越来越多的家庭群已成为拼多多群，至少我家所在的这座西北五线城市里是这样。
如果搜索“拼多多”“种树”“挖矿”“签到”这些关键词，很多人会在家庭群里缴获几百条相关聊天记录。消息的发出者多为中年父亲，她们的孩子大多会被直接私信那些链接，并附上一句，“这个点一下”。一个有意思的现象是，虽然这种年轻人并不为拼多多贡献GMV，却贡献着月活和日活。
而新年回到这座小城的年青人们也发觉，家里开始出现一些来自拼多多的日用品，比如牙刷、毛巾、手套等。这又多是因为拼多多的红包机制——用户每日完成签到等任务可获得一定红包，首次积累到10块钱，可兑换现金券，在平台上订购商品，其后每次达到30元或50元才可兑换，已经连续签到一两个月的用户自然乐意在平台上买些日用品，即便有些时侯货不对板。
类似的激励机制在拼多多上有不少。比如砍树是选择一棵桃树种下，每日施肥，起初大约二十多天可种完一棵树，拼多多会寄来一小箱猕猴桃，例如几颗菠萝或则几颗葡萄。
在这座东北小城，这是拼多多快件单量增长较快的时刻。与一二线城市各家快递公司各守其位不同，这里常常是由一名快递员负责某个片区所有快递公司的快件派送。一位该城市的快递员说，现在他负责的片区每个月大约会派送6000件快件，而其中有30%的快件来自拼多多。
这里有拼多多的典型用户。在西北，一个可以不眨眼买貂的姐姐，也可以同样是被冠以消费降级标签的拼多多用户。
“你下拼多多了吗？”
我妈，52岁的刘女士的三天是从拼多多开始的。早上7点左右，先在拼多多App上签到，随后打开“天天拆红包”活动的链接分享到母亲、女儿、女婿几个人的小群，接着再分享几个商品讲价的链接到这个小群和娘家十几个人的群里。
砍价非常消耗耐心。此前拼多多调整了杀价规则，将过去的限时好友杀价改为每日杀价，如果中间有7天未参与，则此前锯掉的价钱作废。几天前，刘女士花了一个多月刚砍成功了一个挎包，不过平台显示，库存不足，可选购其他商品，备选商品中有口罩、铅笔、手提袋等，但这并未缩减她的热情，其他商品的杀价仍在继续。
春节让拆红包和杀价显得更容易。刘女士会统一收齐家里人的手机，逐个点开“总指挥机”发来的消息，熟练地完成一系列操作，每日乐此不疲。
除了签到、领红包、砍价，早前她也参与过砍树、挖矿之类的活动。最火爆的时侯，刘女士身边好多同学、朋友都加入了砍树阵营。不过平台在不断加强老用户参与活动的时间成本，过去一个月可以种完的树，现在须要花上两个月、三个月，他们也就逐渐撤退了，进行下一个活动。
刘女士身边有很多这样的拼多多大叔。她们对拼多多操作的熟练程度远低于天猫和易迅，为了完成任务，成为平台的自来水，给平台拉新提活。碰到极熟的人，她们常常会问一句，“你下拼多多了吗？”他们也会说拼多多上的商品质量不好，但长久且多次的实践早已让她们可以在拼多多上找到一些性价比尚可的商品。
事实上，很多年轻人对拼多多是排斥或是嫌弃的，因为过去外界对其山寨、假货的指责，以及拼多多用户被外界赋于的占便宜的印象。
在微博上，你常常才能见到这样一些不太认真的吐槽：“怎样能够让我妈不玩拼多多了？”“能不能让我妈自己升级？”“那么复杂的偷红包、抢红包的规则，这些父母们究竟如何看懂的？”
年轻人们不大能理解的消费行为，在这儿有着宽广的生存空间。离家在外时，会认为点开是麻烦；但节日回去，感受到的是他们的乐在其中。除了陌陌，拼多多是他们每日用时最长的App之一。
渠道下沉凶狠
活跃在这个五线城市的不只拼多多。
刘女士妹妹手机里为数不多的应用软件里还有趣头条、刷宝之类的产品。在此之前，她还尝试过享物说等可以靠完成任务提现的产品。有些平台激励期结束，也能找到新的替代品。
她们是平台喜欢的用户。
受激励机制影响，这些平台常常会吸引大量的专业羊绒党，甚至黑产团队，而在这个五线城市里有真实的注册、真实的活跃。
