引言：
能使得你在直播间买东西的诱因会是啥？
一定离不开优价诱惑。
那当直播间的商品不再有优价优势时，你就会买吗？
近来疯狂小杨哥就出现了守不住最优价的事态。
推荐你看这篇文章，瞧瞧大主播们离开直播带货，能够怎样变现。
疯狂小杨哥卖的货，价钱居然没有拼多多、尾货商场疯狂？直播间的嘶声力竭，莫非喊了个孤寂？
有网友发觉小杨哥直播间里，卖的南瓜辣棒、无患子洗衣液、金纺蓬松剂等商品，价钱都比拼多多上的同款要贵。
同时在巡物社这样的尾单商场里，蓝月亮洗手液、IF椰子水、元气森林气泡茶等，也比小杨哥卖的实惠不少。
我们觉得，小杨哥的直播带货之所以销量挺好，一是由于直播间的浮夸唱功，让好多听众丧失理智、无脑下单，二是在商品标价方面，小杨哥动了不少小心思。
不过拼多多、尾货商场们组成的“低价者联盟”，虽然正动摇着他的江湖地位。因此，小杨哥也在找寻直播切块生意、直播出海等新路子。
虽然疯狂小杨哥面临的窘境，也是李佳琦、罗永浩、辛巴等主播们，共同面临的问题。在优价的商品面前，主播们怎么保持人气、继续挣钱，成了一个新问题。
疯狂小杨哥的压价套路
继张继科、苏小玎、潘晓婷以后，疯狂小杨哥的直播间里，又请来了陈赫作为嘉宾。小杨哥的排面虽然越来越大。
并且为了直播间的“兄弟们”，而嘶声力竭还价的小杨哥，其售卖的部份商品，与拼多多同款相比显然并不实惠，压价只是杀了个孤寂。
例如，疯狂小杨哥的抖音橱窗里，小杨臻选的南瓜辣棒，239克2包装售价19.9元，已售超过31万件。到了拼多多上健仔当归辣棒，同样239克2包装售价18.7元，比小杨哥实惠了1.2元。
抖音上，小杨臻选的无患子洗衣液，12斤装售价49.9元，券后价44.9元。在拼多多上，洁沐宜品的无患子洗衣液，两桶共计10斤，原价34.9元活动价16.76元，折合每吨实惠了约2元。
有人说拼多多上的商品，品牌、质量与小杨哥不同，不能用售价高低来评价。同品牌的商品，拼多多价钱同样占优。
我们发觉小杨哥的抖音橱窗里，金纺天竺葵衣服蓬松剂2桶2.5升装加上4袋400克装，共计13.2斤售价58.9元。拼多多金纺旗舰店内，共计8.1斤的同款蓬松剂售价36.69元，折合每吨估算的话，价钱几乎与小杨哥打平。
然而，拼多多上的金纺蓬松剂，第二件商品享受让利，让利后2件共计16.2斤售价62.38元，每亩蓬松剂比小杨哥实惠了约0.65元。
尾单商场更实惠
虽然，在价钱上击败小杨哥的，不仅仅是拼多多这样的电商平台。一些线下的尾单商场，在价钱上虽然更有竞争力。
我们发觉，在一家名叫“巡物社”的尾单商场里，就有好多小杨哥同款商品，但价钱却低了不少。
例如，抖音上的三只羊橱窗，总计1公斤的蓝月亮洗手液售价23.9元。巡物社同款商品，售价19.9元，比小杨哥实惠了4元。
同时，小杨哥售卖的法国IF椰子水，350毫升共6瓶券后价36.9元。巡物社的同款IF椰子水，一瓶售价5.9元，比小杨哥实惠了0.25元。
抖音上，小杨哥卖过的元气森林气泡茶，480毫升共5瓶券后价16.6元。巡物社售卖的元气森林气泡茶，一瓶售价2.2元，比小杨哥实惠了1.12元。而在另一家尾单商场，我们还发觉了1.6元的元气森林气泡茶，售价仅为小杨哥的一半。
