拼多多的低价战略，卷起了电商行业的一股“低价风暴”。
年初时，京东率先启动了“百亿补助”，打响了第一枪。
紧接着，电商老大哥天猫坐不住了，连推几项新功能，浩浩荡荡地奏响了加入战局的号角。
而看见电商高手们纷纷出动，抖音再不抓紧，似乎就要赶不上末班车了...
01
抖音上线“超实惠的小店”
近日，一家开张不超过120天，且名称非常有特征的店面，悄然出现在抖音APP上。
这家店面名为“超实惠的小店”，粉丝数为2.7万，没有发布过任何作品。
从简介中了解到，该店面主打“便宜”，且会每日上新。
点开店面发觉，店铺售卖的商品均为日用品，如皮鞋、沐浴球、纸巾等。
这些商品的客总价多为5块9、8块9、10块9，不愧于“超实惠的小店”。
翻开店面的营业执照，主体营运单位为“北京资通博瑞科技有限公司”，是由北京字跳网络技术有限公司100%持股。
很明显，该店面是由抖音开办的一个主打优价的自营店。
而这也意味着，抖音正在对外发送讯号——正式加入电商的优价战局。
02
低价战争，早已打响
低价已是电商市场的趋势目标，而“9块9包邮”更是其中的风向标。
除了优价“鼻祖”拼多多外，淘宝就在前不久上线了“99特卖”频道，主打实惠实惠还包邮。
频道里还有“N元任选”，用户可以耗费3元或则9.9元订购3件商品，甚至耗费更低的价钱订购诸多白牌商品。
京东的百亿补助同样抢占了首页C位，涵盖的品类不乏平台的主流类目，3C数码、家用电器、美妆化妆、生活服务等13个领域。
同时，京东高管还曾公开喊出“京东百亿补助、天天低价等活动是常年低价战略中的一环”，表达“死磕”低价的决心。
很明显，主流电商平台们正在各显神通，一次次为自己的存量市场赢得二次下降光辉。
而抖音急速版APP早在半年多前就推出过一个名为“9块9特惠”的新频道，试水优价市场。
不少媒体将其称为抖音备战双十一的神器。
加之抖音商城曾上线过“低价秒杀”频道，一次又一次的布局难免会让市场觉得——抖音正在加码下沉市场。
03
抖音，下沉市场的狂欢
有媒体做过比较，同一件东西，传统三大电商平台中，京东较贵，淘宝次之，最香的是拼多多。
在拼多多的优价面前，没人敢说自己最实惠。
一块金丝玉无事牌，京东上是小几百，淘宝上是小几十，拼多多上是小几块。
但只要耐心够足，愿意在抖音商城上多找一会，或许还能以更低的价钱拿出来，甚至还可包邮！
这得益于直播电商在价钱上的灵活性。
淘宝京东上架的商品价钱，大多情况下是恒定状态；而抖音直播间为了吸粉引流，或者完成平台的销售任务，会临时改出一个史低价钱。
所以，抖音和其他平台一样，同样具备着特惠优价，或者说有下沉市场的基因。
首先，平台的短视频直播吸引着用户一次次点开抖音。在浏览时跳出的下单链接，几乎没有太多教育成本，就能让用户完成一次交易。
其次，下沉市场对于价位的敏感度远低于一二线城市，因此抖音在加码电商时有意加强了白牌商品的力度。经此一变，白牌店家对抖音电商的贡献率也从2018年的10%扩大到2021年的60%。
同时这三年不断有消息传出抖音电商的GMV高得吓人。在2021年，有媒体称抖音电商的GMV达6800亿；2022年，抖音电商成交额已达1.5万亿。
虽然未被官方否认，但不难想像一家创立几年的新兴电商平台内含何种巨大的能量，这其中不乏下沉市场的功劳。
而更夸张的是，下沉市场不过是抖音电商布局中的一环罢了。
04
抖音电商多样化破局进行时
抖音自从冠上“电商”的抬头后，愈发符合“全域”的定位了。
2023年初始，抖音商场一举上线，迈向货架电商。目标也十分显著，瞅准了淘宝京东的一亩三分地。
而后又立刻有传闻抖音要在全省上线订餐业务，加码本地生活服务领域，直指美团。虽然官方最后辟谣了，但有部份店家表示已收到进驻约请。
加之抖音的看家本领，用短视频直播带货牢牢把住背部地位，引领其余业务齐头并进。
不得不说，抖音对电商展现出的野心已路人皆知。倘若上述的战略版图全都落地，抖音电商的体量将会无法估量。
可历史总在教导我们：现实和理想有差别。抖音要用电商的名号去抢食同行平台的口粮，占据用户的心智，这期间定会困难重重。
