文末可申领【视频号营运知识地图】PDF版
随着视频号+公众号+社群+小程序+小商店+直播的全链路打通，越来越多的企业和个人投入到视频号制做。
但在实操过程中，你是不是面临这种问题：不晓得怎样从0开始做视频号？不晓得视频号如何塑造IP？不晓得如何拆解热卖？不晓得如何搭建帐号？不晓得如何实现流量下降？不晓得如何进行数据剖析？不晓得视频号如何实现流量变现？
本文从流量营运、账号搭建、数据下降、流量变现四个维度出发，讲讲视频号的营运目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP打造、内容sop、素材库搭建、增长策略、数据剖析工具、流量变现。
第一部份
视频号营运目标拆解、流量逻辑、运营思路、IP拆解、账号搭建方式论和相关工具。
一、账号营运方案
1.营运目标拆解
视频号营运全局思维：梳理整体营运思路且能拆解营运目标。
具体怎么梳理和拆解呢？
举例：Amber接到公司视频号营运任务，要求在3月份将帐号做上去。如何做呢？
第一，确定阶段目标。明晰团队对帐号的期盼和要求，如3月份的目标是完成IP爆光和用户下降。
第二，制定时间线。不仅要明晰目标还得做好时间规划，便捷有条不紊的推进计划达成。
第三，梳理阶段重心。围绕阶段目标制订各时间段的核心工作任务。如：
梳理营运规划。谋定而后动，提早做好帐号营运规划方案。
拍摄并推送内容。帐号规划做好后就得开始拍摄、剪辑、推送、运营等工作。
深度研究平台推流机制。熟悉平台规则，以出新品为目标。长尾效应热卖会持续带量，热卖会推动普通作品的数据，出了热卖会更容易再出新品。
重点营运热门视频。数据较好的视频可做置顶等动作，并有意识引导其他流量对该视频做点赞、评论、完播等动作，带动获取更多爆光。
营运情况及数据复盘。做好数据记录和数据剖析，根据数据变化情况指导创作迭代优化。（不做无意识产出的工具人，要有意识的培养数据思维、运营思维等能力）
核心目标拆解
最后，再将任务拆解到每周的产出，通过这样的方式初步完成阶段营运目标的拆解。
2.核心流量逻辑
视频号的本质是私域流量撬动公域流量，但最重要的问题是如何把吸引来的公域流量转化为私域流量。解决这个问题的核心在于是否理清自己的流量逻辑。
注意：不要脱离业务去谈平台流量逻辑，要结合自己的变现需求去梳理，不要一上来就整平台底层逻辑和推荐算法逻辑。由于好数据≠好变现，如做音乐推荐、情感语录、影视剪辑的帐号获赞大几率要低于好书分享与技能教学类，但变现能力常常相反。
所以，为了防止未能变现或变现能力弱，要先理清自己的核心业务逻辑。明晰好你的商业变现模式，才是从零到一的增进。另外，这个过程实际上也是在梳理用户旅程地图。
由于视频号内放个人陌陌会被限流。所以目前通用的流量链路是：视频号下方挂公众号➡️公众号导流个人微讯号➡️个人微讯号做转化。
流量逻辑梳理
另外要注意，流量和流量池是两个概念。流量思维是指获取流量后之后变现流量，流量池思维则是要获取流量并通过储存、运营和开掘等手段，再获得更多的流量。
流量思维和流量池思维最大的区别就是流量获取以后的后续行为，前者更指出怎样用一批老用户找到更多新的用户。
视频号处在陌陌生态和视频生态的交集、视频社交关系链与陌陌流量生态链的“十字路口”。企业在快速获利的阶段，只顾着把用户吸引进来，但没有做好用户存留和用户裂变。
