这几天，爆火的东方甄选成为了所有人茶余饭后的必谈话题，也是各大平台争相报导和剖析的另类直播间，在爆火之前，只有极少一部分人晓得，新东方变革做直播了，而爆火后，已无人不晓。
有人说，东方甄选是直播带货的一股清流，是知识分子对普通主播的聚类严打，让直播界“卷”出了新高度。在这个脸部主播短缺的618年中大促，东方甄选成了平台和用户的“全部希望”。
从0到100万粉丝用了六个月，而从100W到300W却只用了一天的东方甄选究竟做对了哪些呢？
厚积薄发，让成功成为必然
①坚韧不屈的品牌精神
人们一般用起起伏伏来形容人或企业的一生，但俞敏洪的一生可以用几死几生来形容，而正是由于几死几生练就的大肾脏，成为了东方甄选的最亮底色。
1998年曾在家旁边被强奸200万后被注射小型昆虫麻醉剂，成为这个犯罪团伙7次作案中被注射麻醉剂的惟一幸存者，醒来后他开玩笑说活过来由于酒量大。
在当时这而且差点丢命的事，创业的不易可见一斑。曾经约请同学一起创业，却被踢出董事会，熬到好友厮杀双双出走后，方得继续掌舵新东方。
但2021年双减新政的颁布才是对俞敏洪遇见的最大的一次严打，短短几个月内，公司从11W人裁减到5W人，退杂费、员工解雇N+1的补偿、教学点退租等现金总额就近200亿元。一年时间公司估值上涨90%，营收降低80%。
每一次危机，似乎都无法逾越，但他都选择了直面困难和迎接挑战。像他的一本书一样《在绝望中寻找希望》。
也是在那之后，他创立了“东方甄选”，聚焦农产品和生活用品销售，并且开始了自研产品之路。
在绝望的田间种下希望的种子，这种坚毅令人感动和敬佩。
②身先士卒做垂范
半年前，俞敏洪率先步入直播领域，直播间粉丝500万的他，也完成了500万的带货销售额，由于他个人和新东方的知名度，还是取得了不错的成绩。
他的身先士卒也给团队打了样，毕竟对于团队中的知识份子来说，要从以前的名牌讲师弄成“嘶吼叫卖”的网路主播是须要越过很高的一道心理门槛的！
但他通过实际行动慢慢地改变了对团队成员的想法，给她们树立了一个榜样。
③团队的力量可以创造奇迹
东方甄选的爆火是俞敏洪自带流量的网红身分吗？
2021年12月28日，俞敏洪率领团队开启了东方甄选的开播，全场销售额达460W+，但第二天没有俞敏洪加持的情况下，直播间的销售额直接掉到了2w多。
面对这些超级大落差，虽然很失落，甚至想过舍弃，但东方甄选团队仍然坚持每晚从早上6:45播出到第二天凌晨下播，每天直播数十个小时，每天活在低迷的销售额造成的自我怀疑和外界的指责中。
但就是在面临身心外界等多重严打下，团队成员在舍弃和重新振作的反复挣扎和熬煎中，苦苦坚持6个月，才迎来了明天东方甄选十多个直播间的爆火，每一个成功的企业都离不开一群人的拼搏和奉献。
④用错位战略构建差异化
为什么做老师的变革做主播才能脱颖而出？
直播带货除了考验资源整合能力、团队协作能力、选品及企划能力，主播的直播能力也不容小觑，虽然东方甄选的主播们之前是老师，面对直播这样一个全新的领域，却能打破直播传统，通过自身优势通过错位战略。
因产品而引经据典、延伸法语知识、追忆童年带入场景、治愈人心等代替常规的销售话术，常常让人形成在上课的错觉，主播不咸不淡的一句“有须要就买”才把在课堂穿行的心绪拉回现实。
他们不靠请名星到直播间加持，也不靠买一个送一堆和9.9包邮的优价促销吸引粉丝伫足和下单，而是将产品（或知识）场景化：”你玩了一整晚回去，妈妈在锅里煮出了自己家地里摘回的花生香味四溢，你用牙签戳着，拿在手上面啃边跑...”，这是主播在卖花生时说的一段话。
做产品深层价值的挖掘：“书是平民的奢侈品。对不起女儿，你的儿子只是一个酸腐的作家，他给你买不起很贵的学区房，但他可以给你买足够多的书陪你看。”
在介绍产品的同时传递智慧，治愈人心：“太阳的光照到月球须要八分钟，所以你的优秀，你的美好，你的不甘平凡，你的宏图伟略也须要时间被人看到，你不是不优秀，你只是还没有等到你的时间而已。”
这样的东方甄选不火，谁火？
从来没有一个带货直播间可以让听众就能以收获欢乐、收获知识、收获感动为主，然后顺便下个单买个产品，许多听众除了乐意下单订购，甚至会通过录屏或则带着儿子一起看直播的形式，让自己的孙辈也参与其中。
所以在这个农副产品的直播间，与其说是在卖货，不如说是在上课。每个老师都有自己擅长的领域和自己的特色，才促使直播间火遍全网。
最后借用俞敏洪的话作为本文结尾：人生不可能一帆风顺地走究竟，总要有几个来回，才能得到好的结果。
希望每位企业家都有坚毅的意志和坚定的信念，在这场商业的奇妙旅行中披荆斩棘、所向披靡。#东方甄选##董宇辉#
