随着流量下降困难问题的出现、互联网用户获客成本的下降，产品可以考虑从什么方面带动流量下降、进而带动赢利变现呢？本篇文章里，作者总结了互联网流量的现况与怎样做好用户下降的方式策略，一上去看一下。
“用户下降，这个近几年互联网人无人不知无人不晓的名词，早已成了互联网人之间沟（chui）通（niu）的必备，这么哪些是用户下降？又该怎么有效地做用户下降呢？”
01哪些是用户下降？
尽管人人耳熟能详，然而到底哪些是用户下降？
近来产品上线，老总让Jack做个用户下降方案，Jack心想，这个简单，找了几个渠道，第一个月投了10w获取了1w新用户，觉得还不错，第二个月继续发力，投了20w获得了2w新用户，老总看见用户量持续下降喜上眉梢，见到拉新费用又眼眉一紧，找来Jack。
老总：你这不叫用户下降，你这在给我挖坑，我钱还没挣呢就被你坑完了！
Jack：一脸懵逼……
老总：第一，获客确实须要资金投入，然而每晚新客的拉新成本都是10块，这个成本倒是很稳定，而且你别仍然稳定在如此高的水平啊，有没有瞧瞧什么渠道获客成本高、哪些渠道获客成本低，成本高的渠道要不要降低费用或则直接锯掉，想过没有？
老总：第二，让你做用户拉新，结果你给我拉了半年，竞品都开始做转化付费了，你还在仍然给我挖坑撒钱，下降的节奏没有调整么？今年的这个时侯假如我们还在拉新，我们公司还在么？想过没有？
老总：第三、到现今为止确实也是拉新了一些用户，用户质量怎样样？用户存留如何样？付费比列怎样？我买的是真粉丝还是交的羊绒费？什么渠道僵尸粉多？什么渠道羊绒党多？你的情商税都交给谁了，想过没有？
Jack：我感觉……
老总：我不要你认为，我要我认为，我要的用户下降是以更低的成本、更快的速率、更精准的定向获得超出自然趋势的下降回报，这个才叫用户下降！
02为何要做用户下降？
随着互联网的快速发展，马太效应显现，互联网流量越来越向大鳄集聚，人口红利渐渐消失，获客成本日渐增高，原先随意是个产品都能流量的时代早已一去不复返了，互联网的时代就是流量的时代，有了流量真的可以不讲武德，为所欲为。
回到流量本身，互联网流量的现况有三个比较大的问题。
1.流量入口越来越分散
曾经获取流量可以线下发传单、到店地推就可以了，如今的流量入口更多了，付费推广、品牌投放、内容分发还有线下渠道。前三种渠道主要还是在线上，线下是另外一个战场。
付费推广可以说是目前最主流的流量入口，明日头条、微信同学圈、广点通、百度信息流、抖音、小红书，不同的平台都有一个相同点，就是先把你养上去，产生他的流量池，之后他就可以接推广转化挣钱。你在里面消磨时间，他人在里面消费你，空手套白狼。
品牌投放这个更常见了，公汽站、地铁站、大型商铺的广告牌随处可见，你不是在被安利，就是在被安利的路上，这个流量可想而知，背后的利润也可想而知。
内容分发，如今内容时代渐渐崛起，知识付费也在掀起浪潮，知乎、微博、小红书、各种头条号，都在扶植优质原创，目的就是通过优质的内容缠住更多的用户，不断做大流量池，等着各类商业变现。
在这样的趋势下，流量入口越来越分散，品牌须要照料的入口越来越多。同质化品牌及产品十分多的情况下，很难保证用户的忠诚度。
但是这还只是现况，5G时代将至以后，用户信息接收会从手机屏弄成更多屏，例如炖锅、电冰柜、烤箱等也会弄成流量入口，也可以打广告。对企业来说，怎么针对自己的产品形态及用户特点找寻合适的渠道，将是一个十分重要的问题。
2.获客总价越来越高
随着流量入口的分散，优质而精准的用户获取成本必然增高，按照艾瑞的咨询报告，从2012到2018年互联网用户获客成本逐年递增，ROI不断往下降，但是很难再把它降出来。
3.虚假流量猖獗
企业在不断地扩展私有用户池，希望靠流量商业变现。并且用户也显得越来越精明，不乐意白白成为他人挣钱的资本，于是有了好多水军、假粉团。没错，只要你肯凑钱，我还能给你涨粉，然而这种粉丝常常都是僵尸粉，也就是我们说的虚假流量。
在虚假流量猖獗的情况下，我们搞不清楚现今的流量什么是真实用户、哪些是机器人。怎样把钱花在刀尖上，花在我们精准的用户头上，是现今面临的流量窘境。
03怎么做用户下降？
