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快手直播夏日盛典,200万人在线!

网络 2023-08-09 10:09

刚完成品牌升级的快手,正在释放加码娱乐类直播的讯号。

前三天,快手举行了一场“快手直播2020夏日颠峰之夜”,通过线上赛事脱颖而出的近百名主播现身红毯,参与表演。

此外,昨晚直播间最高同时在线人数达200万,累计观看次数8030万,点赞次数达5623万。

快手想通过这样的活动指出,平台直播生态中除了有电商带货,还有各类丰富的直播内容,并且有不俗的产值能力。快手直播产值营运相关负责人明晰表示,希望每位主播来快手都能赚到钱。

这么,快手直播提供了什么新玩法?给主播提供了什么方面的扶植?

让主播走上大舞台

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9月9日的“盛夏颠峰之夜”活动实际上是快手线上活动的延展。

早在7月末,快手推出“盛夏颠峰赛”,在7月25日-8月5日期间,根据不同粉丝量级界定主播,包括“至尊王牌”、“荣耀人气”、“璀灿新秀”等赛道,通过在直播间积累“巅峰值”进行线上PK。

最终在三个主赛道角赶出的前30名主播,受邀出席了这场线下活动,并在官方帐号“快手直播”中直播。

据快手官方透漏,其中腹部主播占比只有10%,大部份都属于中小主播,百万粉丝以下的主播占比30%,快手的原则是让更多普通主播走上大舞台。

在围观了昨晚的直播后,我们发觉直播间为主播们提供了一系列的爆光渠道。例如,在红毯和演出中,顶部会弹出该主播的关注按键;直播间底部仍然有各个主播的贴片,用户可以在直播间点击并送出价值1快币的“巅峰票”,推动主播登上“巅峰人气十足”主播。

同时,为了留住直播间的用户,直播间共举办16轮“有条件”的中奖,用户必须关注主播或发表评论就能参与其中。

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据活动负责人介绍,“统计出席活动的主播总粉丝量,去重后是1.4亿。她们会通过自己的私域流量发动粉丝关注活动”。

这意味着,直播间弄成了一个流量的流转工具,把主播集聚上去,再通过各类引导关注工具,将直播间的用户转化成不同主播的粉丝。据新快数据,在9月9日直播后,快手419万粉丝主播“驴家阿东”涨粉近13万,1978万粉丝的“四川可乐”涨粉近17万。

来自新快数据

同时,快手直播致力通过举行“盛夏颠峰之夜”这样活动,为用户提供更多的营收场景。而分辨粉丝段的PK排行,也可以让不少小主播获得爆光。

“平台直播80%的产值来自中小主播”

仍然以来,快手私域流量的优势更显著,行业内也普遍觉得直播产值应当集中在少有的腹部主播。但实际上,“平台直播80%的产值是中小主播形成的”。

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去年年初,快手上线了“直播广场”,推荐页也出现了直播入口。这意味着,快手直播开放了公域流量,官方在扶植优质主播上有了更多的话语权。

也因而,在去年上半年,不少新晋主播从平台崛起。

例如,快手主播勇全学长每天直播跳舞,粉丝数328万。据新快数据显示,在9月1日-9月10日期间,他共直播16场,礼物收入支出达130.1万。

由于快手社区内的用户对直播内容的需求很高,在直播间消费的力度也比较大,只要坚持直播,持续涨粉,借助好官方扶植新政,主播的产值自然而然会提高。

据相关人员介绍,在快手,传统意义上聊天的主播大约占20%,60%的是才艺演出,还剩20%是电商、户外、直播生活内容等,其中娱乐类、生活类主播潜力巨大。

宿华在接受其他媒体专访时表示,“快手直播和其他平台有好多不同,最大的不同点是快手上的用户把直播当作生活的一部份,而不是当作工作”。

从“不打搅”到精细化营运,

快手加码娱乐类直播意义何在?

快手直播在2018年全面开放,到明年初才在主App侧边栏设置直播广场入口,却不阻碍它成为全球最大的直播平台,但是直播间的数目庞大。

这得益于快手的“老铁关系”。短视频既是内容载体,也是流量入口,而直播相对短视频,能与用户即时互动,更容易加强粉丝黏性。在创作者与粉丝紧密联接的基础上,再将“老铁”们导出直播端,除了能推进社区关系,能够产生直播打赏的交易闭环。

从2019年下半年开始,快手直播从原先的“不打搅”慢慢步入到精细化营运,从不同维度降低主播的爆光。

一来,快手直播将活动营运往常态化发展,先后推出“铁定你最红主播挑战赛”、“超新星主播挑战赛”等比赛,按照春节、粉丝量、内容等企划活动内容,最直接的目的就是给主播创造营收场景。

二来,快手直播不再佛系,在去年开放了公域流量。只要不违法的、正常的直播内容,都有机会得到推荐,同时会综合用户的观看时长、互动、收入等综合指标进行评判。

换句话说,现在在快手上,创作者可以通过快手平台的流量支持、良好的内容博得粉丝的喜爱,最终积累自己的私域流量。

三来,快手直播在产品端给主播提供了多种营销工具,如小时榜、心愿单、广播礼物和直播面条等。

据悉,快手直播也在引入帮会做精细化管理。例如,8月帮会的政策策除了取消帮会进驻门槛,同时给到帮会20%的行业内最高的新主播返点,返点基数为新主播当月流水。对新主播利空。

现阶段来看,快手直播正在创新功能,将流量和资源饱含到更多的中小优质主播上,促进她们去生产内容,获得相应的产值,产生一个良性循环,而这种主播很可能会是未来快手直播的重要组成部份。

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