文 | Toby
被称为“快手爱迪生”的“手工耿”火了，耿帅，在网上叫“手工耿”，是网路上留传的碳钢“脑瓜崩”、“加特林机枪”、“雷神锤包”、“菜刀手机壳”等创意“发明”的制作者，被网友们称为“发明界的洪灾”。
快手红人“手工耿”
一年之前的他将一些无用且有趣的自制物件发布在快手平台上，如今他在快手上早已发布超过159部短视频作品，收获了276万粉丝关注。尽管这种发明创造大多是“无用”的，但是并不阻碍粉丝的热情埋单，在快手“家乡市集”的活动上，耿帅的档口最火爆，“老铁”预定的手工订单早已让他应接不暇了。
Morketing发觉在快手上，不仅仅是大V带货能力极强，连全身快手红人也具备很强悍带货能力。在陕西富平，安阳人申俊山在快手上注册名为“罗拉快跑”的帐号，他通过短视频与直播与网友互动，在300多吨的柿子中有很大一部分购买者是他快手的粉丝，这早已成为申俊山生意中重要一部分。
“罗拉快跑”申俊山
除了“罗拉快跑”，拥有 4 万粉丝的“山村三哥”在 2018 年一年卖出了 5 万多斤李子和近 10 万斤草莓，而仅有 2 万粉丝的“品优鲜果”仅一年就售出了近 30 万斤草莓。
根据快手大数据研究院发布的年度内容报告显示，2018年1.9亿用户在快手发布作品，超过1600万用户在快手平台获得收入，相对其他的短视频平台，快手平台貌似更具有带货的能力。
快慢之间，什么诱因引起快手红人极强带货能力？
外界对快手的想法仍然处于褒贬不一的状态，一面是商业化“慢布局”，另一面是用户“快下降”，比它晚几年诞生的抖音，早早已开启商业化布局，成为头条系的产值担当，快手虽然商业动作平缓。但在用户下降上，快手一点都不慢，2018年用户DAU从1亿下降为1.6亿，平台点赞数提高一倍，超过1400亿次。
快手八年下沉市场，用户消费潜力提高
快手从一诞生就远离主流话语体系，直到2016年端午前后一篇名为《残酷底层物语，一个视频软件的中国农村》文章在网路上疯传，很多人正是由此认识了快手。人们突然惊醒，原来在身边这个庞然大物默默成长了五年时间。此时的快手早已拥有4亿用户，日活跃用户4000万，用户平均使用时长40分钟。
在2013年的时侯，快手创始人程一笑、杨远熙共同创造，GIF快手是一款将视频转化为GIF格式图片的工具，转化后用户可以分享至微博、QQ空间。直到后来快手的另一位重要人物宿华的加入，快手从工具变革短视频产品，并采取人工智能的推荐方法，2014年日活100万、2015年日活1000万，快手迎来了指数级下降。
快手从一开始就具有“普惠”的价值观，并不是给一部分人群使用的，而是目标在于记录每一个普通人发生的故事，经过八年的沉淀，快手在三四线城市的覆盖度持续上升。快手上红人的带货能力强的直接诱因就是快手产品的整个覆盖面广，目标人群的消费力是处于上升状态的，从淘宝发布的“双十一”数据中可以发觉三四线城市人群消费潜力正在释放。
快手发布营销产品
快手商业体系逐步建立，平台与红人的“双赢”
有了平台数据的保障还不行，快手的商业化还须要平台的“自建”。快手给外界的觉得好像是视频版的“豆瓣”，宿华其实是短视频界的张小龙，产品给人以冷静、克制的觉得。在快手的产品上仍然都是三个标签，关注、发现、同城，拍摄键在右上角，视频双击点赞，上滑看评论。
快手有坚持不变的产品属性，但在商业化上，快手在2018年早已迈出了一大步。
在快手平台上用户很少情况会听到信息流广告，2018年以前只有约10%的用户可以看见广告，这与宿华和程一笑的理念相符合，单纯的扩大平台广告填充率对用户来说无意义形成更多的无效信息，快手所要达到的状态是“原生广告”，广告传递价值与信息，与平台内容融为一体。
快手的红人想要商业化也很困难，只能在平台的灰色地带留下“威信”，导流到陌陌上再进行产品变现。用户也是没有地方交易，用户每晚在快手平台上与交易需求相关的评论超过190万条。用户在看了短视频后，会留言“好不好用”、“多少钱”、“怎么卖”、“哪里买”等，显示有旺盛的用户天然需求。
在2018年10月底即将对外发布快手营销平台，商业化产品矩阵包括信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。
宿华在2018年的快手峰会上，解释为此次的商业化动作为取之于“老铁”，还之于“老铁”。对于有着明晰目标消费群体的品牌而言，圈层人群是真正具有高含量营销价值的对象，能让品牌传播获得最佳的转化疗效，显然快手竭力开放营销体系对平台和对红人们都是多赢的。
快手小店
快手社区活力旺盛，产生“老铁经济”
也许快手也有一个“社交梦”，相对其他短视频平台只是单一的内容供给与消费，快手与用户的关系愈发经济，用户与用户之间以“老铁”相称，是好朋友、好兄弟的关系，还衍生出直播时“老铁666”，这是平台间的一种话语体系。
2018年双十一期间，快手平台的“卖货王”散打哥，直播同时在线人数突破100万，3小时推动5000万销售额，当天营业额高达1.6亿。其中，价值19.9的两面针牙膏1分钟卖出了3万单；59元的森马女士保暖内衣十几分钟卖出去近10万套；售价658.9元的小米6手机，1万台秒抢空，这些让人瞠目结舌的数据，透露出的是“老铁经济”旺盛。
无论是手工耿还是空手道哥，在快手平台上她们通过分享记录自己的真实生活，收获了一批忠实的老铁，红人和粉丝之间的强信任关系，这种强信任关系在起到销量转化的直接诱因。
总结
快手经过八年的下沉市场沉淀，广泛的人群时快手红人带货的基础，并且快手的用户消费能力正在逐渐减小；另一方面，快手早已搭建了完备的平台基础设施，红人带货有了直接工具使用；最后，人与人直接的关系是销量转化的关键诱因，快手具有有独到的社区文化与老铁关系。
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