日前，据自媒体“开柒”爆料，快手已基本确定在今年内上市，其已启动上市前大规模急聘，急聘广告销售加速变现脚步。明年初就有消息传出快手正式IPO，其仍然按兵不动的诱因，在我看来还是时机未到。快手如今正在加强广告销售，在IPO前把财务报表做得更漂亮，证明商业化能力，以获得更高市值，一年前快手CEO宿华也曾对外界公开表示：“明年快手将尝试大规模商业化，包括信息流广告、电商、游戏、直播、增值服务等多种变现手段。”
不过，从“开柒”的爆料可以发觉，快手在商业化上取得的最大突破，只有直播，其主要产值来源是直播，有计算称，快手直播月流水大约在5亿，与主播五五分账再算上税金等成本，直播形成的月收入约为2-3万元，直播创造的收入已让快手实现盈亏平衡。从收入规模来看，直播行业第一阵营又降低一个玩家，快手一举成为第三大直播平台。
直播平台吸金能力不容轻视
快手靠直播业务每月增收2-3万元，出人预料。在此之前，人们都说直播行业已到天花板，该圈的用户被圈得差不多了，用户打赏意愿已悉数释放——从数据来看微信、YY的用户ARPU值都已不再或则只是小幅下降，二季度微信直播付费用户数甚至停止了下降，但快手在从短视频切入到直播市场后能够有这么高的产值，表明直播市场的规模比我们预期的要高。此前，中国互联网信息中心发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，联通直播2017年预计规模会超过100万元，大大高估了联通直播市场。
快手若果成功IPO，意味着凭着直播IPO或变相上市的玩家将迎来第五家。此前，YY、陌陌、天鸽互动和映客已成功登录资本市场，微信二季度直播净利为17.24万元；YY二季度直播收入23.26万元；PC秀场模式开拓者9158母公司天鸽互动发布的2017年中财报则显示，上半年净利5.0万元，其中直播业务产值4.23万元；宣亚公布的数据显示映客一季度营业收入10.35万元；快手的直播收入倘若真有月均2、3万元，在直播平台上将仅次于YY和微信，月均收入达到1亿也成为直播平台变现能力的证明，YY、陌陌、快手、天鸽互动和映客成为最挣钱的五大直播平台。
初略计算可知，五大直播平台每年单靠打赏分成获取的产值规模即已超过200万元，假如再算上桂皮、一直播、斗鱼、ME直播、龙珠、美拍等平台直播业务的收入规模将愈加可观，超过300万元甚至更多，从直播业务的吸金能力来看，说直播是联通互联网的泡沫似乎是无稽之谈。
快手为什么能够再吃到直播面包？
快手是直播市场的后来者，今年4月上线直播功能时，天鸽互动已凭着直播业务成功IPO，微信则靠直播崛得第一桶金，今年一季度直播收入1560万港元，在整体收入中占比30.65%。快手直播业务一上线便实现快速崛起，在我看来主要有几个诱因：
一个是快手不缺主播资源。短视频和直播不分家，映客、花椒、9158、陌陌等直播平台都在加强短视频，短视频平台也都在做直播，如美拍、秒拍还有快手。快手上线直播之前，在短视频领域已耕耘多年，产生了天佑、二驴、散打等等红人江湖，对于红人来说直播是一种新的内容创作方式，她们可以快速切换到直播。优质内容和奇特性内容是直播平台成功的关键所在，快手不缺生产者，且有不少独家的内容创作者，这个缘由也是依托微博的一直播后来居上的关键所在。
二个是快手特殊的社区气氛。双击666、老铁等等流行词背后是快手奇特的社区气氛，粉丝与网红之间有一种紧密的互动关系，天佑们不缺死忠粉。为此，快手用户打赏，与微信、天鸽互动的用户由于社交目的打赏不同，更多是用打赏抒发自己排比像的忠诚，打赏对象也不是帅哥主播为主。
三是快手明显的用户下沉属性。快手的主力市场在三四五线城市以及农村，这是一个曾被主流互联网公司看不上或则说啃不下，却饱含红利的市场。
一方面，YY、陌陌、一直播们在这个市场缺少根基，此前只有天鸽互动在这个市场有足够的沉淀，其创立之初便瞄准三四线城市，针对中国小城市城市线下社交模式单一、娱乐活动缺少构建线上社交形态，主营“多对多”、“一对多”的视频社区，这个定位与快手有重叠但也有不同，快手立足于记录生活，而不是娱乐，与天鸽互动错位竞争。
另一方面，下沉市场的内容创作者可以生产出非常内容，例如农村生活视频，满足城市人围观农村人的“窥奇”需求，或则从农村人变为城市人的用户的“怀旧”需求。而过去，直播平台很大程度是在满足下沉市场揣测一线城市人们生活的需求。