这些用户是下沉生意里对产品最敏感的人群。曾经，他们是须要孙辈告知怎么操作各种软件的；但如今，在好多孙辈还从未听说过的产品的使用上，他们早已完全轻车熟路。
可以明显地感受到，2018年是互联网加速下沉的一年。与几年前相比，这一年，移动互联网对这儿的改变更为深广。
比如，客运站总算安装了手动取票机，飞猪的卧式广告牌也总算在站内竖起，虽然人们仍然习惯性地在人工卖票窗口排队购票、取票；车站里老旧的沙发也换成了可扫码的按摩椅，虽然绝大多数人只是将其视作临时坐椅，并不真正为之消费；滴滴入驻已久，但用户的习惯还是街边随手招出租车，特别是私家车这三年在不断降低……这里的人们开始适应联通互联网的新产品，但仍然对个别新款类的消费没有尝试的欲望和动力。
这座东北小城只是中国庞大四五线城市的一角。
我老公张先生的老家在南方的一个小城区，他也已感受到各个互联网公司的下沉策略对小城市和人们的影响。
京东在他老家的城区开起了几家店；小学生也开始有了自己的手机，它们多半淘汰自爷爷或妈妈；用快手的人在增多，甚至已成为当地社交工具，而抖音则用于娱乐。
张先生的一位亲戚，共有6个小孩、1个母亲，最大的出生于1999年，除了一个还在读初一，其他的小孩都因学习成绩不佳，未读完中学便退学打工，进入鞋厂做灯泡、做衣服。
其中一个父亲就是快手的忠实用户。虽然只有100多个粉丝，但每条视频下都有十几或则几十条评论，其中有一些来自她的同事。
字节跳动旗下内涵段子已死去多时，但在这儿，迄今仍然不乏坚定的拥护者。堂哥家的孩子在附近省城打工，春节前，他们二十几个同龄人骑机车回乡，车身上贴有内涵段子的标示。
在综艺节目中出道的杨超越曾屡次因中学退学、学历低被指责，但在基层80后人群里，类似情况并非孤例。
不过，张先生亲戚一家其实没有杨超越式的辛运。互联网改变了人们的消费形式和生活习惯，但却未能改变绝大多数人的命运。（《中国企业家》记者 谭宵寒）
越来越多的家庭群已成为拼多多群，至少我家所在的这座西北五线城市里是这样。
如果搜索“拼多多”“种树”“挖矿”“签到”这些关键词，很多人会在家庭群里缴获几百条相关聊天记录。消息的发出者多为中年父亲，她们的孩子大多会被直接私信这种链接，并附上一句，“这个点一下”。一个有意思的现象是，虽然这种年轻人并不为拼多多贡献GMV，却贡献着月活和日活。
而新年回到这座小城的年青人们也发觉，家里开始出现一些来自拼多多的日用品，比如牙刷、毛巾、手套等。这又多是因为拼多多的红包机制——用户每日完成签到等任务可获得一定红包，首次积累到10块钱，可兑换现金券，在平台上订购商品，其后每次达到30元或50元才可兑换，已经连续签到一两个月的用户自然乐意在平台上买些日用品，即便有些时侯货不对板。
类似的激励机制在拼多多上有不少。比如砍树是选择一棵桃树种下，每日施肥，起初大约二十多天可种完一棵树，拼多多会寄来一小箱猕猴桃，例如几颗菠萝或则几颗葡萄。
在这座东北小城，这是拼多多快件单量增长较快的时刻。与一二线城市各家快递公司各守其位不同，这里常常是由一名快递员负责某个片区所有快递公司的快件派送。一位该城市的快递员说，现在他负责的片区每个月大约会派送6000件快件，而其中有30%的快件来自拼多多。
这里有拼多多的典型用户。在西北，一个可以不眨眼买貂的姐姐，也可以同样是被冠以消费降级标签的拼多多用户。
“你下拼多多了吗？”
我妈，52岁的刘女士的三天是从拼多多开始的。早上7点左右，先在拼多多App上签到，随后打开“天天拆红包”活动的链接分享到母亲、女儿、女婿几个人的小群，接着再分享几个商品讲价的链接到这个小群和娘家十几个人的群里。
砍价非常消耗耐心。此前拼多多调整了杀价规则，将过去的限时好友杀价改为每日杀价，如果中间有7天未参与，则此前锯掉的价钱作废。几天前，刘女士花了一个多月刚砍成功了一个挎包，不过平台显示，库存不足，可选购其他商品，备选商品中有口罩、铅笔、手提袋等，但这并未缩减她的热情，其他商品的杀价仍在继续。
