分享时间：2023年3月22日
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亲爱的解忧社同学们，大家好，很荣幸来和你们分享！我是张思聪，武汉得到9期学员，工程短视频博主，庭院花苑订制个体户，终身学习者。本次分享的话题是关于怎么制做做短视频。
大部分人晓得的我是这样的，就是这个胡须兄弟工程圈的博主。但是这个短视频中的我，准确地说，这是短视频世界里的我的一个分身。那我还有哪几个分身呢？给你们看一下。
不知道有没有兄弟姐妹们以前刷到过这几个帐号呀？没有就说明我这几个帐号确实做的不怎么样哈，那这种呢，都是我在线上短视频世界里的分身，都展示的只是一个人的某一个面而已，一个人不仅线上的样子，还有线下的样子，那么线下的我是什么样呢？
线下的我呢，其实仍然在工程领域精耕，07年曾经跟随家里修高速铁路，07~11在读土木工程专科，11~19年在乙方从助理工程师工作、学习晋升到乙方项目负责人，在这个过程中就把一些工程类的建造师、职称证书都考了，前面那些是打工的时期，接着说下创业时期。
20年以后就下来和同事一起创业做了一个水景设计工程一体化的公司，一开始做房地产的水景设计工程业务，后来房地产不行了，也就开始做个人的庭园设计工程业务，因为做个人庭园设计工程须要做推广，当时就开始做短视频自媒体。好了介绍完了，接下来步入我们此次的短视频心得分享。
在即将分享前，我想问你们一个问题：
做短视频会消耗掉你最宝贵的资源——时间，所以你真的有思索过这个问题吗？你是否真的须要做短视频？
觉得自己须要可以Q1，觉得自己不需要的Q2，自己也不清楚的Q3。
上个问题是问这些还没做短视频的同学们，我接着问早已做了短视频的同学们一个问题，就是你为何做短视频？
你为何做短视频？
1、现阶段下降遇见了困局必须依靠新平台获得新机会
2、身边的人都在做担心不做落伍了
3、在现有的环境中没有哪些路可走，希望找到一条新的路
4、喜欢短视频这个社交分享的平台。
同样你们可以把各自的答案打下来让我们看一看。
问完了你们，我再来说下我做短视频的心路历程。
第一阶段，我是2021年年末由于我们当时做房地产的设计业务不行了，就想着做个人的嘉园庭园水景设计，所以就把营销推广注重上去，于是就招募了一个团队开始做短视频推广，一开始就起了3个号，一个效果图，一个真人出镜讲解园林水景，一个就是分享创业心得，因为原有业务也还很忙所以就投入时间极少，做了一年也没啥疗效，当时我把缘由归结到我自己没啥记忆点，大家不喜欢听我说，所以就愈加放松对自己的要求。
第二阶段，到了2022年下半年的时侯，我们和我们得到另外几个朋友飞宇、吴宇、Fanny、灵姐一起聊的时侯认为她们日常说的很有道理，而且她们也很有记忆点，所以就又起了一个胡须兄弟朋友圈的号，当时的节目方式是以帮助100个初创企业建立商业画布的方式直播加短视频，更新频度比之前高，讲的内容也比之前干货。但是持续了更新了2个月疗效也不达预期，没有持续的正反馈，大家也越来越忙所以前面也没更新了。
第三阶段，因为一些缘由我曾经的公司逐渐退出了，没哪些事情干，希望找到一条新的路，把短视频当作一个新的世界去探求和发觉。
这个时侯我就想了几个问题：
1 为什么碎片化的内容会越来越填充人们的时间？
2 为什么短视频会在碎片化的内容中（文字、图片、声音、视频）胜出？
3 为什么抖音会在短视频各个平台中胜出？
4 我们怎样在抖音中胜出？
这四个问题似乎是层层递进的问题，也是其他任何短视频培训不会说，但是我个人觉得最重要的几个问题，想通了这几个问题，大家未来做短视频的路上就不会苦恼。
为什么碎片化的内容会填充人们的时间？
这点我认同黄江南院士的观念经济理论和递弱代偿理论相结合，就是我们在工业经济时代你们的角逐的是国民总财富，而在现今的观念经济时代，大家角逐的是国民总时间，就是短视频本身像影片电视剧一样是观念产品，它存在的意义是角逐国民总时间，这句话要划重点，因为理解这句话就可以理解抖音对好内容的真正底层逻辑，既然短视频是产品就好理解，为什么短视频会胜出，就类似现今的小店会击败大店，小包饼干会击败小包饼干，很多实体产品都在做的越来越小，越来越能碎片化满足你们的物质需求一样，短视频也一样须要短须要碎片化满足人民的精神需求。
