前段时间，我和几位大咖一块阐述流量引入的相关问题，下面我简单整理一下关于外部引流的几个相关重点。注意一点，做转化率通常的周期为3个月，才能有较显著疗效，因此，在这个很长且很复杂的过程中，提升某个节点的转化，能有效的提升局部转化率。
1、主动推送
① 面向对象：针对老用户。
② 效果彰显周期：4天为完整的营销周期。一般参考每位周期的近2天的订单量和支付成功率确定。
③ 相对估算公式：
EDM：流量 = 邮件总数*到达率*打开率
SMS：流量 = 有效邮件数目*打开率
④ 担忧及常见误区：常常会觉得沉睡用户唤起的作用较少，其实沉睡用户占总用户数比列较大，如能唤起部份，则能在短时内爆量。
⑤ 相关应对策略：(根据整体营运数据节点作再具体策略)
—— SMS：频率：前期固定在两周一次，后期控制在每季度一次，内容如：APP营销通知、新模式教育及特促让利为主。
—— EDM：频率：前期固定在每周一次，后期控制在每个月一次，内容如：专题、部分活动及引导教育为主。
2、搜索引擎
① 面向对象：PC端全网。
② 效果彰显周期：
—— 效果快慢取决于渠道建设的快慢，而不是广告条数。
—— 着落页面及分发渠道的建设通常在一个月以上。
③ 相对估算公式：
SEM：流量 = 广告条数*到达率*转化率
到达率 = 搜索引擎搜索前流量/关键字展示页面渠道*关键字价钱等级*权重
自然流量：流量 = 自然流量*转化率
④ 担忧及常见误区：只花精力在搜索引擎投放广告量上，其实远不如站内做好渠道分发及关键词推荐教育。
⑤ 相关应对策略：
—— 做好自媒体渠道差异化营运。(如：微信做社交教育、微博做推广认知、百度做信息流更新及形象打造等)
3、付费流量
① 面向对象：广告渠道用户，部分可人群界定。
② 效果彰显周期：
—— CPC：按每次点击付费。一般30～50元/1000IP左右。适合PC端在第三方投放。
—— CPS：按销售额付费。一般佣金比列为5%。适合平台类与第三方的合作。
—— CPA：按行为付费。具体价钱每一个渠道每一个行为价钱都不等，应选择优质渠道。适合提高用户某项数据与第三方进行合作。
—— 其他第三方聚合：腾讯系、百度系、新浪系，付费形式不一，效果各有长短。
③ 相对估算公式：
广告：流量 = 广告展示数*渠道人数*到达率*转化率
④ 担忧及常见误区：广告渠道带来的流量，部分渠道能做到人群界定，但带来更多是品牌形象的传递及再营销作用，选择好合作渠道，落实内容方案，选择对应的投放内容。
4、引荐流量
① 面向对象：社会化媒体渠道。
② 效果彰显周期：每个渠道没有明码标价，选择的载体不一，周期不一，价格不一。
③ 相对估算公式：如
社区：流量 = 内容数*渠道人数*打开率
视频：流量 = 视频个数*观看人数*打开率
④ 担忧及常见误区：媒体渠道人群基本是互联网老用户，如果借助媒体的小号进行传播，效果会显著，但不等于转化率高，重点因渠道对应的人群特质以及特定场景来综合评定。
⑤ 相关应对策略：
—— 通过自媒体渠道进行造星，通过名星进行传播。
—— 选择微博小号，微信公众帐号小号(最好是个人)，进行代言。
