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快手宇宙中的绝佳看点:丁磊

网络 2023-08-09 22:07

商业洞察丨 作者/刘润

这是刘润公众号的第853篇原创文章

6月11日晚,终于,网易创始人丁磊,也下场直播带货了。4小时成交额7200万,观看1600万。

和董明珠一样,也是在快手。

数据十分不错,20点开始,盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破15000单;网易味央黑猪肉卡则在快手5分钟订单量破10000+。

(一位在现场的同事发来的相片)

有朋友问:

润总,先是董明珠,后是丁磊,下一个会不会是马化腾?

然后会不会是伊隆·马斯克?

你怎样看现今雨后春笋般的CEO带货?

嗯。我是这样看的。

1.看丁磊,更要看丁磊身后的这位“蛋蛋小盆友”

丁磊虽然很高调。

佛系互联网界20年,很少露面,但身家200多亿美金。

今天,网易在台湾2次上市。

那种用笑呵呵也掩盖不住的气场,总是能一下子能够吸引所有人的眼神。

丁磊太值得仔细写写。

但是,但是,在明天这场直播中,最值得写的看点,还不是丁磊。

在明天这场直播中,最值得写的真正的看点,是丁磊后面的那种小帅哥:蛋蛋小盆友。

蛋蛋是谁?

我恐怕很多人不知道。这也不奇怪。

因为蛋蛋生活在另一个宇宙里,一个你可能从来不知道的“快手宇宙”。

你手机里装了快手吗?

没有的话,我建议你,马上下载安装。

看看,你起码要瞧瞧这个宇宙。

在这个快手宇宙里,蛋蛋,这位年仅23岁,有逼格,能说会道的小姑娘,被业内称为“新一代带货天后”。

在快手,她有1300多万粉丝。

3月18日直播之前,蛋蛋定下了“一个亿”的小目标,结果最终的销售额超过3亿。

4月1日,愚人节当日,她隔空抗衡罗永浩,单场直播卖货超过4亿。

5月23日,蛋蛋回归播出。

开播55分钟后,销售额就突破1亿元,3小时16分钟破2亿,6小时6分钟破3亿,最终整场带货销售额是4.1亿。

这个数字,甚至超过了5月10日董明珠在快手1站定局的3.1亿。

现在再回过头来瞧瞧坐在丁磊后面的这个小姑娘。

是不是认为她的气场,一点都不输丁磊了,更不输华少了呢?

——

丁磊是这场直播的男主角,蛋蛋是这场直播的女主角。

你听到的,是蛋蛋飞赴南京,辅佐一个身家200亿美金的互联网大鳄做直播。

但这只是一个视角。

甚至你可以说,这只是假象。

另一个视角,或者说真相是,其实是丁磊在虚拟世界里,降临到了蛋蛋的快手直播间,帮助蛋蛋给她的1300万粉丝带货。

丁磊携1.8万名职工,欢迎蛋蛋来到网易严选展馆。

而蛋蛋携1300万粉丝,欢迎丁磊来到她的快手直播间。

丁磊很了不起。蛋蛋也不逊色。

因为,其实是跟随蛋蛋的这1300万粉丝,创造了丁磊直播带货的战绩。

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天啊,这个蛋蛋,是如何冒下来的?

2.“快手宇宙”的“光明森林法则”

这就要提到,那个你不知道的“快手宇宙”,和它的宇宙定理:光明森林法则了。

什么意思?

快手和抖音长得很像,而且越来越像。但是,这两个平台的底层逻辑,有着本质的区别。

抖音的标语是:记录美好生活。

它的核心是:内容。

一个短视频发出去,平台会先推给少量(比如1000个)标签匹配的用户。

发现大伙不喜欢(点赞量不高,完播率不高),就不在公域流量推了。

如果发觉你们十分喜欢,就再推给大量(比如10万个)标签匹配的用户。

如果仍然大受欢迎,就推给更大量(比如1000万人)。

所以,一个主播假如想要曝光量,绝大部分精力,都应当花在内容上,而不是粉丝经营上。

因为好的内容是王道。

反过来,用户也经常并不关心,他喜欢的内容是那个主播制做的。

点了“关注”,也未必会专门去主播的页面互动。

抖音总体上,是个内容平台。在抖音上,好的内容赢家通吃。

——

而快手的标语是:记录世界记录你。

它的核心是:人。

快手是不容许好的内容赢家通吃的。

为什么?

