2020年的电商直播行业从来不缺热度。距离第一次单场直播带货3亿不到半个月，辛有志严选（以下简称“辛选”）旗下主播蛋蛋再度出击，4月1日以单场带货4.8亿的殊荣成功出圈，遥遥领先其他入局者。
直播江湖入局者暴涨但胜者少
2020年，电商直播强势崛起。据艾媒咨询数据统计，2020年全省在线直播用户规模将突破5亿人，直播电商总规模将达到9000亿人民币。而作为一种新的购物形式，直播也已渗透到每个人的日常生活中。有报告显示，至少有46%的用户每周还会观看电商直播，并在直播中不断的“买买买”。在此态势下，越来越多的MCN机构、网络红人、实体商业纷纷入局电商直播，试图分得一块面包。
在刚过去的愚人节，“理想主义者”、锤子手机创始人罗永浩即将开始电商直播首秀。同三天，“淘宝一哥”薇娅在天猫播出卖鹈鹕，快手辛巴的师父挑战新的卖货记录。一时间，各路直播“英雄”云集，各显神通。有业内人士感慨：“双11这天也没4月1日的直播电商那么热闹！”说实话，直播行业热闹是真的热闹，但能否出圈的主播是少之又少。除了平时带货的薇娅外，在这场直播大乱斗中，唯一以带货数据出圈的人也仅辛选蛋蛋一人而已了。
据官方数据显示，4月1日的那场直播中，辛选蛋蛋直播1小时破1亿，3小时2亿，4小时20分钟3亿，8小时4亿，最终单场带货销售额定格在4.8亿，实力碾压罗永浩的首场带货1.1亿元，成为此场直播大乱斗中的王者。
事实上，用“雷声大雨点小”这句话来形容罗永浩的首场带货直播再适宜不过了。正式上映前，罗永浩低调宣布涉足电商直播，并称“虽然我不适宜卖唇膏，但相信能在好多品类中成为带货一姐”。之后，抖音、快手、淘宝三方争独家合约，六千万“天价”签约费，从弹窗到APP巨大的流量扶植，“碰瓷”薇娅、辛巴师父等，让中年女人罗永浩再度红了一把。
不过，首秀首播后的在线观看人数迈向却狠狠给了罗永浩一个巴掌。根据短视频数据平台抖抖侠的数据显示，在罗永浩开始直播的20分钟后，在线人数达到颠峰数值276万余人，此后相继出现数据下降现象，最终在直播快要结束时，在线人数仅有80余万人。
与之相反的是，“淘宝一哥”薇娅在直播间顺利卖出价值4000万元的鹈鹕；辛巴师父蛋蛋的快手直播间里重现购物狂欢飨宴。从众多现象看来，业内人对“罗永浩直播带货出道即是颠峰”的想法并非无稽之谈。“中国初代网红”想出圈就这么艰辛，更何况其他入局的无名小辈？
出圈背后靠的不仅仅是流量
俗话说，外行看热闹，内行看猫腻。在业内人看来，直播电商离不开流量，但仅靠流量就想出圈那是万万不可能的。毕竟直播电商的本质是带货，是商品交易，一切不以销量为目的的带货直播都是耍流氓。
从流量上来看，罗永浩在4月1日占尽了上风，伸手一挥就有4800万人前来观看。但从带货数据上来看，罗永浩却被辛选蛋蛋单场4.8亿、薇娅一个鹈鹕4000万实力碾压，这也再度证明流量只是敲门砖，能不能劝说粉丝埋单还得靠主播的号召力和粉丝黏性。
在快手，老铁文化兴起，每一个主播背后都有一大批忠实的铁杆粉丝。以辛选蛋蛋为例，3月18日单场带货超3亿，4月1日单场带货4.8亿；半个月不到就接连破纪录，靠的是除了是蛋蛋强悍的号召力，还有其背后1000多万高黏度粉丝的身影。
事实上，直播带货对主播的要求一向很高，主播须要在较短的时间内记住成百上千件商品的卖点、性能，并用浅显的语言将商品介绍给粉丝，没个几年的功底别想迅速占领粉丝心智。蛋蛋的1000多万粉丝与蛋蛋一齐成长，见证蛋蛋每一场直播、每一个小成功，并在互动中构建心智连结并形成情感共鸣。蛋蛋了解粉丝群体的真正需求，粉丝信任蛋蛋的直播推荐，双方的关系简单而且异常牢靠。
在快手直播间，伴随着蛋蛋“3-2-1，上架开抢！”，刚上架的产品即被秒光。其中，在辛选首发预售的荣耀畅玩9A手机上架即被偷光，经几次被粉丝要求追加库存，价值近5000万的5.5万台手机全部秒空；荣耀V30 5G手机上架1分钟售出1万台，在粉丝没买够的呼声中，追加1.2万台，上架即秒光，蛋蛋的号召力可见一斑。
反观罗永浩，直播开始时的卡农背景音乐、挥手重新入场、PPT式产品介绍……距离感爆棚。除了真心想买产品的部份忠实粉丝外，更多的流量是抱着“看热闹”、“老罗第一次，我去捧个场”心态的路人，并非真正意义上罗永浩的粉丝，粉丝黏性也就更无处可谈了。可以说，从网红到带货主播，老罗的路还很远。
强大供应链协同成决胜关键
从直播、下单、生产发货到货运配送上门，看似简单的直播带货当然蕴涵着一套完整且强悍的供应链体系。而放眼整个直播行业，不少背部主播都已经瞄准上游鞋厂，配合商品快速上新与出货，蛋蛋和其背后的辛选团队也不例外。
作为一个植根供应链多年的老兵，辛有志严选的供应链体系遍及全球，涵盖日用、洗护、服饰、健康、食品、婴童等品类；目前早已对接了中国长三角，珠三角，海峡两岸等全球产业基地，并与美国、欧洲、东南亚等领先品牌和特产基地进行了广泛合作。无论是商品选品上还是价钱上，辛选都拥有绝对的发言权。
完善的供应链体系让辛选可以最快的速率响应用户的需求。在近几次的直播中，辛选&蛋蛋的多款订制款商品成为直播间粉丝的青睐对象。其中，辛选订制款束身在3月18日售出53万条、4月1日售出35万多条；专为辛选订制的雅诗兰黛基础化妆套盒售出6.5万多件；辛选订制无痕乳胶胸罩售出20万件；还有多款辛选订制的潮流牛仔裤、打底裤、连衣裙等，一经上线便迅速秒光。
业内人士表示，直播带货是一种注意力经济，最看重的是带货效率，主播背后须要庞大的供应链及营运团队支撑。而直播的快速出货量也在推动上下游供应链变革，供应链效率越高，品牌供应链成本越低，议价空间更大，这些优势可以转化为直播带货中的弹性竞争力。可以说，主播供应链体系的高效与否将会成为决胜未来的关键。
