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不露脸的辛巴:快手带货一哥的江湖地位

网络 2023-08-15 21:08

“师父还没回去,但我们每位人站在这儿都能顶起一片天,给辛选用户一个家。”

快手主播辛巴帐号被封半个月后,5月23日,辛巴的师父蛋蛋“代父征战”。55分钟销售额破亿,蛋蛋挥泪抽泣着谢谢师傅师母和818的家人们。

随后,辛巴的父亲初瑞雪发来连麦,告诫蛋蛋和粉丝“你们别叫他名子”,并代表父亲发声:都好好的,我将用毕生心血坚持辛选理念,为百姓说话。坚持无可怎奈的未来,固守“曾经的他”对我的期望。我自坚强,有大家,我痛并幸福着。

得悉老大消息,粉丝终于安下心来,刷起了满屏的“818”“想念连长”“等王者归来”。而在“用蛋蛋明天的成绩,告诉所有人他的名子”的集体使命驱动下,这场直播最终卖出了3亿。

不露脸的辛巴,撑住了“快手一姐”的江湖地位。从天佑到辛巴,论虐粉,流量名星也干不过快手主播。

对于快手之外的世界,辛巴近乎“横空出世”。相对于其他平台,快手具有一定的自闭性。外边的人摸不出猫腻,上面的人缺少向大众安利的热情和手段。

2019年,辛巴先以一场名星云集的“带货”婚礼强势出圈,即将开启电商主播生涯。随后,他登台郭富城,参加芭莎慈善夜,攻占美国、泰国市场,成为抗衡李佳琦和薇娅的顶流选手。

“快手带货一姐”的大标签下,密集的热搜让辛巴的大众形象丰腴不少。农户之子、淳朴商人、草根楷模、微商头头……可赞扬和争议的背后,却仍鲜少有人能说清:

辛巴究竟咋火的?

抢榜出道吧

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罗永浩签约抖音播出以来,讨论度和销售额都在显著缩水。惟有每次直播的“榜首争霸”,成了路人最期盼的保留节目。

犹记老罗第二场直播,“小佳鑫老师”和“周文强太太”两大富婆在音浪榜恶斗整晚,风头甚至盖过了正主老罗。可谓当代的五陵少年争缠头,一曲红绡不知数。

可惜老罗不是古琴女,富婆也不似五陵少年心思单纯。随着听众打卡富婆主页,小佳鑫老师涨粉数万。一扭头,小佳鑫老师就企划起“宠粉送礼”专场,火速切入带货模式,引来围观群众直呼“套路”。

软糖君顶着锅盖说一句:抖人有啥资格嫌弃快手老铁土呀?这波抢榜出道,都是快手玩剩下的!

几年前,快手就流行砸钱抬咖了。想涨粉的无名新人,在网红主播的直播间狂刷礼物,抢下榜首。网红主播则会点名、连麦榜一大鳄(即甩人),引导自家粉丝关注对方直播间,帮其涨粉。

彼时,想做零售电商的辛有志(辛巴)正找寻积累粉丝的平台。几经考虑,他选择在快手分享创业故事,常常搞些中奖福利,但整体涨粉疗效不佳。

2018年,辛巴开始穿行各大快手网红的直播间,尝试抢榜引流。

这一时期,他在初瑞雪直播间豪掷数百万,圈下大批原始粉丝之余,还成功网恋奔现,事业感情双丰收。

但初瑞雪也只有百万粉,输送流量的能力有限。求粉心切的辛巴又将眼神瞄向了拳击哥、祈天道等更腹部的快手网红。

先是,空手道哥解禁首秀,辛巴陷入抬榜套路,被推动着狂刷九十万。虽然此次抢榜涨粉亏了,但辛巴真正立稳了土豪人设。而后,他又连线PK二驴,帅气放话不差钱,谁帮自己涨粉就刷给谁。在二驴推动下,辛巴单场直播涨粉近60万,818家族渐渐有了姓名。