变现仅仅借助流量抢劫，没有转化品牌意识，这样很容易产生一次性买卖。缺少品牌心智，则没有办法锁住核心人群，产生品牌认知，能够带来复利效应。
总结：合理的流量路径是——流量获取（公域流量池）➡️流量沉淀（私域流量池）➡️流量转化（流量存留）。但在各环节都可以加上裂变、引流、病毒营销等流量玩法。
3.两大营运思路
内容为王很重要，但基于视频号的推荐逻辑，纯靠营运方法和私域流量积累也完全有可能出圈上热门。所以，视频号营运既要有内容思维，也要有流量营运思维。
第一，内容为王，做好优质内容输出。
内容产品化。用构建产品的心态去输出内容，让每一条视频都有自己内容逻辑；
执行流程化。产生自己的内容sop，让内容生产不成为重要负担，以将更多的时间和精力花在营运上；
取舍数据化。选题、标题、正文、结尾、引导词、视频简介的迭代和更新建立在数据上，数据考评维度可包括点赞、播放、阅读、评论、收藏、转发等等。
keypoint：时刻保持用户思维，除了考虑自己能提供哪些，更要考虑用户须要哪些。或则想想如何把自己有的弄成用户须要的。
营运逻辑梳理
第二，营运思维，做好精细化营运。
紧随热点。不仅做好日常内容输出外，还可依据新视等榜单找寻热点，多样化输出热点内容。
快速迭代。不要深陷重复性的流水式产出，要实时迭代视频素材库和选题方向，结合平台热点创作具有个人特色的内容。如声音主播，用小新的声音讲医治鱼汤配宫崎骏的动漫，一个选题既彰显了声音模仿，也蹭了情感和动画这种热门题材。
精细营运。把控整营运节奏，如拟定营运规划、搭建数据剖析墨香、研究推流机制、设计引流玩法、复盘营运情况。小至做好各环节引流，如帐号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。
keypoint：视频的出圈除了借助优质的内容，还靠精细化的营运！
二、账号搭建
这儿把帐号搭建的逻辑拆解成4个环节：
IP拆解——账号搭建——创作思路——素材库，做好以上工作后能够进一步考虑传播、引流、变现等问题。
1.IP拆解
帐号搭建第一步先做个人IP拆解，先拆解再包装。假如选择一个方向，得选一项自己搞得定，他人信得过，而且容易变现的事情。具体如何做？
（1）标签定位：
清楚自己是谁，并能告诉你们你是谁。例如你是做声音教学的老师，法语知识院士、影视剪辑教学老师等等。
（2)内容设计：
梳理自己的知识体系或则内容体系，做定向内容的输出，通过持续定向的内容输出树立大众对你的认知和认可。
(3)IP传播：
选好媒体渠道，做好推广和传播。
(4)个人服务：
才能提供哪些利他的内容帮助自己变现。
(5)平台打造：
由于做的是知识变现IP，这儿加了第三方平台的打造，既可利用平台承载自己的内容也可利用平台的流量扩大自己的影响力。
(6）IP打造：
keypoint：IT（互联网）+IP（个人价值）=ID（身分标示）
2.3步快速搭建帐号
找典范。他人摸着石头过河，你摸着他人过河。优先同平台、快速找帐号、持续刷同类帐号，并拆解优质帐号定位及视频内容。
借用艾乐的分享：对于菜鸟来说，最高效的方法就是去找典范，去找到你去做的同类型当中早已做得十分好的帐号学习，学习一下她们如何样做内容，做的内容方向大约都是哪些样的，看一下营运形式，包括去研究一下她们的商业模式，她们是如何样变现的。
（1）对标帐号筛选
如何找对标帐号？
直接搜细分关键词。
延展搜索。搜性质相同和用户心智词相关的词汇。如通过学习变现的，还可以搜“培训，聊，讲，培训，创业”等等.