视频为何会在文字、图片、声音、视频中胜出？
逻辑一样，因为我们在显得越来越懒，越来越脆弱，所以须要新的东西来弥补我们这份需求和能力，看文字、图片、音频虽然你还是须要想像视频画面的，但是视频直接给你不用你想像画面，所以短视频是手机时代的终极形态，至少在目前看来。
为什么抖音会在短视频平台中胜出？
这个我想从今日头条说起，大家认为今日头条为何会胜出，通用版本，是因为传统的媒体是人找信息，而今日头条是通过把信息和用户打上标签，来用算法推送信息找人，抖音就是视频版本的信息找人也一样，但是说的另一个角度，就是字节跳动是发觉了一些新趋势，于是上线来一批app，最后见到抖音跑的疗效最好，于是投入所有精力来做抖音，甚至连名子都更名成抖音了，听到这儿你们可能会疑虑，今天明明是讲如何做短视频的，为啥上面讲这么多无关的东西，其实不是，因为上面这三个问题就是第四个问题的答案。
我们怎样在抖音中胜出？
就须要我像抖音怎样在这么多app中胜出的逻辑一样，发现一个方向，批量去探求尝试，找到一个点，投入所有精力击穿它，听到这儿，混沌的朋友是不是很熟悉，没错这就是李善友老师的一思维，李老师说，我们绝大多数活在他人的评价系统里，活在他人的KPI里，于是你的一生都被时间所催促着，要更多、更快、更强，早一点达到目标。我哪些我都不追求，我只追求一件事情，我把我所有的力量垂直在这件事上，90度革命，垂直击算，尤其是明天的环境，你更要做这些90度的转换，找到一个你感兴趣、你天赋所在的一个东西，用你的生命、一生玄命去承继。任何一个小点垂直击穿之后，这个点会神奇的变大，当你垂直击穿，你会创造一个新世界，不要活在社会和别人的评价系统里，你自己创造一个新世界，这像不像我初期下班和创业的状态，像不像我刚开始做抖音的状态。
接下来给出上面第一个问题我的建议：你是否真的须要做短视频吗？
如果你在线下世界中过的挺好，已经排在行业的前列，就专注做好自己的业务，不需要来做短视频。如果你在线下的世界中过的很苦恼，找不到方向，找不到自己的生态位，不妨来短视频的世界中试试，找找自己的位置。
这个道理我想举个生动的生活中的事例，你排队购票，前面很多人，这个时侯突然间新开了一个窗口，一个新的领到船票的，你们认为哪些人会先过去，肯定不是队伍后面的人，因为他早已快到了，肯定是排在队伍最后的人，因为她们前方看不到希望，而在队伍中间的人呢，就会很迟疑，一方面上面不知道多久就能轮到自己，另一方面看排在自己旁边的人通过这个新窗口新机会挪到自己上面了，很着急，很熬煎，兄弟姐妹大家现今是不是这个态度。
朋友们，前面铺垫了那么久？那我到底是怎么在1个月的时间1个人、1台手机、不花1块钱，积累到20W粉丝，获得2个亿的流量的？
这是典型的得到朋友常用的命题形式，就是以资源有限目标困难的命题形式，那么在一些同学看来，会认为我是蹭热点引起，也确实是，但蹭热点常常是最后一步，就像是你在一个雪山下看到一个巨大的雪球，你本能的会觉得它是从山下滚出来才积累如此大的，而会忽视掉往雪山上攀越，在山顶选择一个雪多且长的坡道，做好一个圆圆的雪球这种前提，我此次就想和你们分享一下这种上面的打算工作。
一、选择平台
每一个平台都像一个商圈，而我们选择在哪一个平台起号，就像是选在哪一个商圈开店一样，有些商圈在没落。比如微博，有些商圈在盛行，比如视频号，有些商圈去的人很固定例如小红书、哔哩哔哩，如果没有感受到这个趋势，今天的分享的题目上面的粉丝数字要砍一大半，其实很多人在看腾讯的年度战略里包括得到的内容里就会看见或听见，关于腾讯要重点发展视频号的内容，但是不知道有多少人注重？同时在做抖音和视频号的，有的Q1，只有同时仍然做的人体感会更深，就是抖音这个商圈里的人好多、商家也好多，房租也很贵，但是早已人挤人了，已经没啥空间了，但是视频号像一个盛行的新商圈，房租实惠，商户乐意来，人也越来越多，商业营运的团队还在不断加强力度。但是这个城市的人就那么多，或者遛弯的人的时间就那么多，他们不能同时逛啊，所以一个商圈的崛起必然伴随一个另一个商圈的经营压力降低，这也是现今抖音越来越难做的诱因。但是竞争的终局很可能是二者就会存在，对于我们创作者来说，可以同时夹住两个。
