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录客录客呀
2020下半年，直播带货都会不会继续火下去，看看罗永浩8月7日在抖音直播间创下的4小时2亿的带货记录，而在8月16日，雷军在魅族10周年纪念日抖音直播间带货2.1亿打破了罗老师的记录，短短10天不到的时间，抖音带货连破纪录。
那些之前宣扬直播带货凉了的大V纷纷被打脸，所以不管是从平台还是参与者对于直播带货都是充满信心的，视频号最近一个月更新的频度比往年半年时间更新的次数都多，所以对于普通人来说，直播带货还是值得常年做的事业，牢记内容为王，不要做语言的巨人，行动的矮子。
那么今给你们分享的是抖音直播带货方法，怎么让粉丝在5分钟内下单？这里要说明下，直播带货不光指抖音快手，未来的视频号一定也会有直播带货，并且这种直播带货的方式方法都是通用的，底层逻辑是一致的，所以你们要领会精神，不要给自己设限，思维一定要开放，掌握核心竞争力。
很多新人上手直播带货，精挑细选一堆产品，每场直播介绍产品口干舌燥，一顿操作猛如虎，下台一看心中苦，几个小时成交了个孤寂，甚至一度怀疑人生。其实，为什么会出现这些结果，无非三种缘由：没有直播脚本，没有直播企划营销，人设不突出，观众信任感差。
第一，直播脚本怎样做？
直播脚本指的就是主播直播过程中，设计好每一个时间段该讲哪些产品，该如何跟听众互动，怎么引导听众下单，怎么进行中奖活动等等，只有直播脚本设计好了，那么直播就能够有条不紊，按照脚本进行就可以了 。
正常的直播脚本可以分为直播前、直播中、直播后三个阶段：
直播前须要做的就是预热，一般的手段有拍短视频预热，发公众号、发微博等等预热，目的就是让粉丝晓得你要直播了，直播哪些产品，有须要的可以保存好你的直播间，方便来疯抢。
直播中就是把产品介绍清楚，有哪些功能和益处，如何才能触动他人，还有就是给听众一个下单的理由，比如价钱低，抢到就是赚到等等，这些上面的企划营销都会详尽说明。
直播后就是及时维护粉丝，把粉丝的意见反馈给店家，为下一场直播做铺垫，当然这种都是正常团队的一个分工。
第二，直播营销企划如何做？
就像上面说的，你怎么让听众乐意在你这里下单，毕竟每晚直播的人没有几万也有几千，观众并不是一定要在你这买对吧，所以我们须要企划一个营销方案，让听众心甘情愿订购你的产品。
目前常见的直播带货活动有以下几种：
限量销售——
提前告知用户，本次活动只有多少个产品，卖完即止，给用户导致一种稀缺感、紧迫感，产生下单的冲动。
定金膨胀——
这就跟天猫好多活动类似！指的是，活动中提早支付商品订金，定金可抵本身金额的数倍使用，最终成交时支付剩余的货款。
在直播前、直播中都可以让听众下订金，提前锁定精准顾客，促进转化率。这种方法也能有效提升成交量。
整点秒杀——
直播间提早打算一些特意用于秒杀活动的商品，价格一定要低。这种秒杀的形式，可以营造商品的稀缺性和紧迫感，极大推动成交转化。
秒杀时间通常要选择客户空闲的时间段，选品通常选择高价值或秒杀力度较大的单品，这样就能吸引更多人观看直播，提升人气，促成转化。
抵扣券——
提前发送优惠券、抵扣券，降低消费门槛，激发潜在顾客的订购欲，结合秒杀的疗效会更好！
超级买赠——
在李佳琦的直播间就常常借助这些直播带货营销模式。单买一个产品，但是赠品数目十分可观，引人忍不住剁手。
第三，怎样突出人设？
人设的经营是一个常年的过程，李佳琦出名前直播了两年，每天直播十几个小时，一般人有这个毅力去做吗？所以不要只看一个主播现今的光鲜，背后真正看不见的努力才是他们成功的根本缘由。
相比自媒体来说，直播带货早已大大增加了人们构建IP人设的过程，比如写文章想让人记住你，起码也要写几百篇以上，别人每晚才能看见你的文章，才会对你有一点点印象，直播带货是系统主动把你推送给平台上很多人，只要你有自己的特性，观众喜欢看，喜欢分享，那么你似乎一夜之间就增粉几万几十万。
那么我们该如何突出自己的人设，有什么方式才能快速让他人记住你呢？
1、现身说法式带货方法
在直播间，用最简单、最粗鲁、最有效的方法，通过直播的镜头向用户展示产品的设计、产品的材质、产品的工艺以及使用场景，直击消费者痛点，从而促使销售。
2、建立信任式的带货方法
通过展示第三方的检查报告、顾客的评价晒图以及企业的信任背书，从而让客人对你的产品形成信赖感，从而促使直播间商品转化。
3、套近乎式的带货方法
通过身分互换，场景带入，迅速拉近与用户的距离。
