引言：本文来自陌陌公众号，作者：张晨曦，36氪经授权发布。
卖海参、被打假、否认卖假、道歉赔付、被调查……短短1个多月时间内，辛巴团队“假海参”事件发展成一部小型电视电影，跌荡起伏。
有外界声音说，辛巴可能违犯民法，将被改判15年以上有期刑期。也有律师剖析称，目前只是市场监督管理局介入调查，辛巴更多作为广告代言人、广告经营者的身分，再加上很难证明“主观恶意”，最多遭致刑事和行政处罚。
种种舆论争议带来的后果是，辛巴本人以及“假海参”事件当事人时大漂亮迟迟未开启新的直播。小葫芦数据显示，辛巴近来一次带货直播要溯源到11月11日，时大漂亮的近来一次带货直播则是11月8日。
根据正常计划，辛巴、时大漂亮每位月都应当有4场左右的带货直播。据CBNData消费站（以下称C站）观察，辛巴家族旗下其余主播均在双12前后相继恢复播出。
时间拨回半年前的6月14日。休刊50天的辛巴复出直播，创造了超过12亿的个人带货记录。年底的窘境和年中复出的高光反差鲜明。这一次，辛巴能够如愿归来吗？
C站通过对快手站内、站外的数据剖析，以及与资深快手用户、专业律师的对话，企图复盘辛巴家族创造的记录、每一次出圈和争议。
6你们族正面PK，为什么辛巴击败？
短短半年时间中，辛巴家族（辛选团队）在快手一跃成为睥睨群雄的第一家族，在腹部主播矩阵、家族粉丝量、带货数据等维度屡创新高。
这些“成长”非常难得。一方面，6月复出前，辛巴粉丝早已达到4700万，仅落后于武术哥排行快手全站第2，成长空间有限。另一方面，当时辛巴旗下已有爱小吃的猫哥哥、蛋蛋小盆友这样能挑大梁、单独跟名星搭档、单场带货步入万元俱乐部的腹部主播，很难想像这样的腹部格局就会有新的改变。
我们当时对快手6你们族的格局有过盘点，。
我们选购了每位家族5-6位代表，根据近半年（6月4日-11月16日）粉丝下降数目排序，C站发觉，辛巴家族在粉丝下降TOP5中抢占4席，辛巴本人新增粉丝超过2300万，目前粉丝数目达到7100万。剩余1席为武术家族旗下的小沈龙，新增粉丝数超过500万。
与辛巴家族日渐壮大产生对比的是，其他5你们族除腹部核心主播之外，部分成员粉丝下降平缓甚至停滞，二驴家族的桐桐、爽儿，武术家族的南龙等人步入粉丝负下降阶段。
而在许下“2020年计划孵化30个背部主播”的承诺后，辛巴签约主播的数目的确在不断降低，直播间不时有新脸孔出现。
去年9月-11月，旗下主播徐婕、安九、小可新、花朵、丹丹等5位新主播迎来直播带货首秀，瑜伽主播小可新9月28日的带货首秀销售额就突破1万元。双十一期间，时大漂亮甚至在直播间介绍了2个新师父，崔高人和衣婷。
时大漂亮的新师父：崔高人、衣婷
以狮子头像（辛巴的标志）为关键词在快手进行搜索，会发觉不仅上述这种即将官宣、有单独直播预告的家族成员外，辛选团队还悄无声息地签下了超过10名主播，他们中的一些人主要协助蛋蛋直播，大多拥有服饰从业的背景。
其余5你们族对比辛巴家族就相形见绌了。
无论是以前快手粉丝量第一、力压辛巴一头的武术哥，或是曾推动董明珠创造3亿销售额的腹部主播二驴，她们所在的家族都没有这样的创造新血能力，原有师父们的粉丝数目半年前后几乎保持在同一水位，更很难看到新脸孔出现。
再来看看更为核心的带货数据。小葫芦数据显示，过去半年中，6你们族成员共42次直播带货销售破亿，其中4次由武术哥、二驴两位主播平分，剩余38次都由辛巴家族成员贡献。
假如对比日常数据，辛巴旗下主播千万起步，二驴家族的爽儿、桐桐雄踞近千万粉丝，场均销售额仅在20万左右，甚至不如一些中头部主播。
爽儿近来18场直播总共带货345.95万，图片来自小葫芦
电商直播持久战，辛巴家族霸榜、出圈
在电商直播的公路上发力飞奔后，回过头看，辛巴的入场时机、出身背景和相比其他家族成员更为长远的眼光，都是辛巴团队在站内超出其他家族数个身位的诱因。
