期间也是诞生了全网刷频级大主播薇娅和李佳琦，这也为2020年的淘宝直播带来了巨大的影响力。
在天猫以后，2016年9月，京东也是一声不响的就开始了电商直播。在易迅上面也是拥有着诸多的店家品牌，最早是由店家品牌方自主进行直播，再后来也是约请了大批MCN机构进行进驻，经由不断发展，逐渐产生了自己电商直播的产业链。
再到现在炽手可热的短视频平台，以抖音快手为例，快手入局电商直播相较于抖音要早，从18年开始，快手就着重布局自己的电商直播业务了。在此期间更是诞生了超级带货王辛巴，散打哥等一众背部主播，而抖音去年罗永浩入局以后，一时之间也是闹得沸沸扬扬，二者在电商直播这块的实力也是不容小觑。
如今拼多多忽然入局，不仅仅是向诸多高手致敬，同时也是在向她们宣战。
撇开流量数据不说，从今年开始，就有消息称拼多多正在开发“新货运”技术平台，在人工智能和大数据技术的支持下，新的货运系统将为店家提供路线规划、自动化仓储、包裹分拣和特定系统等服务。
当拼多多有了自己的货运后，意味着下单以后的服务效率将会跟易迅货运一样优秀。这将会给拼多多店家带来极大的便利，同时也会给客户带来新的消费体验，而夹在店家和用户间的直播同样也会遭到不小的用处。
现在看来，这个拼多多入局以后，只能说电商直播这出戏更好看了！
