来源｜营运研究社
作者｜张知白
编辑｜杨佩汶
营运社近来发觉抖音上忽然多出了不少爆料黑幕的“奸商”：
把成本20元的红茶卖8万8的@老九好茶7天涨了一百多万粉丝；7块钱的蜂蜜转手卖100块的@临期也狗一个月涨粉144万；自诩奸商商会卧底，爆光乳品行业顽疾的@尖商胖丁抖音单月涨粉141万，快手涨粉54万。
但是这种“奸商”在变现上居然一点也不缺销售额：
@老九好茶直播带货，场均100万～250万销售额，@临期也狗一个月GMV预估在500万至750万，@尖商胖丁带货十九场，预估总销售额为500万至750万。（数据来源：飞瓜数据）
“爆料行业黑幕，构建奸商人设”是最新的抖音流量密码吗？
营运社带你从@老九好茶的内容方式论开始，聊一聊“抖音奸商”赚流量、赚钱的秘密。
抖音7天涨粉百万，这个卖茶主播太野了
@老九好茶从2022年12月14日，开始发第一条短视频，至今为止一共发了40条，平均每位月十条。
这个帐号最开始涨粉平平，直至明年3月中旬才靠解密行业黑幕的段子火出圈。最快的时侯，三天涨粉135.43万，涨粉率高达980.8%。
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@老九好茶并不是专业做短视频的创作者，起码在初期其内容还比较粗糙。并且老九拥有自己的线下店面，做了好多年茶商，对行业的各类猫腻如数家珍，这也是其能通过短视频内容走红的内在缘由。
营运社仔细研究其短视频后，发觉老九的视频内容还真有不少独特之处。
1）行业爆料：内容稀缺，有增量
一提及“内幕、爆料、绝密”等字眼，一般会使用户形成强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观态度，因而导致大批用户涌向视频进行观看并迫使分享转发。
图源：新抖服务
打开@老九好茶的短视频，你还能看见一个上了年纪的奶奶，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了好多茶行业的「暴利」内幕：
“我卖了60多年红茶，都不晓得茶树长哪些样子。以往在街边扫点树根子，加点香精，印个古树老班章，才能卖8万8。去年行情不好了，只能卖6万6，太难了。”
不少人都晓得茶行业暴利，而且据说能把成本20元的红茶包装卖成8万8，还是让人惊呼离谱。虽然行情不好，6万6的红茶价钱也出乎了普通人的预期。（听完都酸了……）
有时侯，老大爷都会跟你科普，说他卖过最暴利的红茶是茉莉绿茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吡啶，小便里提炼，稀释1800倍就是茉莉香），加到红茶里能够轻松卖到1亿元1斤。
老九还说，甭管哪些名贵的红茶，他都能用香精给你调制下来，越是碧螺春，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对皮夹更友好。
营运社认为@老九好茶的黑幕爆料存在夸大搞噱头的成份，可能属于极端个例，但那些有看点，有增量的内容还是让不少粉丝兴致勃勃，常年围观。
2）构建人设：无良商人，年赚千万
在短视频里，老九仍然是个无良商人的形象。
老九说自己作为一个正经的红茶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗脚按摩，放下个人素养，享受操蛋人生”。
粉丝们也非常助阵，在留言里“调侃”，拉腹部也深信红茶没问题，一定是自个胃部不好。
有时侯，他还亲自传授如何靠卖茶年赚千万的经验：
第一步，找个小厂，收点她们不要的碎块碎渣。
第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往1000年以上写。
第三步，花2000块买个手机，之后当抖音主播，谈谈反话。
老九最后还总结到，照我的方式做，一天提不了奔驰，都算你有良心。
老九的暴利，除了没有让粉丝妒忌，反而造成了不少粉丝的好感。好多粉丝留言：“一天不被老九骗，就四肢难过。明明可以抢我的钱，老九却就会送我一包成本20的红茶。真的是大大的好人。”