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经过2018年的引流铺路,辛巴顺利荣膺快手上位网红圈。而2019年一场阵势浩大的婚宴,则让他除了在快手弯道变道、甚至出圈成名。

2019年,约请名星唱堂会成为快手主播圈的时尚操作。眼看别家风光无限,辛巴粉丝也在直播间提议办活动,给818家族挣面儿。

通过传媒公司,辛巴选取了成龙、王力宏、张柏芝等名星,推出了名为“从辛出发”的群星演唱会,并在活动前后穿插了一场婚宴和一次带货直播。

2019年8月18日,这场花费巨资的演唱会上线开场,迅速导致了吃瓜群众的注意。网友吐槽名星接活儿越来越low的同时,也对辛巴夫妻萌生好奇。尤其是昨晚带货1.3亿的惊人成绩,让辛巴成了外界眼里的“快手带货一姐”。

事实上,当时有大批快手主播的人气远超辛巴。可靠婚宴出圈的辛巴热度激增,粉丝量日渐追平住持、张嫂子等高手。

但尽管圈下4700多万粉丝,辛巴一直没能坐稳一姐位置。论粉丝量,武术哥略高辛巴;论著名度,辛巴艳压武术哥。

看明白了吗?这是路人盘和粉丝盘的矛盾啊。打个不恰当的比方,武术哥是快手顶流,辛巴是大众名星。谁的商业价值更大、谁才是贵圈之王?和娱乐圈的粉丝矛盾一样,两家也因地位之争矛盾频出。最终,在近日的公开对骂里引爆了退网事件。

是徒弟,也是母亲

缺少演出型人格的主播,无法在快手这片战场存活。辛巴最大的成功,正是在快手几你们族的复杂斗争里,演活了师傅和母亲两个精典角色。

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快手发展早期,网红想要获得和撑住地位,就必须抱团。背部主播大多采取师徒制,及时发展一批师父,以家族形态行走江湖。其本质就是帮会,只不过家族这些说法更具人情味和江湖气。

曾经的佑家军、牌家军,现今的武术家族、辛巴818,可称快手“四你们族”,旗下主播几乎抢占快手半壁江山。而落到粉丝量、带货转化等具体数据,辛巴818又有着打败其他家族的实力。

2019年,辛巴在“从辛出发”演唱会官宣收下首个师父韩佩泉。没错,就是那种“你的恶报就是我”的魔音使者——韩美娟。

可没过多久,坊间就传闻二人因观点不合结怨。一时间,818粉丝涌进直播间围攻“逆徒”。

敲重点了,逆徒也是快手杂记里的高频词。既然有普遍的收徒制,自然有想自立门户的逆徒。不光韩美娟是辛巴的逆徒,上代快手顶流牌牌琦也是逆徒,他的徒弟叫仙洋。

说回韩美娟,逆徒被孤立人气飙升,陷入封杀传言。而从这段断裂关系,我们不难看出辛巴这个师傅的生杀予夺。这是洪七公式的徒弟,不是岳不群,叛出师门做不得令狐冲。

蛋蛋,其实比韩佩泉更好地饰演了辛巴师父一角。2019年10月,辛巴直播透漏收下首个女师父蛋蛋,并拉其出镜互动。在“自家女儿,全靠家人们照应”的攀谈下,蛋蛋短短两分钟涨粉30多万,成为818家族热捧的团宠大师姐。

去年4月,蛋蛋隔空中单带货首秀的罗永浩,凭着4.8亿总销售额一战成名。庆功会上,蛋蛋痛哭鼻塞着谢谢辛巴,“永远是你的儿子”“没有818,就没有明天的我”,自然又掀起一场家族狂欢。

截止发稿,辛巴门下已有蛋蛋、时大漂亮、鹿、赵梦澈、徐婕等网红,分别负责服饰、彩妆、零食等不同条线。

辛巴常常亮相师父直播间,毫不掩饰地抒发自己的赞扬和不满,成功树立起慈母严父的形象。而每每辛巴“管教”蛋蛋,总有818粉丝弹幕护短。一来二去,主播追求的家族汇聚力,也就有了。