对此，有巡物社工作人员，向我们表示：“对于这些饮料，我们和小杨哥是有区别的，他那儿要买好多才实惠，我们单个也是这个价钱。”
类似巡物社这些尾单商场，为什么在商品售价上，屡次击败小杨哥？
对此，巡物社内部人员告诉我们：“进货渠道通常是各大品牌方、经销商的尾单、临期商品和各大商超、电商的滞销品、退换货。直接跟品牌方合作，以最优价拿货全省各地云仓的尾单、临期。”
直播带货都是套路
既然拼多多、尾货商场的商品，价钱上都比小杨哥实惠，为什么小杨哥的直播间里，还是听众爆满，销售额上涨呢？
灰豚数据显示：近来7天，疯狂小杨哥总共进行了5场直播，带货销售额超过5000亿元，平均每场直播销售额1000亿元。
疯狂小杨哥的直播间，商品之所以卖得好，主要有两种缘由：
首先，小杨哥的直播套路，让听众在非理智状态下，稀里糊涂就下单了。
例如，在一场带货直播中，一台破壁机品牌方报价1399元，小杨哥在直播间当场回怼，并杀价到299元，比品牌方报价少了1100元。品牌方表示不可以后，小杨哥又是一通输出，在299元上面，加上了电烧烤和绞肉机，并立即挂上了链接。
对此，有网友评价：“怎么看都像是剧本，而且价钱是真实惠。”“品牌方懵了，回过神来恐怕会心如刀割。”
我们发觉，好多收看直播的听众，就会被这些巨大的价钱差诱惑，认为自己拣到了实惠，脑子一热、就下单了。
其次，小杨哥的带货商品，在标价上也有套路，让人误以为很合适。
例如，小杨哥售卖的九阳牛奶粉，包含2袋12条装、2袋5条装纯牛奶粉，1袋10条装无添加蔗糖牛奶粉，链接上打出“59.9元5袋”字样，而其中的2袋5条装纯牛奶粉，尺寸还不如1袋12条装纯牛奶粉。
而在拼多多上，九阳牛奶官方旗舰店，1袋12条装纯牛奶粉售价14.9元，3袋10条装无添加蔗糖牛奶粉售价29.8元。根据小杨哥卖的尺寸估算，共32条纯牛奶粉售价约40元，1袋无蔗糖牛奶粉售价约10元，总计售价约50元，比小杨哥实惠了10元。
小杨哥们的出路
靠着直播带货的套路，疯狂小杨哥的粉丝，在疯狂情绪的左右下，完成了一单单选购。并且，也有越来越多的人，在回归理智后，选择了其他购物渠道。
例如，有网友表示：“与直播间相比，家旁边的尾单商场，让我觉得更放心，虽然商品看得见摸得着，售后也更有保证。”还有网友表示：“经常逛西安上悦台的那家巡物社，东西种类好多，价位也是真实惠。”
我们了解到，现在的尾单商场巡物社，正在用合伙联营的经营模式，从大本营广西一路出发，扩张到了四川、山西、山东、湖南、湖北等地。
面对着拼多多、尾货商场们组成的“低价者联盟”，现在的主播小杨哥，虽然也在找寻新的增收渠道：
其二，是直播切块生意。我们发觉，小杨哥近来发布了名为“众小二”的App，专门进行直播切块授权生意，其名下的三只羊网路，仅在2022年的切块带货收入，就达到了1.87万元。
其一，是出海找寻机会。同样在不久之前，小杨哥还在直播间宣布，未来要去TikTok上做直播电商，要去赚外国人的钱。
虽然，小杨哥所面对的“低价者联盟”，也是其他带货主播们，共同面临的问题：商品价钱丧失竞争力，直播间听众都会降低，并产生恶性循环。而怎样在激烈竞争中，继续保持发展，成了包括小杨哥在内，好多带货主播破局之道。
明日话题：
你会选择在直播间还是尾单药房买东西？
