各位小伙伴你们白天好，我是李剑豪，一名新媒体培训讲师，在全国各地进行线上线下新媒体相关的营销培训工作，包括社群、抖音、微信。这次是一个两期的新媒体营销系列课，今晚的主题是《从涨粉到变现—抖音自媒体营运实战》，4月14日我们讲《微信社群营销实战—6个妙计7个仙丹帮你构建高黏性社群》。
今晚这节课我们从四方面把整个抖音的营运规律跟你们一起分析，分别是道、法、术、器。我们说把这四个拆解开来，道就是规律，发展趋势；法就是方式，术是方法，器就是工具。现在都开始做抖音直播，但是抖音直播该如何做，为什么他人做了有流量能带货，我们家的直播就不行？到底是那个环节出了问题，是方向不对？方法不对？是方法没有营运到位，还是没有找到合适的工具？这都是我们要阐述的问题。
首先我们来瞧瞧企业做抖音该怎么定位？
企业做抖音有两大需求。第一大需求是品牌宣传，增加爆光度。好比说可口可乐这家公司，已经是全球最大的啤酒行业了。小朋友都晓得可口可乐，但是可口可乐为何每年花大量的时间精力和钱找名星代言，做品牌宣传呢？就是说品牌对于企业来说是十分重要的，我们须要在各个渠道布自己品牌宣传的矩阵，增强用户对品牌企业的认知。
另外一个是你们更关心的变现。我们希望通过某种形式，哪怕是直接加你陌陌，直接在视频链接点进去买，或者跟你私聊，直播间带货等，都是变现的过程。
第二部份我们讲抖音运用
大家做商业的营运通常会有两个误区。第一个误区就是追求粉丝的数目。很多人做抖音的时侯认为我要涨粉，点赞。把粉丝数目作为惟一的考评标准的时侯，你会发觉新来的粉丝假如不是精准粉丝的话，对变现也是没有好处的，所以在追逐粉丝数目的过程当中一定找自己的精准用户。
第二个误区是哪些？把抖音单纯当作产品介绍的平台，这是很多人刚开始领到抖音的误区。单位发了官方宣传视频非常棒，下载发到抖音上，把抖音当朋友圈使，结果账号限流了。抖音不适宜让你通过非官方渠道做产品介绍，所有的产品必须走官方渠道，带货，直播，视频下的小黄车都是。
企业的抖音营运该如何做呢？
·第一，分析一下我们企业在抖音的用户群。因为疫情缘由抖音日活用户现今涨到5亿，这是一个十分庞大的流量，企业在抖音上的用户群画像找下来。
·第二，分析用户喜欢看什么样的内容。
·第三，找到企业产品和用户的契合点。就算是广告也要符合平台的调性，不然就没人看。这才是我们要做企业抖音或做产品变现，通过短视频带货的一个正确的打开方法。
现在直播有网店、快手、抖音、腾讯四大平台，我们明天主要来说的就是抖音的直播模式：短视频营运+直播带货。
短视频是拿来引流的，直播带货相当于营业员。
这个就是刚刚给你们看的短视频到直播的引流的过程。如果不做短视频，只做直播，那就是开着板车卖货，大家刷到就刷到，刷不到就刷不到。如果不做直播只做短视频，就像这张图看见，短视频下边发一个链接，相当于自动售货机，内容有的，整个成交体系在下边放着，买不买看用户心情。只有短视频加直播，引流完之后再有营业员，直播就是营业员，直接面对面说话聊天看你的反馈，给你一些信息，交流完了之后给你临门一脚，促成下单，直播在抖音的平台上真的只是抖音营运的环节，是最后一个转化。
短视频直播卖货的流程，第一是账号营运，能不能给你的产品拔草，打造成IP的专家之后选品，后面是直播流程。直播最重要的是人堆场，没有人找人，找主播，没有货想一下自己卖什么样的货，在那里播，类似三个场景可以搞定短视频直播里所有的问题明天短视频的实战上面主要讲的还是我们说的视频营运上面的第一个环节。
第三部份是短视频营运实战
很多时侯我们会去想，为什么我们的视频不火？
那么你肯定要了解抖音的热门和推荐机制，为什么我的视频上不了小热门，大热门更不要想了。前提要了解抖音的短视频机制是流量池淘汰赛。抖音是一个内容的流量分发平台，流量是很贵，一定把所有的资源投入给有价值的优质视频用户。