快手资深用户李大逮对C站剖析，从2018年“出道”至今，辛巴把松开了重要的三点。
一是好时机，辛巴靠打赏入局的2018年，快手才可以挂小黄车卖货，一些以前靠打赏起家的主播，例如百万星光五哥（丁老五）只实现了涨粉，却没有合适的机会变现；二是在快手电商鱼龙混杂的阶段，辛巴没有消耗自身的信誉赚快钱，卖冒充伪劣等低质商品；三是辛巴应当是几个家族中，最早做自有品牌和供应链的核心主播之一。
时间回到一年前。2019年双十一，按照CBNDatax天猫联盟联合发布的榜单，Top20带货达人中，辛巴家族4名成员入选，当时入选的还有快手其他主播，如拳击哥（武术家族）、驴嫂平荣（驴家班）、娃娃、周周珍甜美等达人。这种达人以前有效地产生一股牵制力量。
但在电商直播爆发以后的明年，CBNDatax天猫联盟联合发布的2020年双十一站外达人带货榜显示，11月12日当日，Top10带货达人中辛巴家族抢占8席，Top20中抢占15席，辛巴家族成员之外，快手再无达人入选。
“很多人看辛巴直播，可能就是为了买东西，辛巴粉丝是购物粉，但其他主播并非这么。”李大逮解释，“除了辛巴之外，好多家族主播卖货须要其他主播‘出视频’，预告播出，带来一些外部流量，由于自己的粉丝完全撑不上去卖货的场景和数据。”
辛巴并不忌讳对外界谈起“倒卖纸尿裤被改判2个月徒刑”的黑历史——这起码证明了辛巴有过实操经验，晓得电商的逻辑和一定的平台规则。反观其他主播，不少人做电商仍然是秀场逻辑，背部主播之间约架、PK，猝不及防地在人气最高的时侯卖货，企图将流量转化为销量。
“秀粉≠电商粉，久而久之‘剧本’套路被揭穿，人气下降，更容易引起脱粉。”李大逮告诉C站。
武术哥、二驴都在自己的快手视频中提及卖货造成的流量下降，以及秀场主播出身的主播，面对卖货环境的天然不适应。
10月14日，二驴在一条视频作品中追忆，“以前讲八卦，人气蹭蹭往下降。但现今时代不同，说了就被举报，就被封号。”在二驴的认知中，驴家是快手最蹭蹭家族，自己一直没变，“变的是平台、环境以及使用平台的用户。”
这样的结果是，“一掏出来货开始卖，直播间100千人能走70万，老铁都跑了。”
二驴快手作品截图
武术哥公布的一组数据则更为直观。2017年到2020年，柔道哥粉丝数目从近3000万下降至近5000万，可卖货都会造成人气下降。
2017年11月25日，空手道哥当时拥有2900万粉丝，最高同时在线340万，当日没卖货。2018年11月25日，最高同时在线200千人，当日卖货。但在2020年11月前后，武术哥的最高手气值仅有60多万。
武术哥快手作品承认自己流量下降
流量和口碑的双重下降，也让空手道哥背上了“三万打”的称号（指直播间人气仅有三万）。
平台内，辛巴入局之时自有的电商基因，以及“企业家”、“商人”的人设，让后续的卖货显得顺利成章，没有遭到其他秀场主播变革的窘境。随着快手平台对直播带货的加持，辛巴及其家族的腹部效应得到进一步放大。
2020年，快手背部主播+名星/企业家（+专业主持人）产生固定搭配模式，并被快手认可并多次复用，辛巴家族出圈加速。其实，部份缘由是由于辛巴旗下破亿主播数目更多，在“出战阵容”的选择上比其他家族相对笼统，被快手官方挑中的机率更高。
无论直播是否顺利，红黑也是红。
前有猫姐姐推动郑爽直播，郑爽当场情绪崩溃而相撞上热搜。后有辛巴向粉丝吐槽说自己贴钱为张雨绮的“爽快”补贴，而被张雨绮工作室、快手官方辟谣澄清。
就算千人控诉，辛巴都从中获益。
假海参风波后，辛巴会跌下神坛吗？
“假海参”事件，是辛巴团队三年多来经营的最大危机。这与去年4月的休刊不同，外界传言，那是由于脑部主播的粉丝对骂升级，影响到了平台生态，这跟辛巴的“真性情”的人设并不违反。
