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直播间掀起“反向带货”和暴力测评新潮

网络 2023-08-20 22:10

后来这个风格又被小杨哥带进直播间,掀起反向带货和暴力测评新热潮。

别的主播生怕不能彰显商品的好;小杨哥是不相撞不停手。

但为何相撞了你们还是疯狂买买买呢?

比如买菜刀:

品牌方在半空中放下蔬菜,蔬菜落在刀尖上一分为二,但小杨哥不满意,他要番茄轻置于刀尖上能够切开,试了几次都不行。

于是品牌方喊出的189元,直接被小杨哥打到29.9元还送剪子,品牌残差点昏迷,一分钟卖了8万单。

比如卖破壁机:

品牌方美眉喊出1999元时,小杨哥指责价钱太胡扯,之后放了好多花生壳测试音量,花生壳多硬呀,机器高速打成粉,但小杨哥不满意,说声音太大。

最后,一台搅拌机、一台空气炸锅、一台电烧烤、一台绞肉机,399打包就卖了,品牌方笑脸盈盈的帅哥妈妈当场笑不下来了。

评测拖地机时,品牌方更是被逼的把拖地以后的拖把擦脸证明拖的干净;

吃田螺粉时,别的主播嘴巴说好吃飞了,小杨哥吃完直接整个人飞出去。

拍视频用生命在恶搞,带起货比综艺还精彩,最后还把价钱给打出来外加一堆赠品,其实又好看又好卖。

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由于带货疗效太好,名星也排着队找疯狂小杨哥。古天乐的影片《明日战记》上映时,每晚跑几十个场子宣传的古天乐也抽出十几分钟专门连线小杨哥,十万张影片票秒空。

前不久,顶流王一博的老总杜华也来了,在小杨哥的宣传下,不到一分钟,杜华个人帐号涨粉超20万,杜华感叹,自己开帐号3年也才30多万粉丝。

正是人气太高,不想太显眼的小杨哥选择增加直播频度,每周二和周末上映。

但尽管这么,小杨哥的销售额想高调也高调不来。

截至11月9日,小杨哥近三个月直播29场,GMV达10-25亿。

对门东方甄选近三个月直播销售额也是10-25亿,但直播次数高达89场。

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除此之外,疯狂小杨哥的直播切块也很挣钱。

在抖音搜索“疯狂小杨哥”,会听到相像帐号的矩阵,有些粉丝达几十万。

小杨哥直播视频剪辑包装后,在这种帐号分发,再挂上小黄车链接继续卖货,有人下单,帐号仍然有钱拿。

同时,小杨哥卖授权,有2000多人领到疯狂小杨哥的授权,把他直播片断二次剪辑上传拿来带货,中学生、宝妈把这个当副业。

有人爆料,疯狂小杨哥每月直播切块佣金1600万左右,600万分给上下游合作达人,1000万属公司利润。

另外,疯狂小杨哥一条视频最高广告报价超64万,也是一笔不小的收入。

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同时,疯狂小杨哥的公司“合肥三只羊网路科技有限公司”涵盖达人孵化、供应链、品牌营运等业务。旗下千万级别达人超10人,全网累计粉丝超3亿,合作品牌超150个。

在抖音,疯狂小杨哥是天花板级别,看双11的阵势,有人推测他会和罗永浩、张柏芝、俞敏洪、刘畊宏夫妻一样跨平台到天猫直播。

跨平台倒是有,但意外的是,疯狂小杨哥选了陌陌视频号。

6月,小杨哥注册“小杨臻选”微信小程序搭建自有商城,创建陌陌公众号预告活动内容。

8月,小杨哥关联公司南京三只羊申请注册多个“小杨臻选”商标。

10月,小杨哥开通视频号帐号“疯狂小杨哥本人”。在没有低调宣传的情况下,完成开播,场观人次24.21万。

同时,小杨哥早已建了约40个的陌陌社群。

点进小杨臻选商城,多款产品正在热销中。

比如369元的海尔空气炸锅、299-365元的化妆品等销售量都超1万件,我大致算了一下,尽管目前上架的产品并不多,但热门商品的销售总量已超过1300万。

为何都有了1亿抖音粉丝,疯狂小杨哥还是要进驻视频号、建商城呢?

据数据统计,与2021年初相比,2021年年底视频号直播带货销售额下降了15倍,私域占比超50%;平均客总价超200元,整体复购率超60%。

视频号对机构和主播来说,绝对是新流量洼地。到目前为止,视频号没有签约背部主播。

去年双11,当抖音、快手、淘宝、B站纷纷主动“拆墙”时,月活8亿的视频号也忙着升级电商直播,接入信息流广告让直播间投进同学圈,上线视频号小店等,背部主播及MCN机构进驻也应当是其中一环。

除疯狂小杨哥,在抖音有300万粉的朱瓜瓜等人气主播也在视频号高调播出,刚好借双十二摸摸底,探探视频号流量和转化,总之多平台营运不会影响粉丝消费,反倒能圈一波新粉。

小杨哥转战视频号,说明他认识到他在公域流量为主的抖音已吃尽红利,随着公域流量越来越贵,私域流量池会成为新战场。

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