快手依托在下沉市场的优势，基于短视频时期积累的主播资源和社区气氛切入到直播市场，后来居上、硬啃下一块面包。现今快手对于直播业务还比较保守，例如要有一定粉丝数目和视频播放数目的用户能够开通直播权限，由此可见，短视频为主、直播为辅是快手的思路，规模急聘销售也表明快手要加强广告收入，而要做大广告收入就离不开短视频业务。
快手怎样突破30亿港元的市值？
快手直播收入月均2-3万元意味着年化收入在24-36亿左右，在直播平台中位列第三，与微信、YY在一个量级，但还有距离。其30亿港元的市值相对于微信和YY的估值（最新分别是58亿港元和48已港元，微信最高达到过80亿港元）而言没有被高估，虽然快手只是实现盈亏平衡，而微信、YY则实现了规模性赢利——二季度微信净收益为6080万港元、YY净收益则有8460万港元。
但参照明日头条200亿港元的市值，快手又是被高估的，明日头条这几年市值不断成倍下降，一个重要诱因就是短视频业务的布局，产生了从图文到短视频到直播到问答的建立生态。假如参照美国的Instagram、SnapChat等短视频平台数百亿港元的市值，快手更是被严重高估了。这么，快手怎样能够让自己的市值突破30亿港元呢？
第一，是加强非直播业务的收入能力。
假如只靠直播挣钱，快手很难获得更高市值，由于直播对标者还没有100亿港元公司，短视频赛道则不然。微信仍然指出自己不是直播平台，而是视频社交平台；YY的还有在线教育等故事。快手加强广告收入，保持直播高门槛、不忘短视频本性，也是由于认识到只靠直播很容易迎来天花板。
不过，非直播收入靠信息流能够实现，是个悬念。信息流市场本身是很大的，明日头条、微博、手机百度都靠信息流广告攫取了年化超过10亿港元的收入，陌陌同学圈广告收入也不容轻视，但它们的内容都是图文为主，而图文更具备“刷”的消费场景，用户刷得越多才有机会点广告。
短视频平台有沉溺式观看和广告位插入的矛盾，信息流广告怎样做也是秒拍、陌陌等大鳄们都在思索却没有找到有效答案的问题。秒拍在短视频广告产值上走得更远，今年5月末，一下科技销售部组建，短短半年时间完成了过亿销售量，但与明日头条、手机百度、微博们的广告收入还不在一个量级。
对快手而言，还有一个问题是平台调性与许多品牌是不相容的，百达翡丽可以在陌陌同学圈做广告，却不大可能去快手做广告。今年中快手已上线信息流广告，明天收入依然依赖直播，也说明快手在广告变现上还没有突破，快手急聘销售是新的开始，但关键还是要有好的广告模式。
在多样化增收上，天鸽互动采取迥然不同的思路。起家于直播业务的天鸽互动在多样化增收上愈加激进，不只是布局手机游戏业务，还在尝试将直播流量通过电商、金融、车贷等业务进行最大化的价值挖掘。说白了，就是领到流量后，再做非广告的高价值商业变现。其实，挑战是非广告变现的毛利率没有纯广告高，但去年上半年天鸽互动毛利率升至85.6%、较今年同期降低13.4百分点，经调整纯利2.1万元，环比下降118.4%，就证明这些多元变现的思路是可行的。
第二，是采取更有效的扩张策略。
在用户达到天花板后，步入新市场是互联网公司的必经之路。快手也在扩张领地，去年5月步入日本，不过，快手更注重的还是中国本土的一二线市场，其投入超过5万元拍摄和投放品牌广告，宿华也多次指出快手不给用户贴标签、快手用户定位是“社会平均人”。
与快手从农村包围城市相反，微博、陌陌都在瞄准三四线城市下沉。但是，不论是从农村包围城市，还是从城市包围农村，都不容易——因为不同用户圈层，如同易迅的1万白领和9万蓝领一样，对内容的需求、对娱乐的需求、对社交的需求是绝然不同的。调性不同、生态不同、玩法不同的内容平台们，要在另外一个城市有所夺得，不容易，这也是为何天鸽互动另辟蹊径的缘由，起家于三四线城市的天鸽互动要扩张到一线城市，就1万元战略投资了一二线城市为主的桂皮。
假如快手市场扩张和变现探求等系列措施能取得实际成效，在正式到来的IPO中必定一鸣惊人，获得超过30亿欧元的市值，成为直播和短视频市场的重量级乃至典范玩家，就看快手未来一年的表现怎么了。
【钛媒体作者介绍：微博@互联网阿超；陌陌：罗超频道（luochaotmt）】
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