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抖音是短视频平台中的“风向标”，很多电商创业者都在随大流追抖音，却忽略了快手直播的带货能力。
有个同学，在快手卖男装，从去年5月开始做起，7个月时间做到30万精准粉，销售额居然高达5000万。
另外一个同学卖女装，每天只是晒晒衣服，内容就是每晚晒晒店里的衣服，最近也没怎样涨粉，一场直播大约有60-80人在线，一天大约可以卖出去15-20双鞋子，单价60元。
那么，每个月战绩怎样呢？算下来，她大约每月销售额3万，净利润1万+。
看到他人用快手直播带货的业绩，你是不是也吃葡萄柚了。很多服饰人说实体店获客难，生意不好做，但你有没有想过用新的互联网营销方法引流卖货呢？
下面老师就告诉你们，新手直播引流卖货，具体应当怎样做上去呢？
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快手直播卖货，月入过万的底层逻辑
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1、号内变现
模仿同类优秀帐号，创建垂直定位，持续输出内容；用1-3个月积累2-5万精准粉，开播维持50人以上在线观看；开快手小店，直播卖低客单产品。
简单来说，就是做内容、涨粉、卖货。
2、引流到陌陌变现
另外一个逻辑是，短视频引流到陌陌卖货。这个成交流程会比较长，会流失掉一些顾客，但是常年来看更有利于粉丝的沉淀。（当然，这种方法的话，首先要提早做好陌陌客服帐号朋友圈的营运）
引流到陌陌有几种形式：1）在主页留下微信号（如下图）；2）在直播过程中口头引流；3）直播时，把标记上微信号的标签挂在脸上，摆在桌上，都可以。
为了降低引流的疗效，可以用些小技巧，比如：送小礼品，看直播的加陌陌送优惠券等。
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如何从0开始用快手卖货呢？
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1、先养号
养号之前，你要思索主播的类型。比如调侃性、才艺型，拿出你做擅长的来定位。
你想打动那个人群的粉丝？是男人、女性、中年大婶，还是宝妈粉。等思索好定位+人群，要做打算工作了。
a、2部手机，一个直播，另一个控屏。
b、一个直播架，一个椅子（视情况而定），一块背景布（背景也要美美哒）
到了这一步，养号阶段打算完毕。
2、持续产出内容
作为真人出境，最重要的是个人主播形象和内容方式。
在没有思索好方式之前，建议找5-10个同类帐号，直接拆解+复制对方的套路来用。
a、封面，拆解同行帐号受欢迎的风格，选择2-3款来测试。
b、标题，拆解同行每位视频，把标题分解成Excel表格，寻找规律，为自己备用。学习店面销售与管理加指导老师陌陌15075155290
c、作品，每天持续发布作品，持续不断打磨视频，提升观看率。
3、搞定货源
如果没有实体店的话，找出几个同类帐号中销量最高的10-20款产品，在阿里巴巴、工厂等各类渠道找一手货源（不想卖自己的货，可以找企业合作，帮她们带货，或者攫取广告费，也可以加入mcn公司，获得更多的合作机会）；
4、开通直播
粉丝到5000，直接开直播测试疗效，同时上架快手小店。效果好一边输出内容一边每晚直播带货，效果不好再做内容积累粉丝，继续测试。
一般来说，快手5000泛粉能带来10个在线观看，5000精准粉能带来30-50个在线观看用户。30多个在线，每场1小时的直播能卖2000块的产品。
那么，要想做好直播内容，除了须要出色的创意和奇特的方式，你更应当重视的是视频内容的底层逻辑：价值观、洞察、故事、人设、节奏、动作、场景.....
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涨粉有哪些好方式呢？
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1、内容涨粉
持续输出有价值的垂直短视频内容，最好内容之间有连续性，有种追剧的快感。
比如卖男装的，可以拍打包发货现场或穿搭示范，摆个pose，教职场或约会穿搭等；护肤品买家，可以做化妆、化妆干货分享，好物推荐，产品测评等，可以参考其他短视频平台（比如抖音、淘宝直播等），不断迭代短视频内容质量。
2、“拆解对手”涨粉
前面说过，自己的世界太小，你每晚起码要关注5-10个同行，每天统计同行的在线人数、直播风格、封面等规律，在复盘自己的与对手有哪些区别，加以改进。
3、站外引流
找一些陌陌互推群，发红包鼓励点赞转发朋友圈，在朋友圈、微博等其他平台，做做小活动，转发、关注或点赞送小礼品等。
4、组队互推
当然还可以找新号互推，比如你是做男装的，可以找女装、童装、护肤品来互推，互相给对方推粉。
除了涨粉，还有一些重要的tips：
1、注意背景音乐的选择
这个是现今短视频平台都须要注意的，好的背景音乐更快调动用户的观看兴致，快手的背景音乐选择更倾向于朗朗上口的这些脍炙人口、大街小巷传唱度很高的哈喇子歌；
2、鲜明的字幕
快手上的字幕不需要多精美，但是要够大够显眼！视频的重点信息一目了然，标题也可以适当劲爆一点，放大冲突点，内容更接近用户基本的需求；
3、主动加好友
快手跟抖音不同，需要更多的主动社交，而且快手上的用户也愈发的友好。你关注他人，别人也会关注你；
4、学会制造话题
快手不像抖音有强平台营运机制，所以要学会制造话题，参考一些做的比较好的快手用户的视频内容呈现的内容。
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