快手卖货的主播不少，哪些主播才是真正能卖货？又有什么商品能够在快手上卖得好？
为了写好这篇文章，近一段时间每晚都在看快手，通过本文，你会完整了解店家有什么卖货的操盘经验，如何找带货主播，以及快手生态卖货的现况。
从今年开始，快手便开始了大力扶植正规电商之路，使得快手成了店家重要的一个卖货平台，加之快手有意识的典范构建和公关传播，在业内甚至有了快手卖货水平超过抖音的说法。
对于店家来说，只要能卖货，就有120%的热情投入其中，可对于快手这个平台，很多店家更多的是陌生。
要在快手上卖货，到底应当如何操作呢？
本文摘录群友“怪木西西”和一位快手直播男孩的交流干货，并进行局部修改，分享给你们：
这位快手主播，所在的公司主营护发、化妆品；客单价从11.9-99.9元，主力直播卖货，有全职，有兼职；全职的每晚播4个小时，兼职的每晚播2个小时；这个公司早已在快手上，开设一系列的矩阵号。
一、团队配置
每个直播小组有三个人：
宣传的时侯我们这样宣传：大家去大平台里面看，原价800多块钱的眼膜，现在只须要80块钱。
二、直播营运
这里重点说一下直播营运:直播间的流量如何来？有三个方向：
做内容积累；
打官方广告，购买直播推广；
打榜。
购买直播推广过来的，用户会好多，也会涨粉，但是你们不买货，因为那些用户是看了直播封面进来的，而封面更多的是勾引，有很大的随机性。
做内容积累粉丝，如果是帅哥视频的话，也有很大的机率过来的，粉丝全部都是男粉，也没有购买力，除非你的内容做得十分的精准。
但是，绝大多数情况下，即使是内容做得好的情况下，也不能带货，因为你们本身就不是过来买东西的，就是为了看你的搞笑视频段子的。
这能够理解为何好多广告公司、MCN公司，所培养的泛娱乐网红有几十万几百万粉丝，但是做了电商以后却没有销量。
打榜过来的粉丝是十分精准的，比如说我找一个大v，他本身是一个美女，在农村做菜的，他有20万粉丝，那他的用户大部分是女孩，而在他的直播间做到榜一，只须要三四百块钱。
直播间都产生了这样一个默契，我给你打榜打到榜1；主播肯定会喊:“给榜一点点关注”，或者会喊:“榜一连麦”。如果是和榜一连麦的话，主播会给你5分钟时间，那你在他的直播间卖货，这个大V也会帮你一起卖货。5分钟以后，他再找下一个人连麦。
当然，打榜有一定的风险性，所以打榜前一定要有一个评估，这个大v的粉丝是不是我们的受众？打到榜一须要多少钱？这个就须要提早预估好。
这个时侯我们能够明白了，为什么快手上有一些人，并没有哪些好的作品，作品数目也不多，仅有的几个作品还全是介绍产品的，而他却能赚到钱，粉丝还好多——就是由于“打榜+直播”。
三、直播打榜的成本和逻辑
打榜在某种程度上来说，相当于是一种广告的投放，300块，400块，很有可能你的产品就爆掉了。
大家可以关注一个快手帐号 @爱笑的雪梨，她就常常和他人连麦，帮他人卖货，具体入选亦须要多少钱？这个直播的时侯可以观察。
路线：店铺（货）>>卖货帐号（促销员）>>连麦帐号（带人进来）
在快手里，店铺可以是快手小店、淘宝、天猫、拼多多、有赞（以有赞居多）。
卖货帐号主要做直播卖货，选货，找可以连麦/打榜的帐号。
连麦帐号主做视频内容和直播，他们不卖货，只是和他人连麦的时侯，把自己直播间的人带到他人的直播间，而卖货单号给他打榜的钱，就相当于他收的广告费。
下图中的这个快手帐号，34.8万粉丝，直播间5450人，打榜到榜一，需要5776豆子（快币），也就是577元人民币。
577元可以在她直播间卖货10分钟，值不值？
散打哥的直播间【和高迪的连线时】，榜一5.12万元。
四、我做站外推广走过的弯路
我（怪木西西）在上海海珠有一家首饰鞋厂，我们鞋厂做了七八年了，给几家大的天猫店供货，也给波兰、澳大利亚等国内的一些顾客供货。
今年刚才开了自己的淘宝店（齐先生纯银饰品），一开始没有流量，我就想着拍视频推广，主要拍首饰的制做过程，有做抖音和快手、最右（萌萌哒齐先生），也有拍下来100多万播放的视频，也有卖一些货，但是疗效总不是挺好。
问题出在了那里？
我找美眉，在鞋厂摆拍做珠宝的过程：
没有好的剧本和创意；
自己拍摄和剪辑也不专业（手机拍摄手机剪辑）；
这是重点！在没有成熟的团队创造内容的情况下，不应当拍视频做内容，而是应当直接加码做直播。
之前我也考虑过做直播，但是不知道在没有粉丝的情况下，直接做直播，怎样才能来流量，所以仍然做视频内容，希望沉淀粉丝。
结果，费力不讨好。100万播放量的那种视频，卖货0元，这是真事。
我也刚才起步，一个淘宝C店，不是分享哪些成功经验，对于直播，我真的只是一个门外汉，不是这个圈子里边的人，也就是明天和哪个女生聊天，才晓得了一些直播的玩法。
我这段时间做的事，踩过的坑，和自己的看法，写下来，分享给你们，我是希望有做快手做直播的同学，或者说做其他的同学，可以和我沟通，对接，聊看法也好，资源对接也好，或者是假如说你就是直播圈上面的奶奶，可以带一下我把我带到这个圈子里边，真的是谢谢你们。
