谁也没料到，今年拉开“6·18”序幕的不是天猫或则易迅的让利活动，而是快手和拼多多的合作。
据悉，拼多多与快手已达成合作，拼多多店家将可接入快手主播资源做商品直播推广，双方已完成后台系统打通。
拼多多合作快手入局直播卖货
作为精耕下沉市场的快手和拼多多，他们更关注的是三环外的下沉市场，而她们近日被更密切地捆绑在一起，联手搞起直播。
有媒体消息称：拼多多与快手已达成合作，拼多多店家将可接入快手主播资源做商品直播推广。
拼多多也表示，商家可自己找外部主播合作。
这其实是拼多多的又一次渠道下沉布局，同时也是快手变现的新动作。
双方合作后，拼多多店家可获得视频和直播类的内容导流，而这一新的流量入口对拼多多的市场下沉会有很大的裨益。
如今早已在快手主页上早已出现了拼多多的广告，似乎早已在开始大力推广。
下沉市场双大鳄“强强结合”
这场合作，拼多多店家可获得视频和直播类的内容导流，也能为快手的中小达人带来更多的变现空间。
实际上，拼多多与快手联合带有着惺惺相惜的觉得。
1、拼多多缺内容，快手达人缺变现渠道
拼多多在这次合作之前是没有短视频和直播内容资源的，流量大多是社交流量，由分享、砍价的激励动作迸发订购，而这种动作让用户增加了对产品本身的关注度。
除了额外可以为店家带来销量红利，对快手达人而言直接拥有电商分销渠道也是一种实质性激励。
大V们似乎不缺变现途径，但是光靠大v是难以支撑起一个内容平台的，对于那个有固定粉丝并且并不火热的微网红来说，这样的合作值得期盼。
2、两者定位一致，五环外销售潜力巨大
好的合作一定是会涉及到合作者之间是否调性相符，而拼多多和快手的幅射范围相像，如此合作更容易达到一加一小于二的疗效。
在快手，上架商品的属性似乎跟快手用户属性不谋而合。
快手上多是一二线以外的小镇、农村青年，以老铁、土味著称网路，购物实用实惠才是这群用户的首要考虑。
这一点与拼多多用户群体的喜好堪称天然合拍。同样是精耕下沉市场，拼多多素来给大众留下的印象便是“廉价、便宜、性价比”，符合小镇、农村青年的消费习惯。
如此可见二者在同一范围类都表现不仅强劲的影响，垂直化合作后，销售潜力或急剧放大。
3、内容电商是发展趋势，而下沉渠道始终一片空白
相比之下天猫作为电商行业领头羊在内容领域动作频繁，接入小红书笔记、开通直播，精细化挖掘用户需求。
拼多多和快手的合作是对下沉市场的再一次精耕，在电商和小视频等互联网方式还不发达的地区，通过娱乐化的方法，来找寻低成本流量，是它们的强项。
作为内容平台，快手须要商品；作为电商平台，拼多多须要流量和带货能力。再加上两者都是腾讯系，本来就是“同门兄弟”，因此她们进行合作堪称趁势而为。
拼多多+快手， 重写行业规则
随着行业的发展，短视频和直播早已牢牢吸引了店家的眼神，他们渐渐接受且习惯了用这些新方式进行带货，积极拥抱内容电商行业的迭代。
因此，电商平台也闻到了这些趋势，纷纷入局直播、短视频，拼多多并非个例。
用户群在需求上这么吻合的快手和拼多多合作以后，究竟会给行业带来什么样的影响？
快手流量庞大，且与拼多多用户属性相像，那么符合快手属性且使用天猫购物的用户，在快手与拼多多合作以后，极可能会把这部份流量吸引过去。
再加上，快手作为直播端平台，其用户对于主播的信任度会远低于天猫这样完全以商品为核心主打卖货的，这将对拼多多的交易额起到很大帮助。
因此快手和拼多多合作以后，可能会让其他电商平台直播的整体交易额下降。
快手与拼多多合作，可谓提供了一种“内容平台+电商平台”的全新合作模式。双方才能各自发挥主任、各取所需，能够放大自身的优势，达到利益最大化。
结语
对于拼多多来说，“内容+产品”是大趋势，电商搭配短视频早已是必然的迈向，与其和其他短视频相互试探磨合，不如选择快手——气质相符，用户又精准。
但对于下沉市场这两大“巨头”而言，如何在短视频+电商模式下抢食，挑战可能才刚刚开始。
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