二、选择做一个什么样的帐号
说完了选择平台，接下来，我们说一下选择帐号方向，是因人设置号，还是因号来塑造人？对我们来说更适宜后者，否则若果是自己选第二种会很难过，更适宜团队去构建。重点说第一种，一个人有好多面，有些是你希望展示分享的，有些是你不希望分享展示的，那么到底该选择去展示哪一面？下一个问题说。
传统的人设构建思路是：
第一步，分析自身优势，身份、形象、才艺、表达能力、性格，
第二步，确定人设打造形象
第三步，增添可视化标签，标签、slogan、口头禅、标志性动作、服化道、语言剖析
第四步，提升价值内核（利他，关注你有价值）。
这是传统的思路，就是自身对自己认知非常清晰的人，甚至即使看清自己的人也不一定适宜短视频世界，因为你可能有三个擅长的事情，具体那个最受短视频世界欢迎，需要另一种形式。
就是单向推论定位法，怎么理解呢，就是无论你率先推向这个短视频世界哪一面，它都不会是你最终的样子，大家看了我几个帐号才能发觉，我最早定位的样子，和最终呈现的样子，有很大的区别，它是一个单向推论，互相影响的过程，就是你在向短视频世界输出，短视频世界在向你反馈，最终大家会达成一个共识，这个共识就是你可以单点击穿的那种点。
三、账号包装
找到你的定位后，进行帐号包装，账号包装分为六个方面，刚开始尽量建立，不知道如何填写的，可以对标他人的帐号填写。账号包装完成之后，是不是就要开始拍作品了呢，具体如何拍呢，我们接着说。
四、向短视频世界输出的套路
账号家装完成之后，就把你自己放在短视频世界中，不断的展示自己各个维度，直到试出自己的最长板，最被短视频世界接受的那块板子，这就是往短视频世界刚开始输出作品的逻辑，套路剑法呢，也有，比如你输出内容可以根据骨、皮、画的套路，骨：就是你的IP内核画像、TA的内在是一个什么样的人，皮：IP外在形象，TA的外在是哪些着装，风格形象，画：IP内容输出，TA擅长哪些，会持续说哪些话。一句话理解就是你的人设、视频里的外表、输出的内容要匹配，才更真实。
五、向短视频世界输出内容的剑法
讲完了套路讲剑法，招式分垂直和多维两大类，也挺好理解，垂直就是你做专业领域一个话题不断说，比如你们看到我的其他帐号就是垂直帐号只说水景，或者只出效果图，而胡须兄弟就是多维输出，多维就是你诠释自己的不同经度。从而至不断的获取短视频世界给你的反馈，那么短视频世界给你的反馈数据有什么呢？以及她们分别代表哪些含意呢？我们接着说。
六、短视频世界给你的反馈数据
短视频给你的数据反馈有这种，播放量、完播率、点赞量、评论量、转发量，他们分别有啥内涵，播放量反应的是：账号健康、稳定更新，完播率反映的是：内容起航转折，有悬念，质疑，有痒点，点赞量反映的是：用户关心、引发共鸣、兴趣驱动，评论量反映的是：触发用户的情绪，转发量反映的是：利他性、娱乐性、共鸣性。那这么多数据指标，哪一个重要呢？
其实都重要，每一个指标都算做互动数据，最后短视频赛马就是拿的同时段同类型作品的互动数据PK，数据好的推向更大的流量池。
七、如何理解短视频世界输出给你的内容
当这种指标都好的时侯，播放总时长就会好，最终要看的是播放总时长，为什么？我们上面是不是说过，短视频是观念产品，抖音做这个平台的目的就是占据国民总时间，所以你站在这个逻辑上能够理解为何播放总时长最重要，因为这意味着你的作品帮抖音占据的国民总时间越多。前面说的是娱乐视频，如果是带货视频，考量维度是另一个维度就是成交金额。就像对一个超市来说，什么是好品牌，举个反例小肥羊，和一个新下来的不知名品牌。海底捞的评价维度是能给超市带来多少人，留住多少人，而其他店的评价维度是能给超市交多少房租。
八、调整视频内容的形式有什么
前面的指标都是短视频给你的正反馈，那么当你的短视频给你的反馈是这样不行，那么你该如何多维度调整内容呢？一直调整到短视频的反馈告诉你，这个内容是ok的，那么即使是产品模型打磨成功了，也就是哪个点找到了，可以批量化复制了。
九、如何持续大量生产内容