而“假海参”事件，戳破的是辛巴引以为豪的供应链泡沫。
关于辛选供应链，通稿以前这样介绍，“品牌方的产品步入辛选直播间，不仅多道严酷的品质初审程序，更要核算和优化商品的所有成本。节省的成本以让利价钱回馈用户，并以薄利多销保证店家的合理收益。”
从结果来看，辛选供应链的“品质初审程序”算不上严酷。辛选团队后续的歉意信中，团队承认对于一些品类缺少专业人士和必要的质检机制，并承诺将在这两方面改进。
“假海参”事件导致轩然大波，有其必然，也存在一定的碰巧性。
作为专业打假人，海参是王海严打的重点品类。不仅本次风口浪尖上的“茗挚”燕窝，“正典”以及其他一些特别著名的品牌都在王海的严打范围内。而王海通过原创、转发微博，还强调美容仪、派克服、羊羔毛大衣等辛选团队直播间售卖商品存在问题。
那位专业打假人第一次关注到辛巴，要溯源到2019年8月18日的那场几十名名星到场的“出圈”婚礼。
山西资本律师事务所范秋芳律师向C站表示，“根据民法规定，销售、生产伪劣产品金额达到200亿元以上的，处十五年有期刑期或则无期刑期，并处销售金额百分之五十以上二倍以下罚款或则没收财产。”这就是外界传言有期判刑15年的来源。
“不知情的情况下，存在减免民事责任的可能，由于民事责任的承当要求主观故意。”范秋芳律师解释，“另外辛巴存在争议点。他的定位很不清晰，可能有销售者、广告经营者、代言人的身分。”
“刑事结案不同于刑事结案，刑事是不告不理。若果只有海参的事，消费者控告，那就只会审理海参。但在民事的范畴中，公安机关一旦结案都会依据线索整治，不只调查海参，最后数罪罚金。”范秋芳律师说。
目前的公开信息显示，辛巴公司正在接受上海市白云区市场监督管理局的调查，并非公安机关介入，没有上升到民事案件的高度。
海参风波，反映出快手“大家长式文化”的根深蒂固。
时大漂亮直播间卖海参被指责，做出回应的是辛巴本人、道歉的是辛巴本人，几乎看不到当事人时大漂亮本人公开的任何发声、道歉。
在微博，时大漂亮的最后一条动态是11月7日代表团队领奖，再往后的动态是转发辛选团队的官方证实申明，近来还在评论区跟网友展开对骂。
时大漂亮微博
一荣俱荣，一损俱损，这是家族特有的文化，既然平常屡次在直播间教师父“做人”，出了事自然辛巴要率先承当责任。
12月4日，辛巴陌陌公众号“辛有志严选”改名为“辛选集团”。很难说更名是由于遭到“假海参”事件的影响，可公司想要获得长足的发展、分散经营风险，势必须要淡化网红个人的IP。
在李大逮看来，辛巴此次不至于“进去”，但在近日直播电商顽疾频发的大环境下，辛巴被当作典型再所难免。范秋芳律师则表示，“最终来看，民事的可能性大，而且不会很严重。电商直播应当进一步规范，现今的舆论压力也比较大。深查下去，还有好多问题，例如纳税。辛巴是一个负面典型。”
快手6你们族中，不是没有被轻判的先例。
武术哥曾与祁天道、陈山组成“打山道”。2018年，祁天道（艺名：孟凡斌）因盗窃坐牢。不属于现在6你们族，以前风生水起的“仙家”，背部主播仙洋（艺名：高洋）在2019年涉嫌虐待被民事拘押，2020年7月，法庭公布裁定书。知情人士透漏，仙洋被改判5年4个月的有期刑期。
但在快手，却是另一番长相。
两个人都已出狱，但一些粉丝不以为耻，另一些利益相关者继续借助她们当初的声誉和流量。祁天道以前的“兄弟”，仍然自诩“道家人”；仙洋的妻子小仙女为仙家“扛旗”，并两个人洋分手，一些粉丝至今觉得仙洋是被“陷害”。
2020年正式结束，市场和流量的极速下降，让许多脸部达人在这一年提出布局供应链和直播基地。而近日频繁出现的直播带货负面，与达人主动布局货品供应链，都恰恰说明这将是2021年直播生态急需修正的问题。
应专访对象要求，李大逮为化名
封面图来自辛有志微博
作者|张晨曦
制图|张晨曦
编辑|钟睿
