抖音电商须要拿下下沉市场。
01
抖音推出“超实惠的小店”
新一轮电商价格战早已打响，置身其中的玩家们都开始各显神通。
近日，抖音商城多了一家名为“超实惠的小店”的店面，从名子上早已点明，店铺主打的就是优价。
营业执照显示，店铺的营运主体公司为“北京资通博瑞科技有限公司”，而查询相关资料获知，这是“北京字跳网络技术有限公司”100%持股的公司。很明显，该店面实际上是抖音官方开办的店面。
根据抖音号介绍，“超实惠的小店”售卖的各种商品售价均会愈加实惠，并且会每日更新商品种类。
而通过体验可以发觉，店铺里售价在9.9元左右的商品抢占了绝大多数，符合其“超实惠”的定位。
为了剌激下单，店铺还领取了多张优惠券，叠加优惠券后，消费者可以以极低的价钱买下商品，抖音支付的新用户甚至可以1分钱订购部份商品。
同时可以看见，店铺售卖的商品种类囊括了多个品类，包括3C数码配件、餐饮用具、学习用具、居家用具、服装等等，部分商品大类之下就会再细分出小的类别。
不过，由于新开不久，当前店面整体的SKU还不算丰富，在售商品多为数据线、纸巾、手机支架等日常使用频度较高的产品，可供用户选择的商品还较少。
这并非抖音首次试水特惠电商，低价策略仍然以来都是抖音电商的主要玩法。
在抖音商城中，专门设有“超值购”和“特价秒杀”频道，用户可以在这儿享受到低让利的价钱。在今年，抖音电商还在急速版商城中上线了“9块9特惠”频道，频道里的商品价钱均不超过9.9元。
而“超实惠的小店”的推出，表明了抖音电商继续向下沉市场渗透，将优价进行究竟的决心。
03
抖音电商，需要下沉市场
抖音电商，正在以一日千里的速率成长着。
根据多方信源，抖音电商今年的GMV早已接近1.5万亿，同比2021年下降超七成。
仅用三年的时间就成长到现在的体量，让外界不由感叹一句“恐怖如斯”。
而这万亿GMV中，离不开下沉市场的贡献。
短视频出身的抖音，有着良好的下沉市场用户基础，根据巨量引擎报告，抖音上活跃的下沉市场用户规模，已经超过了4亿。
这部份用户有着时间充沛、对价钱敏感的特性，而抖音以直播带货模式为主的兴趣电商，低价更是核心玩法，在抖音直播间一声声“破价”、“全网最低价”的叫卖声中，用户早已构建了一定的优价心智。
和从下沉市场下来的“黑马”拼多多一样，抖音凭着着优价商品和白牌店家迅速做大了GMV，白牌店家对抖音电商GMV的贡献曾一度超过80%。
数据显示，去年上半年，抖音电商凭着百元以内的商品带动了近9成的盘面销量。
（图源：有米有数）
去年，抖音开始向货架电商加码，想要做大商城和搜索等货架场景的GMV。
在这个过程中，抖音电商单独组建了服务于中小店家的店家发展部，主要指向的便是产业带和白牌店家的招商扩容。
对刚起步的抖音商城来说，想要在短时间内提高商城商品的丰富度和差异化，培养用户的消费心智，撬动在动销店家数目中占比近七成的白牌店家是最好的选择。
要知道，不管什么时候，低价都是行之有效的杀手锏，特价包邮也是天猫等老牌电商平台多年来常见的，用来引流、提高复购率的营销手段。
因此，抖音商城要想进一步渗透到下沉市场，低价策略仍然奏效。
可以发觉，前文提及的 “超值购”、“9块9特惠”、 “超实惠的小店”等等，这些常态化活动主要的营销阵地都在货架场景。
在3月份的字节跳动11周年峰会上，字节跳动CEO梁汝波明晰将信息平台和电商列为该公司的主干业务，在未来一年,公司将聚焦投入到这两类业务当中。
互联网江湖变幻莫测，随着刘强东的回归，电商行业开启新一轮价格战。
如今，抖音面对的是更为复杂的市场环境，在这样的情况下，收缩业务聚焦主业，也是明智之举。
与此同时，在电商平台聚焦价钱力比拼的情况下，抖音也紧跟其后，除了“超实惠的小店”之外，抖音还调整了流量算法机制。
过去，抖音流量算法机制主要靠从GPM（千次爆光成交额）驱动，现在抖音将其改为GPM+OPM(千次爆光成交订单量)双维度驱动，在这一机制下，价格更低的商品将更容易形成订单，同时也更容易获得平台的流量。
总而言之，不管是想做大商城的GMV，还是应对外部变化的市场环境，抖音电商都须要拿下下沉市场。
03
新一轮价格战，红利涌现
这场由易迅掀起的价格战，已经风靡了整个电商行业。
京东的百亿补助早已初见成效，价格敏感性用户开始回流，京东有望在去年2季度重返用户下降。
作为行业龙头，淘宝丝毫不慌，从容迎战：上线同款比价功能、内测商品价钱力、将99特卖频道放在首页C位等等，淘宝全方位、多渠道的建立价钱力体系。
而快手电商也正在筹办“新商城”，将价位作为核心契机，新增的“低价好物”栏目中，参与活动的商品不仅首次报考时须要比价之外，审核通过后还须要在固定周期进行比价，站外比价的范围要求是全网最低。
但业界的一个共识是，在这轮价格战中，不会出现没有底线的扫货价钱的场面，用户体验和优质供应链，才是比拼的焦点。
在这个过程中，为了丰富平台的产品供给，个人店家成为了电商平台抢劫的重点。
今年2月，抖音电商重新开放了个人店进驻，并推出了“0元进驻”、商品卡免佣等扶植新政。
而仍然以来以自营为主的易迅，也开放了个人店家进驻，新一轮的组织变革之后，更是全面打通了自营和第三方买家，实现双方同等权重。
时代的车轮滚滚往前，进入存量竞争后，电商行业的各类“边界”将被打破，新的红利将会激发下来。