在一个森林里,如果小树长得太繁茂,那下边的灌木和草儿就不会有活路。

所谓小树里边,寸草不生。

为了让整个森林生机勃勃,就必须通过分株的办法,不让小树挡着灌木和草儿的阳光雨露,让整个森林都能沐浴在光明之下。

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这就是我说的“光明森林法则”。

所以,快手似乎也在“发现”页推荐优秀内容,但是在算法上,增加了一个经济学指标:基尼指数。

在经济学里,基尼指数是拿来评判贫富差距的。

一个健康、有活力的社会,底层人民必须有上升的通道。

一个富者恒富、强者恒强的社会,早晚坍塌。

所以,一个健康、有活力的社会,基尼指数一定不能高。

快手把这套逻辑,用于了流量分配。

当一个极其热卖的视频出现时,算法会给这个视频“剪枝”,限制它的爆光。

这个做法,在互联网的世界里,是匪夷所思的。

因为这简直是自己给自己设天花板。

但是这个做法,确实给了头部和颈部主播希望。

在这个生态里,大树,灌木和草儿,都有自己的活法。

5万粉丝的店面主播一个月每晚直播2小时,可以赚5万元。

一个自产自销卖牛奶的主播有30多万粉丝,一年可以卖150万元牛奶。

蛋蛋,就是在这样的希望里成长上去的。

靠哪些成长?

内容很重要,但是在快手上,内容不能赢家通吃。

怎么办?

靠:社交。

这些主播,先用内容,把用户不断从快手的公域吸引到私域,然后再靠“老铁,没毛病”这样的社交努力,想方设法把用户留下来。

抖音的基因是“内容”,快手的基因是“社交”。

——

“蛋蛋小盆友”不断成长,不断成长,最终有三天成长为了:狮王之女。

天啊,这个“狮王”又是谁?

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口气很大啊。狮王,就是辛巴。

他结个婚,能请到成龙,邓紫棋,王力宏,胡海泉来现场跳舞。

辛巴在快手上有4700多万粉丝,是猫哥哥的师父。

啊?这个“猫姐姐”又是谁?

在这个快手宇宙里,猫哥哥有着“第一吃播主播”之称。

别看她高挑可人,人畜无害的样子,但是听说她一顿能吃20多斤的东西。

20多斤是哪些概念?

十几个比萨下肚,就和爱玩一样的。

很多人不信。

那我就在直播间吃给大家看。

一个小时的直播,猫弟弟能在镜头面前,吃掉10个人份量的小吃。

猫哥哥迅速走红,因为很多人说,看猫哥哥吃东西,特别解压,特别医治。

既然大家喜欢看我吃东西,那我为何不用吃东西这个能力,赚点钱呢?

这个小姑娘开始接受打赏。

你看我吃看得高兴地话,就打个赏呗,老铁。

吃东西还有人给钱。我艳羡得牙痒痒的。

除了打赏之外,猫哥哥还把自己吃的东西,挂上快手小店。

没想到卖得也非常好。一款火鸡面,卖出5万份,一款蜂蜜蛋糕,卖出2万份。

就这样,猫弟弟只要坐在镜头前吃1小时,就有平均大概30万元进帐。

而且,越吃粉丝越多,越吃粉丝越多。

现在在快手上有多少粉丝了。你猜?

3100多万!

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这3100多万用户是真的吗?有哪些价值?

5月31日,猫姐姐做了一场“猫哥哥乳品超级回归日”的直播,这场直播卖出850万件商品,成交金额3.5亿!

——

什么,这些你都不知道?

那你晓得武术哥,二驴,耿哥吗?也不知道?

那你就真的不在“主流社会”了。

很多人把快手和“小镇青年”,“下沉市场”连接在一起。

总认为自己是主流,他们是冷门。

快手确实起家于小镇青年。

但是,你不要小看小镇青年。

据统计,中国小镇青年数目达到2.27亿人,是一二线城市青年数目(0.68亿)的3倍以上。

而且,小镇青年消费能力不错,被称为“隐性”的中产阶级,平均每月开支为2150元,与一二线城市青年的月开支差别并不大。

你以为的主流世界,其实是冷门。

而快手上,辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫姐姐,蛋蛋的粉丝们,才是中国真正的主流。

而这种主播,也渐渐撑起了一个“复仇者联盟”一样的“快手宇宙”。

这个的快手宇宙,现在早已有3亿多用户,跨越了小镇青年的边界,开始步入1-2线城市。

讲完这个神奇的,你可能从来没有听过的“快手宇宙”,回到丁磊的直播带货。

为什么丁磊在诸多的平台中,选择了和快手合作?

本质上,他是选择和拥有“辛巴,散打哥,二驴,耿哥,猫姐姐,蛋蛋”这样“复仇者联盟”的快手宇宙合作。

因为,不仅靠内容能力,更靠社交能力成长上去的主播,带货能力更强。

祝贺丁磊。祝贺快手。祝贺蛋蛋小盆友。

3.回到董明珠的1战定局

一切,都有个开始。

时间倒回到5月8日。张奇落地佛山。

他此次是代表快手,去和董明珠团队商议5月11日的直播。

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