例如，“我刚才去看望了生头胎的姐姐，顺便做了半天奶爸，做男人真的是不容易，忙里忙外的家务，还要照料孩子，辅导孩子的作业，照顾刚出生的老三，一天出来忙来忙去，吃不好睡不好，身心疲累。”
直播营运如何做？掌握这3个关键点！
对于“直播营运”这个词想必你们都不陌生，那么我们在做直播营运的时侯最须要关注的点是哪些呢？
我觉得主要有三大点：人、货、场。
今天，我们就来具体聊一聊这三大点！
1、人
其实很多人就会把“人”自动对应为“主播”，当然这并没有错，因为主播就是直播中最重要的人，也是一场直播中的核心。
想要做直播很容易，然而想要做好一场直播却很难！
为什么同样是刚上映三个月新主播，有些人早已年薪上万而你还拿着三千块的保底？
为什么有些人口若悬河花样繁杂，而你播出了不知道说什么，直播间频频卡壳忘词？
为什么同样是电商主播，你的货源和某大主播的是同款，价格还卖的更实惠，大主播卖了几千单，而你一单都没出？
很简单，因为人不行，人才是直播间的灵魂。
对于大部分直播，不论是秀场直播、游戏直播还是电商直播，主播都是决定胜负的那一环。
比如：
今年1月份淘宝直播企划的名星直播周，女星苏青在短短1小时的直播中吸引了24万粉丝观看，并为品牌带来25万销售额，转化率高达25%。
苏青并不是一线大牌女星，而且这还是她第一次做直播，但最终的直播疗效完全不高于其他脑部主播，甚至还赶超了部份腿部主播。
说到直播卖货，当然少不了火热全网的唇膏大王李佳琦，热度完全不亚于一线名星。
在他标志性“OMG！买它！”的吆喝声中，李佳琦曾在淘宝直播5分钟卖出15000支唇膏，以及直播10分钟，卖了40W瓶粉底液的惊人业绩，相当于柜台半个月销量
与马云同时淘宝直播卖唇膏时，更是以1000：10的绝对优，打败了马爷爷……
我们再回顾斗鱼、虎牙的发展史，其实就是游戏直播行业的挖人史。
从最早的55开到当初炉石传说一姐主播囚徒，再到后来的蛇哥、嗨氏等，可以说直播平台的挖主播大战就没有停止过。
当年王者荣耀主播嗨氏毁约，从前东家虎牙直播跳槽斗鱼案的再审裁定，嗨氏最终须要向虎牙直播支付4900万元的巨额毁约费，而近半亿元的支出也创造了直播行业毁约赔付金最高记录。
就在去年年初，王思聪创建的熊猫直播关掉，也和高额的主播工资脱不了关系。而这也恰恰说明了，主播在直播行业中的重要性。
那么，运营者在选拔主播的时侯，需要重视考虑什么方面呢？
1、主播的业务能力
主播的业务能力有很多方面，比如主播的细分行业业内知名度、直播心态和直播方法等。
为什么李佳琦每次在做直播的时侯，都还能屡次创下卖光唇膏的神话？
·李佳琦在口红界的高知名度
·良好的直播心态
· 特有的直播方法
要知道直播心态和直播方法都直接关系着直播质量。
态度是基础，一个没有良好心态的主播，运营者可以考虑直接淘汰了；而方法则决定着收入上限。
所以我们常常会发觉优秀的主播，永远都是在磨练提高自己的直播方法。一个目光，一个动作，一个直播小套路，反复练习不断精进。
2、主播的培养
很多公司可能没有资源或则资金去合作背部脊椎主播，只能自己培养。
培养一个主播，需要好多的精力。
首先要找寻一个好苗子，然后再确定培养方向，并且不断地在实践中打磨方法等，通过这一整套流程，最终来打磨提高主播能力。
那么怎样培养主播呢？
· 主播的逼格
我们在看一个直播时，最先听到的就是主播的脸，因此我们须要先从逼格、态度、口齿等便捷综合审视。
· 主播的互动能力
直播虽然就是一场一对多的互动游戏，主播的互动能力直接影响直播间的气氛，而气氛则决定着刷奖率或订购率。
· 主播的专业知识
主播要想突破，要想有更大的利润，在专业细分领域的积累和沉淀是必不可少的，只有足够专业，才能令人信服，才能有高转化、高利润。
除了主播以外，还有另外一个“人”，那就是用户。
无论是传统的泛娱乐直播，依靠用户打赏，还是电商直播，依靠用户订购分成，用户都是直播间的重要组成部份。
那么，运营就须要把用户分层，有针对性的去对接。
2、货
货这个概念虽然挺好理解，而不同的直播类型，有不同的货。
秀场直播，主播的才艺就是货；
游戏直播，主播玩的游戏就是货；
电商直播，卖的东西就是货。
货是直播间的生存根本！没有货，再优秀的主播也无能为力。
这里我们重点讲一讲电商直播的货。
关于电商直播，运营最重要的就是领到价钱更让利的商品，品质更好的商品，或者是说我能领到只有我有他人没有的多样化的商品。
只要你家有独一无二的好货，那么用户自然会被你的直播间所吸引，慢慢的，这也就成了你的标签。
那么怎样做到呢？