哪些数据可以让用户相信你们都晓得，这里提一下：第一叫完播率。第二个是点赞，包括点赞数和播放数的占比，赞播比。第三是评论。第四是转发。
第四部份我们谈谈抖音内容创作
先来瞧瞧抖音火热内容特征剖析：
首先要新奇，能够引起用户好奇的觉得；
其次节奏快，亮点在15秒内爆发；
第三是代入感，看完以后能导致评论、转发，有参与感；
第四才能引起共鸣；
第五是逼格。
另外我们讲讲抖音的竖屏化思维。竖屏更符合视觉观看习惯，因此在内容创作上，每个创意环节都要考虑竖屏特性。
第三个方面我们来瞧瞧抖音剧本创作有几个原则：
第一5秒必现原则，5秒的时间用户会决定对这个视频感不感兴趣。
第二3E原则，整体内容的共话可以通过热点、标签、广告这三个方面去进行着手，就是说我们要去做什么内容，能够推动内容的活性。
第三3H是哪些意思？你要在短时间聚焦，让用户顿时理解，能够互动。大家假如做短视频的话，从短视频的角度如何把短视频播放量提起来，看看用户的觉得，从完播率、点赞率的角度瞧瞧用户的反应。
可以从以下几个方面让3H内容规划法提高品牌运营价值：第一是热点型内容，第二是标签型内容，第三是广告型内容。
第四个方面给你们讲抖音创作上面的小技巧，叫做路人现象。所谓的“路人效应”是指主角在拍摄的时侯，路过的路人忽然参与进来，与主角行动一致甚至超过主角。这样的目的是会引起观看者评论互动，激发抖音推荐机制。
第五部份讲抖音平台抖内容禁忌
先讲讲抖音犯禁忌以后的惩罚举措：1、相关视频下架，系统消息发警告，这个操作只有运营者能看到，其他人看不到；2、视频直接删掉，系统发出警告，并且帐号权重减少，平台给与流量降低；3、账号作废，账号名称、头像、简介重置，粉丝数、点赞数清零。
内容禁忌：
1、吸烟饮酒的相关内容。花式调酒的这些是技术型还好
2、打骂等不文明行为
3、穿着过分曝露的服饰，包括不太得体的动作
4、毒品和赌场相关内容
5、刀具相关内容，切菜的没有问题
6、不要出现水印
7、是画面不要过分晃动或模糊
8、不要出现硬广
9、不能出现其他平台的字眼
接下来是抖音的文案方法
·第一是封面营运。封面承载一支视频中的最大亮点镜头，要美观、清晰，与视频主题相关，适当保持封面调性协调统一，建议选用人物做封面。
运营原理：能做封面尽量做封面图；能做描述的封面图要用字体、字号等方法来吸引用户；封面设置成动态更有疗效；背景要干净统一，要有视觉冲击力。
·第二是抖音内容的剖析；
·第三须要检查自己的文案是否有敏感词；
·第四可以用笔记本帮你合成语音；
·第五常用的音频素材获取，推荐包图网，上面有大量正版的音频素材，99块钱一个月，但是获取的都是正版的。
第六部份我们瞧瞧抖音帐号营运
首先是抖音帐号人设定位。为什么须要定位人设？人设的作用是为了构建差异化。一个好的人设让IP快速具有识别力和标志性。但人设不是陡然规划的，而是按照红人的本身特点加上团队的包装来规划。我们来瞧瞧人设定位三步法：
·第一内容定位。
·第二方式定位。
·第三方向定位。
那我们该怎么规划抖音人设，可以从人物剖析和辨识度加工两个方面考虑。
第七部份内容是抖音权重问题
首先抖音的权重分两个部份，一个账号权重，一个视频权重。
要提高帐号权重可以从以下几个方面考虑：
1、健康度；
2、原创度；
3、活跃度；
4、垂直度；
5、互动度。
再往下跟你们讲一下抖音的拍摄跟剪辑。
拍摄常用设备有：手持云台、手机镜头、三脚架。
拍摄常用手法：转场、运镜、卡点。
手机剪辑软件：Videoleap、剪映、快影。
手机特效软件：巧影。
卡点软件：图虫。
文字类视频软件：字说。
动画类视频软件：万彩动漫大师。