行路很难，道阻且长，但我们还是得出发，流量会越来越分散，ROI会越来越高，所以如今才能把用户下降长挂嘴里。个人认为做好用户下降须要以下几点。
1.做好产品
最简单的道理，最难做的事情。
人人都晓得好产品的重要性，没有好产品，就没有用户的高黏性，也没有产品的常年发展。
然而在资本和利益的驱使下，烦躁的人们早已没有心思好好打磨产品了，由于等你打磨好产品，市场早已被瓜分得七七八八了，甚至有时侯都不要有成熟的产品。
只要有市场，资本都会嗜血似的肆虐而至，疯狂补助扩张，之后打垮其它从业者，之后合并垄断，一家独大。至于产品好不好，资本家不在意，由于她们已然赚得盆满钵满。
并且对于产品来说，这一波资本红利过去以后，剩下的可能就是一片狼籍，由于产品本身一无是处，没有资本的扶植想常年发展也是枉然，今年红极一时的x芋头就是个挺好的反例。
2.找好渠道触达
有了好的产品后，就要让用户接触到你的产品，就是用户触达，也就是通过哪些途径找到哪些样的目标用户？
哪些样的目标用户这个应当是在产品设计之初就确定了的，也就是产品的定位是解决什么人的哪些问题？到这个阶段目标用户的用户画像应当是比较清晰明了的，我们要做的就是剖析那些用户可能在哪？
通常来说外部渠道是从其他流量池进行引流，而内部渠道是从内部流量池进行分发和转化。
外部渠道最常见的如搜索引擎。度娘是个标杆，不管度娘口碑优劣，并且有问题第一时间还是想到找它，自带大流量，所以也为啥度娘把持不住自己，哪些广告都敢接，让那些背后的黑心店家触达到了用户，让用户深恶痛绝。
另一个就是现今最火的短视频、内容平台和社交场景的渠道，如抖音、快手、头条、知乎、小红书等这种平台无情的占领你的时间，恨不得让你三天24小时仍然留在平台，你刷着刷着三天过去了，再刷着刷着一年过去了。
并且你会发觉这种平台渐渐会多下来好多卖货的、推广游戏的、推广服务的，你在平台上的行为早已给自己打了标签，自然而然就有和你品位相投的广告推献给你，但是还让你感觉，咦，还是你懂我！
另一个就是毫不起眼，甚至有些流氓，然而却极其高效的渠道、厂商、运营商产品预装。
我们应当都经历过，新买的手机，该有的软件都有了，不该有的有时侯也有了，并且卸也卸不掉，是不是很流氓，而且这些触达形式价钱实惠，流量又足，它不香么？
对于内部渠道，通常都是在产品的资源位和营运活动中对产品进行推广，这样比较依赖于私有流量池的大小以及分享裂变的疗效，否则，渠道的触达疗效也比较有限。
3.构建品牌认知
品牌认知，这是个很虚的东西，虚到好多人一提你就认为他不切实际，而且品牌认知却是最重要的，酒香也怕巷子深，没有品牌建设的理念，再好的产品也会被埋没。
“今年过年不收礼，收礼只收脑白金“，“挖掘机哪家强，中国湖南找蓝翔”，如何样，这种广告语是不是以前攻占着你的情商高地，让你丧失判定力。
然而反过来看，这样的品牌建设才是最成功的，最至少春节送礼第一个就想到脑白金，学挖掘机就奔向蓝翔，简单的一句，就把产品的特性显露无余，关键是琅琅上口，非常洗脑。
构建品牌认知的目的并不是为了立即变现，而是让用户在想起同类产品的时侯第一个想到的就是你，这样的品牌建设就是成功的。
4.病毒式传播转化
病毒式传播，是每位产品都梦寐以求的，由于这是用户下降的终极奥义，可能不须要进行专门的拉新获客，通过用户的自发分享、口口相传，手动实现以新带老、以一带十的疗效，以极低的成本获取最高回报的传播和转化。
这其中不得不提病毒式传播奥义的最佳实践者——拼夕夕，无论何时何地，你可能还会收到好友拼团中奖和帮砍恳求，甚至有专业的互砍群，诚信互砍童叟无欺，五花八门，像传销一样渗透到每位人，一个约请十个，十个约请一百个，真的像病毒一样，无限生长，无孔不入。
然而不得不说，这些套路和技巧却也屡试不爽，以至于各种产品纷纷借鉴。但凡事均有度，无休止地消耗用户的精力和情感，最终并不见得是个长久之计，久而久之对产品的口碑引起恶劣的影响，最至少如今我是不敢轻易下载拼夕夕，否则天天都要给他人杀价，难堪~
假如真的要想实现病毒式传播，最根本的还是要有硬实力，这个硬实力来自于产品本身，产品真的是站在用户的角度，解决了用户的痛点，自然会人人分享，口口相传。
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