数据表剖析。相关信息置于表格里，如名称、头像、风格、调性、账号数据……通过表去筛选优质帐号，集万家主任，融合各家做得好的地方。
帐号筛选工具
我们可以通过第三方平台快速查看垂直品类的热门帐号、热门素材、热门视频等等，点击进去可以看见帐号的粉丝数、获赞数、作品数、平均点赞、平均评论、平均转发及每条视频的数据。
工具：视频号数据剖析平台新视
（2）对标帐号拆解
将帐号信息置于表里，如名称、头像、风格、调性、开头、结尾……通过表格对比剖析，找到帐号本质去“模仿”，不要只学到假象。还要做详细的数据剖析，选题、标题文案、拍摄手法、背景音乐、评论等等都须要一一拆解。其实一句话，要把数据拆解做到极至。诸如：
拆解后不能一味仿效，还是要考虑平台用户属性和热门规律来制订自己的帐号方案。
这儿分享一个观察到的有趣现象：陌陌热门的视频大部份较偏非主流，一些花式视频和一些30+男性分享的情感视频比较容易得10W+，推测在陌陌刷视频的人目前还是以年龄偏上的人为主。
大部份年龄大的人会有陌陌，但不一定有抖快，所以她们会在陌陌刷视频。同时，就刷视频而言，大部份年青人目前更倾向于在抖音快手刷视频。所以一些比较雅俗风格的视频风格在视频号比较受欢迎。
又如帐号推送时间，抖快下午8点左右的时间推送数据会比较好，但在陌陌就不一定了。
（3）个人帐号搭建
当我们找到同类优质型帐号并拆解完毕后，接出来就须要结合个人IP特色进行帐号设计了。设计内容包括：
这种看似基础的信息，在视频号上面似乎蛮重要的。由于视频号的关注链路和抖音快手不一样，在抖音快手刷视频的时侯，假如认为内容好的话可以直接在视频两侧点+号关注，但视频号不是这样的。
视频号关注链路
所以，帐号信息设置在视频号上面很重要！例如下边这个帐号，结合号主特点，用了好看的头像和与自己专业强相关的帐号名称；借助箭头指向关注，给用户一种行为暗示；用统一的封面和标题式样等等。
【头像点击率】
【个人主页关注率】
最重要的是：让用户认为须要关注你（好多用户是没有关注意识的，另外好多用户会迟疑要不要关注，那些都须要引导一下）同时你须要在几方面符合用户的预期：
第二部份
内容sop、素材库搭建、增长策略、数据剖析工具、流量变现分享。
一、内容创作技巧
1.内容生产思路
若果内容不晓得如何做，可以尝试从下边三个方向进行内容生产。
（1）先模仿
发哪些内容，这在一开始是很大的问题。在不晓得如何做的时侯，可以先看他人如何做。前期不要自己写文案，一定要模仿，模仿热卖就行了，好多个号爆了的内容基本来自模仿新品。
有的同学可能会害怕“限流”，但在视频号上面没有限流的说法，只有进不进公域流量池的说法，倘若不进公域流量池，就是自娱自乐。
但是就目前视频号原创检查机制来看，视频号还没有完整的“搬运检测机制”，搬运其他平台热门内容，只要能步入公域流量池，仍然会获得大量流量，不会被限制步入公域。
（2）蹭热点
在帐号早期，想要快速步入“公域流量池”，可以在创作作品时紧扣实时网路热点风波，由于网路热门话题作为公众风波，常常能引发广大用户的关注，所以蹭热点似乎是步入公域挺好的一个技巧。在陌陌官方推荐守则上面，有一个标准就是“新鲜度”！
（3）做原创
腾讯公司陌陌视频号官方对于哪些样的内容会被推荐，做了如下的解释：创新型的内容、具有新鲜度的内容，真正的创作者，用心做内容的创作者，向用户创达的是一种好的生活形式。