如何大量生产，一样字节跳动、腾讯是如何生产的大家就如何做，但并不是你们理解的一些培训机构提倡的抄热卖，现在的算法对抄热卖虽然并不友好，完全抄热卖可能被下架，一定是在原基础上改编优化。可以从模仿吸引你的陌生人开始，不要选择名星和达人，为什么，因为一个普通的素人作品能冲下来，更能说明作品选题和前几秒做的好。
十、如何给视频取标题
批量内容生产下来了，如何给视频写标题，为什么要把它单独拿下来说呢，因为它很重要，很多人以为短视频决胜在前五秒，其实可能更早，就在上面看见标题的1秒就决胜了，短视频标题就是我们发布视频时要填写的关于视频描述的文案，在我们浏览抖音的时侯出现在视频左下角的一串文案，短视频标题一般是对视频概括性描述，我们每条视频都要抒发的核心内容的概述，也可以是自己对视频的理解和领悟。短视频标题的作用提高视频的完播率，促进视频的互动率。
十一、短视频常用格式模板
给你们列举常用的标题模板和套路，需要的同学可以截图加收藏。
十二、做短视频的态度打算
说完了上面的逻辑、套路、招式打算，接着说下做短视频的态度打算。
就是你以为的帐号成长和实际的帐号成长可能完全不一致，你以为帐号出现热卖短视频了，就做上去了等着成为百万大V了虽然不是，和创业一样这是一个起伏的过程。
用粉丝数目界定通常分三个阶段，0~1w粉丝，1w~10w粉丝，10w粉丝以上，他们每位阶段的须要的态度和能力有区别。
第一阶段0~1W粉丝，大家可以问自己几个问题，如果前期帐号仍然不涨粉，我能坚持多久？我每周乐意花多少时间，进行视频拍摄和制做？我是否相信只要坚持下去，一定能把帐号弄成？在这个阶段须要对应的基础能力有视频表现力和垂类专业能力，视频表现力须要不断连续，练到这些程度，自然想像在跟自己的好朋友对话，热情内心有强烈真挚的分享欲望，表达流利对着脚本文案反复练习抒发，垂类专业能力这个须要常年积累，可坚持对所在领域有长久浓烈的兴趣，可输出对领域相关知识有一定的了解，可传播常年关注该领域的大小博主。
在1~10W粉丝阶段态度是升级，同样问自己3个问题：阶段性数据下降，我是否能不舍弃？变现淡季产值较差的时侯，我是否乐意继续投入？出现负面评论的时侯，我是否能撑住情绪？
在这个阶段的视频表现力是，找到自己的风格口头禅、标志性动作，合理运用情绪 进行人设反差，增强语言网感结合热点梗，垂类专业能力须要，相关领域深入了解创作时融会贯通，积累专业领域背书上课、考证，领域内部深度交流，同领域博主互动学习。
下一阶段，10~100W粉丝态度和能力，心态表现为突破，开放可能性，放下隔阂，接纳更多的内容方式，认清自我局限性，认清自己的不足，接纳自己的天花板，在能力上就要求更高了，视频表现能力上要确定自己的风格，有令人印象深刻的标志性视觉语言，增强镜头即兴发挥能力，仅写大纲即可自行发挥完整表述，垂类专业能力上要为粉丝提供专业价值用具体案例来印证自己的专业知识，不断强化专业背书在相关领域大赛中获得奖项。
十三、账号粉丝成长曲线
看完了上面的不同阶段须要的态度和能力，是不是觉得和创业公司一样，不同阶段须要不同的组织构架和战略，没错你的帐号还真的如同你的一家创业公司一样，成长是一个起伏的过程，有初始期、成常年、成熟期、衰退期、流失期，在每位阶段该做的事情你们可以看一下，在初始期须要选赛道、订人设、明确用户画像、确定人群、画面、文案、标签、内容，在成常年须要，垂直内容输出、引导用户、形成观看习惯、稳定更新、频率、时间，在成熟期须要，跨赛道粉丝融合、维持用户活跃度、商业化变现、寻找第二曲线，在衰退期须要，用户流失关注、用户沉淀、强化私域营运，在流失期呢，我们须要稳定用户、控制流失率、制定用户、增加内容元素，我认为这个图上面似乎有提高空间，就是用户沉淀可以提早，尤其是白色椭圆圈出的这部份时间内一定要注重用户沉淀到私域。
前面说了这么多，基本把一个帐号的一生讲完了。
结尾来总结一下，三句做短视频的金句：
1 任何类型的短视频脚本都要根据自身定位去满足用户需求；
2 选题的重要性表现在他是脚本创作的立足点，选题谨记三点，有趣、有用、有共鸣；
3 好的短视频脚本能推动情绪，引发共鸣，吸引用户参与。
以上是我明天的全部分享内容，谢谢你们！
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