@老九好茶这些“黑心商人”人设，归根究竟是「反套路」的人设大获成功。他甩掉了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这些真实感，反倒带来了最纯粹的信任。
看惯了网上真挚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看@老九好茶这爆笑的无良商人，才发觉老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。
3）语言风格：专业“唠嗑”，金句频出
不仅行业黑幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张嘴就来。诸如：
“卖红茶挣不着钱，尽管红茶不值钱。并且卖红茶累呀，白天得给双脚放松放松；累三天了得喝两瓶台子（五粮液），给头脑放松放松。就如此算出来，卖红茶真挣不到钱。都是耗损！”
“每卖出一饼8万8，往大了说都是在带动国家GDP，成为带动经济增速的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”
“有能耐的都不要脸，没能耐的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”
不难发觉，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖红茶累、给兄弟们做慈善”，以及打油诗般的对仗句，让虽然对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于个别阐明黑幕的博主，通过映衬出紧张、愤怒的氛围来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。
泛娱乐内容能为不少听众提供情绪价值，更易被用户所接受。好多粉丝，也不懂茶，关注老九，就是为了听他讲段子，图一个乐。
在粉丝互动方面，@老九好茶也很有料：
不少粉丝把留言区玩成了创作墙，各类玩梗：“段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，纸币不花，主打陪伴。”
不少粉丝在老九这买茶，也会用“今天你被割了么”这样的玩梗调侃，虽然是真的被“割茴香”，也要被割得开心快乐。
老九后来也被玩梗的粉丝喊作“德云社老九”，这也是对其段子能力的肯定。
正是这种金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，显得颇具特色，有鲜明的识别度。
4）爱蹭热点：会整活，擅长节点营销
除此之外，老九还具有极其强烈的网感，总能找到机会蹭热点。例如，快过节的时侯，你们都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。
收入：
古树老班章成本20，今年卖8万8，去年挥泪涨价只卖6万6。
一类古树薄荷糖，成本25，今年卖18万8。
母株铁观音，成本30（含快件费），今年卖88万。
支出：
捏脚314回，给技师冲业绩210回，五粮液喝了32箱。
总结：
卖茶根本赚不到钱。
《卖茶人的年终总结》看得粉丝们哈哈大笑，惊呼离谱的同时，也不忘给老九点个赞。视频发出来后，获得15.6万赞，6875条讨论，是其排行前几的作品之一。
懂得蹭热点的老九，总能趁势跑出几个热卖内容，能幅射到更多更广的人群，圈住更多的的粉丝。
靠爆料行业黑幕走红
抖音还有多少“老九好茶”？
爆料行业黑幕，仍然是经久不衰的流量密码。早年有@半佛仙人靠解密金融行业黑幕成为顶流网红，不久前有@辛吉飞揭发乳品行业的“科技与狠活”，迅速出圈走红。
但爆料行业黑幕仍然有其难点——变现困难。并且，目前从抖音火起的“奸商人设爆料黑幕”的内容方式，虽然正在破解这一困局。
1）爆料行业黑幕，正成短视频的流量密码
爆料行业黑幕并不仅仅是抖音平台的流量密码，在B站、小红书也有不少成功案例。
例如B站@黑幕纠察局，就是靠着解密黑幕，在B站获得百万粉丝，数百万播放。
而小红书上，行业黑幕也成为互动率极高的笔记类型，例如《一人爆一个行业黑幕》就有4.53万点赞，1.92万评论。