而非搬运、剪辑、抄袭的内容。所以我们也可以见到一些男性情感类帐号、治愈帐号就能快速出圈。实操过程中也可结合个人帐号特征梳理创作方向。如从核心思路、测试维度、组合方式、选题方向等维度梳理创作思路，以声音帐号为例，内容创作思路如下：
然而抖音和视频号所谓优质内容的定义是不一样的。由于两个平台的受众人群包括年纪分布，职业分布和刷圈时间都不一样，对不同的内容接受程度都不一样。在视频号上面，我们认为优质的内容不一定上热门，他更取决于用户喜爱程度。
由于目前视频号的算法比较奇特，属于半公域、半私域的流量模式，好多视频号发的内容只有该陌陌同学圈的人才能见到，只有当系统测量到该视频非常优质，或则帐号权限达到某种程度，才能转回公域流量。
关于这个，我的同事索南提出了一个概念“受众内容”，他说：“做自己觉得的“优质内容”的号，须要3个月就能粉丝过w。
但我瞄着用户心理去做她们想看的内容，粉丝数目最快的营运是1.5个月过了w，但这个速率快的内容在我眼中不是优质内容。”针对这一类型的内容，他更乐意称之为“受众内容”。
不过确实是这样的。若果是纯做号的话，虽然好多人都有研究过哪些内容易上热门，例如针对30+人群以上的情感类、职场技能类、搞笑配音类、励志医治类。
但站在企业业务角度出发，就多了一些条条框框和限制。这类内容可以通过数据包装、踩标签、蹭热门的方式做数据下降。
回归本心，怎样在个人特色、平台热门规律之间找到结合点，是一个值得阐述的问题。但现况告诉我们不要单纯从往年的审美出发，还是要结合实际营运目的，去制订自己的策略。
像有的公司，把视频号归为品牌的一部份，那它的内容必然不能太狭小。作为变现推动手的话，那肯定要利用上热门实现跨越式涨粉，但导流也要做好。
2.内容生产sop
内容生产sop基本上包含那么几个部份：
视频内容、视频文案、人声、音乐、封面标题、视频简介、置顶评论。假如你的视频内容可以分拆为几个蓝筹股，那每一个模块的来源和要求都要写清楚，这个表格写的越细就越意味着你的帐号可以工业化的去做。
内容生产sop（仅供参考）
3.内容创作工具
（1）视频创作公式
视频开头是十分重要的事情，假如用户听到你视频开头，认为没啥意思和自己无关，才会直接划走。
这个时侯平台算法假如看见这些现象，他都会评估这一类用户不喜欢你的内容，会给你的内容做排除法，这类内容他就不推了。同时，倘若人群包里的代表用户进来以后也不喜欢，这么这个人群包有可能被排除出推荐范围，于是你的受众面都会被极其的压缩。
视频正文，最好能让用户有获得感，有价值的连续性、内容的奇特性。如能满足用户的情感需求、学习需求、娱乐需求等等；
视频结尾，设计引流的环节和话术，如帐号简介引流、内容描述引流、扩展链接引流、主动评论引流、视频内容引流、账号互推引流、视频直播引流等等。
热卖视频公式（参考考拉分享）
（2）常见视频常见开头公式：
1.突如其来的惊吓
2.超乎预料的行为
3.不同寻常的故事
4.颠覆认知的观点
5.引起思索的提问
6.小而有用的干货
7.迸发痛点的场景
8.强烈共鸣的鱼汤
9.不劳而获的诱饵
10.讨厌损失的焦虑
3）视频正文创作工具新品文案公式：现象+害处+缘由+解决方式
不管哪些行业，都可以试试这个公式。
（4）视频正文自检公式
（5）视频结尾公式
4.素材库搭建
内容生产是构建IP最核心的工作。为了增强内容生产的效率，我们须要积累一定的素材。但积累的目的不是为了简单的丰富可选的内容，目的是为了通过框架的积累，形成新观点、新视角、新创意、新洞察，为了让内容更有质量、更有用、更有价值。