现在,虽然辛巴失声暂退,照样能通过师父们维持自身热度。而这些粘性强悍的粉丝,仍然在忠实等待。

自出道起,辛巴就反复在直播间指出“我是农户的女儿”。草根+土豪的双设定,给足了粉丝代入感和信任感。看完辛巴系列“情景剧”,就连软糖君都恨不得立刻到超话刷一句“班长给百姓谋福利,你们支持这个努力的女孩”。

直播卖货,他为粉丝福利和供应商争个面红耳赤,“莫把我的粉丝当儿子”的嘶吼赚足好感;吐槽同行,他下跪央求厂家别卖垃圾货,“不能欺骗消费者”的宣言无比催泪;酒醉时分,他数次痛哭喊话离不开粉丝,“处成真爱情了”的求婚让人迷失自我。

无论对家怎样讽刺辛巴“快手影帝”,都未能掩藏他虐粉、固粉的实力。为何快手主播啥货都能卖出去?家族粉为爱发电,买得是一份家族荣誉嘛。你别用消费者心理去想,用粉丝状态去代入,就全明白了。

辛巴的“货”

“我打算做产品供应链,希望可以陪着快手做到一年5000亿。”从一开始,辛巴就走了条和李佳琦、薇娅等带货主播迥然不同的路。

他不是单纯推广品牌,攫取佣金和坑位费。而是以“辛有志严选”(简称辛选)卖代工产品,产销一条龙,类似“网易严选”,属于零售里的“重”模式。

辛选是辛巴原创品牌,主打“高性价比”,囊括日用、洗护、服装等品类,满足了电商直播里低客总价市场。辛巴团队带货时,一方面,她们频繁合作华为荣耀、美的、迪奥等著名品牌,通过提高直播间调性来吸引更多新客。另一方面,她们又主推辛选品牌,持续向用户拔草性价比高的自选、自制产品。

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在蛋蛋最新一场直播里,她强推了防臭椰子鞋和束身芭比裤两款辛选新款。其中定价几十块的开衩芭比裤作为优价爆品,上线秒出数万条。

辛巴并不满足于自家主播卖辛选产品,而是想做整个主播圈的供应链。简单点说,他想利用自身影响力去整合货源,充当中间商给主播供货。

事实上,市面早已出现了许多负责对接店家、主播的团队。她们在源头鞋厂进行初步筛选,再打包提供给调性相符的主播带货。这么出来,主播节约了大量选品时间,而鞋厂又杜绝了开店、占坑等麻烦流程。

辛巴宣布退网后,听说是全面涉足供应链构建。甚至有粉丝觉得,辛巴可以开发直播平台,从网店、京东、拼多多等大鳄手里分走电商披萨。随着辛选帮APP渐次上线,“辛巴自立门户”“辛巴挥别快手变革”的剖析越来越多。

对此,辛巴团队官方澄清辛选帮并非自创直播软件,只是辛选供应链的供货品牌。主播能在此选购优质商品,以极具竞争力的品质和价钱,实现流量变现。目前,软件正在公测阶段,暂未即将投入市场。假如用“互联网话术”翻译,这就是辛巴在搞产业互联网,玩最时尚的2B生意。

愿景挺美好,快手大主播的粉丝实力也确实不容轻视。但必须强调的是:快手并没有粉丝想像中那般依赖背部主播,天佑、牌牌琦、方丈等快手顶流被封杀后,平台照样发展强劲。而离开的主播虽然回归,也很难重回颠峰。

蛋蛋代父征战,小伊伊代夫出战(社会摇红人牌牌琦的儿子),初瑞雪晒辛巴看粉丝留言爆哭视频……一次次封号以后,快手世家们倒有了点“杨门女将”的意味。不如,就把这个作为最新一集的剧情?

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