春节让拆红包和杀价显得更容易。刘女士会统一收齐家里人的手机，逐个点开“总指挥机”发来的消息，熟练地完成一系列操作，每日乐此不疲。
除了签到、领红包、砍价，早前她也参与过砍树、挖矿之类的活动。最火爆的时侯，刘女士身边好多同学、朋友都加入了砍树阵营。不过平台在不断加强老用户参与活动的时间成本，过去一个月可以种完的树，现在须要花上两个月、三个月，他们也就逐渐撤退了，进行下一个活动。
刘女士身边有很多这样的拼多多大叔。她们对拼多多操作的熟练程度远低于天猫和易迅，为了完成任务，成为平台的自来水，给平台拉新提活。碰到极熟的人，她们常常会问一句，“你下拼多多了吗？”他们也会说拼多多上的商品质量不好，但长久且多次的实践早已让她们可以在拼多多上找到一些性价比尚可的商品。
事实上，很多年轻人对拼多多是排斥或是嫌弃的，因为过去外界对其山寨、假货的指责，以及拼多多用户被外界赋于的占便宜的印象。
在微博上，你常常才能见到这样一些不太认真的吐槽：“怎样能够让我妈不玩拼多多了？”“能不能让我妈自己升级？”“那么复杂的偷红包、抢红包的规则，这些父母们究竟如何看懂的？”
年轻人们不大能理解的消费行为，在这儿有着宽广的生存空间。离家在外时，会认为点开是麻烦；但节日回去，感受到的是他们的乐在其中。除了陌陌，拼多多是他们每日用时最长的App之一。
渠道下沉凶狠
活跃在这个五线城市的不只拼多多。
刘女士妹妹手机里为数不多的应用软件里还有趣头条、刷宝之类的产品。在此之前，她还尝试过享物说等可以靠完成任务提现的产品。有些平台激励期结束，也能找到新的替代品。
她们是平台喜欢的用户。
受激励机制影响，这些平台常常会吸引大量的专业羊绒党，甚至黑产团队，而在这个五线城市里有真实的注册、真实的活跃。
这些用户是下沉生意里对产品最敏感的人群。曾经，他们是须要孙辈告知怎么操作各种软件的；但如今，在好多孙辈还从未听说过的产品的使用上，他们早已完全轻车熟路。
可以明显地感受到，2018年是互联网加速下沉的一年。与几年前相比，这一年，移动互联网对这儿的改变更为深广。
比如，客运站总算安装了手动取票机，飞猪的卧式广告牌也总算在站内竖起，虽然人们仍然习惯性地在人工卖票窗口排队购票、取票；车站里老旧的沙发也换成了可扫码的按摩椅，虽然绝大多数人只是将其视作临时坐椅，并不真正为之消费；滴滴入驻已久，但用户的习惯还是街边随手招出租车，特别是私家车这三年在不断降低……这里的人们开始适应联通互联网的新产品，但仍然对个别新款类的消费没有尝试的欲望和动力。
这座东北小城只是中国庞大四五线城市的一角。
我老公张先生的老家在南方的一个小城区，他也已感受到各个互联网公司的下沉策略对小城市和人们的影响。
京东在他老家的城区开起了几家店；小学生也开始有了自己的手机，它们多半淘汰自爷爷或妈妈；用快手的人在增多，甚至已成为当地社交工具，而抖音则用于娱乐。
张先生的一位亲戚，共有6个小孩、1个母亲，最大的出生于1999年，除了一个还在读初一，其他的小孩都因学习成绩不佳，未读完中学便退学打工，进入鞋厂做灯泡、做衣服。
其中一个父亲就是快手的忠实用户。虽然只有100多个粉丝，但每条视频下都有十几或则几十条评论，其中有一些来自她的同事。
字节跳动旗下内涵段子已死去多时，但在这儿，迄今仍然不乏坚定的拥护者。堂哥家的孩子在附近省城打工，春节前，他们二十几个同龄人骑机车回乡，车身上贴有内涵段子的标示。
在综艺节目中出道的杨超越曾屡次因中学退学、学历低被指责，但在基层80后人群里，类似情况并非孤例。
不过，张先生亲戚一家其实没有杨超越式的辛运。互联网改变了人们的消费形式和生活习惯，但却未能改变绝大多数人的命运。（《中国企业家》记者 谭宵寒）