可以说爆料行业黑幕是内容赛道经久不衰的流量密码。其缘由：
一是对目标用户来说担心损失，威胁式内容仍然是有高爆光和高点击，二是对普通吃瓜群众来说，知晓行业黑幕内容可以降低谈资。
据悉，营运社发觉@尖商胖丁、@临期也狗数据内容的变化，也能彰显2023年行业黑幕爆料的巨大的内容红利
也狗和胖丁在2021年便开始发黑幕爆料的短视频，剧情诠释、严肃口播各类方式都有，但视频点赞大多都在几千上下，粉丝量也在涨到几十万的时侯深陷了困局。
而去年4月2日，三人几乎同时以解密可口可乐的选题，一夜爆火：
“一块钱卖一瓶可乐能够赚钱么？他人不行，我就能挣五毛。临期的可乐卖几毛到一块五之间，收益超250%，卖出去就能得到厂家的补助。”
她们的爆火的内容和@老九好茶的爆火的内容方式几乎如出一辙，用一个统一的流量公式来概括：暴利+奸商+信息差。
「暴利话题」带来直接的流量，尤其是去年经济放开以来，你们对“什么行业暴利”、“什么东西能挣钱”格外关心上去。
「奸商人设」带来直接的关注，市井气爆棚的奸商人设虽然十分讨喜，配上逗趣的段子和滑稽的特效，常常能吸引到不少关注。
「信息差」能带来大量转发，信息差带来的内容增量和稀缺性，会让用户有获得感，会自愿转发。
2）奸商人设，扫清变现障碍
虽然行业黑幕爆料，仍然以来变现路径不清晰。
不少粉丝，只是单纯为了吃瓜而至，并不能提升博主的商业价值。比这么前爆火的@辛吉飞，尽管火出了圈，但也始终没有清晰的变现路径。（不久前，@辛吉飞加入了疯狂小杨哥的“众小二”短视频内容切块分发APP，进行新的变现模式的探求。）
黑幕爆料流量变现，大体就是两类：
一是如@半佛仙人这类的B站UP主，靠广告变现，并且基本只有脸部UP主能够获得稳定的广告收入。
二是直播带货变现，这常常是中小博主的最佳选择，由于其要求低，有一定流量就可以带货。
但是黑幕爆料的博主，带货当然挺难的。像@辛吉飞，正直、对抗行业内幕的人设，是其爆火的根基，但也是禁锢其流量变现的桎梏。
黑幕爆料博主既容易招惹同行，很难领到行业内优质的货品资源，同时选品也很困难，一点点的货品瑕疵就会被放大，会给人觉得为了“恰饭”说假话，致使人设相撞。
而去年爆火的“奸商人设、爆料行业黑幕”，虽然解决了这个问题。
这种博主的人设都十分市井气，都是些“浑不吝”的奸商，不会有@辛吉飞那样人设约束。
虽然商品出了些瑕疵，不少粉丝就会“哈哈哈”一笑而过，笑骂主播果然是个奸商，“反向带货”大获成功。
还有不少粉丝甚至会坦承，“宁愿在@老九好茶这儿被明着骗，也不想在其他博主哪里吃暗亏。”
“奸商”人设，拉低了粉丝对博主的要求，也让她们的直播带货更容易做上去。
依据飞瓜数据显示，像是@老九好茶，直播了11场，销售GMV在1000W-2500W之间，靠直播还涨了7.1万粉丝，变现能力十分惊人了。
其实老九直播带货能成功，不仅人设加持之外，也离不开线下支持：
直播特色：库房直播。营造真实气氛，体会一线茶商环境，博得粉丝好感。
分店口碑：线下店面，口碑有保证，深受消费者信赖。热卖产品：产品有保证，经过时间验证，线下也畅销。
收益率高：供应链建立，多年精耕产品渠道，成本低，收益高。
正是由于@老九好茶，线下经营多年的经验和货品保障，让其才能更好地实现了流量变现。另一边的@尖商胖丁、@临期也狗也十分雷同，做了很长时间临期乳品的生意。
此种线下的常年经营，为其线上带货做了最直接的“信任”背书，常年的实体经验和明确的变现路径，是她们能否挺好实现流量变现的保障。
总结来说，「爆料黑幕」赢来了流量，「奸商人设」拿住了销量，让“奸商爆料”这类内容如雪后莴笋般在抖音及各个平台诞生。
结语
“行业黑幕+奸商人设”的搭配，虽然正在成为一个火爆的流量风口。
目前，其最兴起的是在乳品赛道中，但其打法，虽然可以复制到好多不同的垂直赛道当中。
然而内容创作者须要注意，在黑幕爆料之前，一定要想好变现路径。
拥有线下店面和供应链的支持，能够更好地实现流量变现，把行业黑幕的流量，弄成实实在在的店面销量。
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