套路一:坑位费推广模式
门槛很低,当好多小店家都听到直播带货很火时,都想通过直播试试水,捉住直播流量红利期。MCN就通过优价兜售直播间坑位的形式与店家合作,例如包装一个网店主播,拥有40万粉,直播时长累计每晚在4-6小时,把它切割成30个坑位,每位坑位收900元坑位费,几百块的坑位费对店家也不贵,于是挡不住诱惑,就跳坑里了。她们的玩法大约是这样的,一个MCN孵化100个素人直播间,每人每天卖30个坑位,于是一夜里能够形成3000个坑位,一个坑位对外标价900块,收入就是3000*900,总计270万。
这种机构为了扩大产值规模,就会招代理卖坑位,卖出一个提成500元,剩下的400元是MCN纯收入,至于直播后有无销量,则与MCN无关,赚的就是坑位费。
以上【直播带货】骗术套路给以揭发,望您看穿这种银耳,不要上当!
小编分享4个小建议,给想做直播带货的店家尽量避坑。
第一:签协议的时侯,双方提早约定好退款率指标。
第二:尽量选择纯佣合作,背部主播也是可以谈的,这个看你的品牌力和服务能力!光这点,才能筛掉一大票MCN。
第三:不要轻易拿品牌的核心产品做直播。你们都晓得,跟MCN合作,通常她们会建议你拿销量高的新品做直播,还要求全网历史最优价和赠品等等。这时侯,店家须要权衡优劣,之后找其他主播也得按这个价钱来了。核心产品不建议做优价直播。
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