有了素材库以后，选题就挺好做下来的。一个好的选题胜于一百个普通的选题。尤其通过前人做视频号的经验可以晓得：但凡能一次性涨几万粉的都是热卖内容，一个热卖内容胜于一百个日常更新的内容。
记录内容包括视频基础信息、视频标签、视频内容、视频数据、拍摄猜用、视频脚本等等。
素材库搭建工具
二、数据下降方式
想玩转一个平台前，一定要先明白该平台的底层逻辑和推荐算法原理。在此基础上才可以有针对性的去取悦平台，顺理成章生产新品。目前视频号有两套推荐机制，一个是人工推荐，另一个是系统数据模型推荐。
人工推荐就是人工筛选下步入推荐的内容，倘若被人工筛选推荐，你会收到消息：你的作品已被推荐。系统数据模型推荐，根据完播率点赞率等数据，由系统手动推荐，此推荐不会通知到作者。
1.两大下降策略
（1）内容维度
内容为王，一切营运下降策略都要构建在优质内容的基础上。
从视频维度出发：吸引人的开头、有获得感的正文、有设计性的结尾从文案维度出发：视频标题、视频简介、结尾文案。创作方式可参考上方的内容创作思路，总的来说：
好封面，吸引听众停出来；好文案，吸引听众看下去；好标签，获取更多流量机会；点赞关注的轻微引导，提升转化；评论及弹幕引导。
前期的内容去抖音或则视频号上面找最火的内容，拆解模仿就可以了。
其他人上岸的经验也差不多一致，都是靠热卖内容实现短期大量增粉。所以发的内容就得争取向热门看齐，不要太过自嗨。假如想涨1W粉，就得有新品内容，明晰我们的目标就是作出热卖内容。
2.营运维度
（1）玩转平台推荐机制
视频号推荐的核心在于熟人推荐机制，基于点赞分享机制步入他人流量池。当你推送视频时，会展示给陌陌好友，当陌陌好友点赞某个视频的时侯，这个视频都会展示给他的好友听到，环环相扣。
所以最简单的撬流就是熟人点赞评论转发。如果营运公司帐号时，也可以借助内部资源，让同学帮忙完成以下步骤，实现第一轮的流量池跨越：
关注：点击头像步入主页面关注帐号；
点赞：点赞视频；点赞留言区视频主的留言；
评论：自由发挥，在视频下方评论；
收藏：点击转发按键可以看见收藏按键；
转发：在不影响流程的情况下，转发学员或相关陌陌群，引导观看点赞评论；将该视频转发同学圈（转发文案可参考视频下方的简介）；
完播：必须确保视频完整播放，操作完之后可以让视频手动播放几轮，增强视频完播率。
点赞就是传播，要去重点营运好真实粉丝的点赞。视频发出来半小时内，做好完播、点赞、转发等包装。不过玩转撬流机制最根本的还是始于内容。内容够新鲜，用户有获得感，才会形成长效的自传播。
（2）玩转营运方式
a.基于视频的引流方式
b.引流途径参考
内容思路：如写视频号营运方式的文章，挂上自己的视频号；去与自己专业相关的平台写学习技巧，之后挂上自己的视频号等等。如声音品类还可以去喜马拉雅、樊登、网易云、配音秀等平台引流关注视频号。
c.付费引流
做信息流投放或则与第三方合作推荐引流。
d.活动引流
设计裂变活动、红包活动、抽奖活动等等（后续再做裂变活动介绍）。
e.发布时间
按照这段时间的观察，视频号发布早中晚，疗效差别不太大。
由于都没有步入公域之前都是只有好友会第一时间看见，然而周三到周六的流量差异会有点变化，周一到周五的数据偏好。所以较优质的内容可以选择在周一到周日的18点发，周日的6点发。
2.数据剖析工具
数据思维很重要，尤其是做营运！
有一款数据剖析工具，叫新视。它可以对陌陌视频号帐号进行数据追踪，了解帐号的营运情况，能够实时查询平台热点，以及陌陌视频号平台近日的带货数据，帮助你筛选热门产品。
