按照Questmobile数据显示，2019年，短视频市场规模早已突破千亿，已成为互联网第三大流量入口、互联网文娱市场“第一大时间杀手”，预计2021年破2000亿，短视频赛道无疑成为时下最热门的赛道。
优胜劣汰的市场机制之下，总有优秀的选手在多轮角力以后脱颖而出，具备短视频电商优势的快手和抖音无疑是当前数一数二的选手代表。
小伊伊&朱瓜瓜的不同带货战绩给了我们什么启示？
有意思的是，2020年以来，快手次腹部主播、腰部主播大量进驻、转战抖音平台。为何这种主播会做出这样的选择？本文，中国美妆网记者将以快手女人主播代表小伊伊和近来饱受关注的“抖音带货王”朱瓜瓜为例剖析。
我们先来看一组直播战绩数据：
如上图所示，小伊伊直播昨晚粉丝量是朱瓜瓜的31.58倍，但直播战绩却仅为朱瓜瓜战绩的59%，数据背后，反映出快手、抖音如何的流量逻辑？
在点金手MCN创始人丰年看来，数据并非超乎预料。“如果给朱瓜瓜500万粉丝，她可以成为全网带货王”，他在接受中国美妆网记者专访时极为肯定朱瓜瓜的带货能力，“朱瓜瓜的转化能力仍然不低，包括在快手直播时，转入抖音平台后，带货数据更证明了这一点。”
▲朱瓜瓜百雀羚直播专场战绩短视频截图
对于两大主播夺得的不同带货战绩，丰年强调了3个关键点：
1，主播本质差异：朱瓜瓜擅长打产品组合拳，很会卖贵的产品，而这是小伊伊的短板（在壁虎瞧瞧月度带货排名榜中的前25位网红中，有3000多万粉丝的小伊伊排行第16位）；
2，平台粉丝调性上：快手平台粉丝已养成了“低价”下单的消费习惯，而抖音上的用户并未被“低价”模式劫掠过；
3，带货形式上：小伊伊好多货都是依赖挂榜卖，而朱瓜瓜基本都是凭实力带货，小伊伊不挂榜单纯靠平播，很难打赢朱瓜瓜。
▲小伊伊快手帐号首页截图（截图截止2020年6月5日）
“究其最根本的缘由在于，抖音可以完成一个内容的‘种草’和‘拔草’”，丰年这样肯定，“用短视频拔草、用直播来种草，种草就是成交，能实现闭环，但快手未能实现闭环，由于快手没有‘短视频拔草’逻辑。”
仍然以来，抖音有短视频电商逻辑，快手没有短视频带货逻辑。为此，平常谈论快手主播带货战绩，通常都只会指出总金额，鲜少提到到具体的品牌，换句话说，在快手平台，只晓得主播直播卖了多少产品，而不关注是具体什么品牌。
例如，此前比较震惊的辛巴（现已退居幕后）以及其师父时大漂亮、猫姐姐等，对外宣传直播战绩时，一般只会有一个总数字和销量，并不会提到具体的品牌。
▲时大漂亮直播首秀战绩宣传海报
作为2018年年末全省抖音第一批MCN其中的一员、深知抖音平台的每一种逻辑的点金手MCN同时亦是朱瓜瓜转战抖音后的幕后推动者之一。获悉，在进驻抖音后，朱瓜瓜借助直播涨粉一百多万个，以百雀羚专场为例，单场专场涨粉20万。“转战抖音直播后，朱瓜瓜不再卖小品牌，只锁定大专场，由于大品牌大专场能为她赋能，播名牌能导来一批粉丝。”丰年剖析道。
随着快手整个生态的变化，颈部、次腹部主播上升的空间极为有限，基本得不到快手官方的推进流量。“以朱瓜瓜为例，要继续上升，只可能有两2条路，一是挂榜刷钱，二是‘抱后背’，找腹部主播投奔吃‘溢出流量’。”丰年觉得，“粉丝这个东西像油田，会枯竭，不会无限制地下降下去。”
品牌切入直播赛道，建议优先选择抖音
视频是“新时代的文本”，但归根结底是一种信息载体，快手算法的核心能力就是在理解内容（视频）和用户的前提下，进行资源适配。抖音的算法是给每段视频和每位人打标签，标签就是关键词，再把人的关键词和视频的关键词做匹配，虽然图文、视频在传播时仍然要用关键词做索引。
在流量逻辑上，快手更多地推关注流量，而背靠字节跳动的抖音在信息流上有很大的优势，更多地是走推荐流量路线，因而，抖音流量算法更精准。
现在，有着原生态优势的抖音电商日趋稳健，吸引了越来越多的中胸部以上的主播进驻。
“快手的直播带货是私域流量的粉丝转化，抖音带货是公域流量的转化。转化率来讲，虽然取决于主播的选品和直播能力。接出来不仅快手外，我也很快布局抖音直播。”快手著名主播“别问王爹”对中国美妆网记者说道。
作为全身主播之一的“美希”选择了抖音作为主战场，“抖音聚集了大批量的碎片时间，人们的关注点在哪，市场就在哪。接出来，会将对粉丝的‘利他思维’持续贯串下去，丰富带货品类，持续在抖音平台精耕。”
▲点金手MCN创始人丰年
“品牌假如切入直播赛道，建议优先选择抖音。倘若只是清库存，去快手清没有问题。”被问及品牌布局直播电商建议时，丰年如是说道，“但想长久构建品牌，不建议去快手，虽然，谁都想成为品牌、不想是单纯卖点货”。
抖音和快手直播都是提供“激发型需求”，即让粉丝买多余的东西。这是一种非常的商业模式，也因而，这次新冠疫情期间，好多企业都借助直播“自救成功”，某种程度上，突如其来的疫情变相地推动了直播电商的发展。“此前，快手电商比抖音做的更好，快手在电商体量上领先于抖音，但如今抖音追的很猛，未来3-5年，抖音和快手一定是直播电商领域并驾齐驱的两架马车，抖音追上快手的趋势会更佳明显。”
虽然，在抖音上是可以完成“品牌爆光——种草——直播带货”闭环逻辑，但在快手平台，只有电商带货，没有拔草对品牌的爆光和传播，且整个快手平台带货商业生态并不成熟。要晓得，抖音、快手等短视频APP们的大赛下半场，完整的商业化生态是关键。