能够知晓近来陌陌视频号爆火的视频，可以做到挺好的参考作用。并且这个工具须要收费。前期你们可以依照自己的实际情况，设计适宜自己的数据剖析工具。
如基于数据表可以作出如下总结：
18：00和22：00的时间，阅读数据比较好；
发布前三天的运作很重要，推送第二天就要做内部撬流工作，发布许久以后再去做撬流动作基本没哪些疗效。但可以选择再剪辑重新发布，优质内容重新发布反倒更容易获得流量。
在数据观察的基础上，对内迭代营运方案，如：
1）基于爆光和粉丝下降
增强内部参与度：降低与朋友工作的联系度；
提升学员参与度：将其设置为学员必经环节，切入点：社群sop、私聊sop；切入
方法：直接贴视频号二维码，视频末尾加引流、个人号加入社群；
视频号连麦互动，引导学员关注；
加入裂变引流（抽声卡）；
整理给学员免费体验的课程。
2）基于沉淀和转化
1.导流公众号沉淀；
2.倒流个号，引导观看直播做转化。
三、流量变现
一个内容若果没有商业变现的机会很难持续形成优质的内容，所以你们须要再诸多的变现模式中，找到适宜自己的方式，如：
短视频带货
直播+电商
直播打赏
社群+直播（在线教育）
内容+品牌植入
本地生活探店
数据下降
数据服务/MCN，帮会入场
代营运、短视频培训
专业领域＋短视频
矩阵搬运
这儿不展开描述，你们在网上能看见好多成功案例：
Tips：单纯做视频号并不能挺好的变现，要想做好视频号变现，有三个能力比较关键
懂得陌陌规则的能力
私域的积累
有持续产出内容的能力
须要做前端服务和营运
最后，送上吉米老师近日分享的干货：
1.直播是未来5年~10年的绝对机会，一个比自媒体，短视频愈加巨大的风口。
2.张小龙明晰说过：未来直播特别可能弄成一种好多人都在用的抒发形式，是绝对的未来趋势。
3.视频号怎样迅速起盘？有私域流量马上才能上去，前提是要有专业的团队、内容、运营、以及足够的投入。
4.普通人怎样迅速起盘？
有思路有方向，想到就去做。所有陌陌好友挨个发陌陌，情真意切约请她们关注，点赞，切忌不能群发。
各类互助群肿胀包点赞+关注，只要是真实，先用上去。
敢做，厚脸皮，往有人流的地方大力推，尤其地推，可关注一个付费多少钱。
和快件点合作，把视频号的二维码贴在快件上引流，写足够好的关注文案。
起盘只是开始，关键在于热卖，持续的热卖，持续的迭代，没有新品的帐号2个月左右彻底蛰伏。
5.视频号热卖方式论：不能只发垂直内容，每隔3条到4条垂直内容干货，一定有一条不是垂直的。
6.选择不垂直的内容主题，既要符合自己的人设，又是上到80岁奶奶，下到6岁女儿就会点赞的主题和内容，（如温情类、个人成长类，生活类）等等这些内容必然成热卖作品。
7.热卖视频一般第三天1000多点赞，第二天3000多点赞，过了3000基本都会爆发到1万以上，好内容最佳时间安排在周六周日推送，最容易爆。
8.一个上去的帐号，要不断迭代视频，不快速迭代，千万不要做短视频。
9.视频号怎么变现100万+，广告收入，课程收入。
以上就是关于视频号营运的全部分享。
作者ID：袁玲玲
来源公众号：七姐有话说
往期精彩回顾
1、
2、
3、
4、
5、
6、
资
料
领
取
扫码添加工作人员发放一份【视频号营运知识地图】PDF版
1.视频号的基础信息；
2.视频号的营运方法与数据；
3.视频号的内容、拍摄、剪辑及常用软件；
4.视频号的变现方法等；
可扫码添加小编发放↓↓↓
备注机构—姓名—职位
