【亿邦动力讯】TikTok已成为跨境电商下一个必争的新流量入口。从数据来看，明年2月，TikTok成为全球下载量最高的应用（非游戏类，综合iOS和GooglePlay的情况），其在澳大利亚、印度、巴西等国均坐落应用下载量榜首。
TikTok测试购物车功能、测试原生视频广告业务等行动，无疑给了跨境电商从业者极大的想像空间。而明年年初，Tiktok集结了十几家代理商，宣布将从2020年开始全球加码，将商业化端口开放至更多国家的消息，更是让业内坚定了占据这条赛道的决心。
而在进行TikTok商业化变现之前，跨境电商企业该怎么占据这这一波流量红利呢？
想做TikTok先养帐号
仍然以来，跨境买家对短视频服务市场的认知度还逗留于老牌的Facebook，Twitter，YouTube等平台上，TikTok在全球的轰动，也让买家需求接踵而来。
而任何步入TikTok的用户，首先都要有一定的流量池，即须要有一定量的交互用户。从视频的完成率，到用户的转发率、评论、点赞率，以及对用户的回复，都是前期做流量池十分重要的环节。这时，须要注意的是，TikTok的帐号权重很重要。
1、对于很长一段时间无人关注的“僵尸号”，帐号上的僵尸粉对于其流量池的下降没有任何作用。
2、每天的播放量在100-500之间的初始帐号，起量速率很快，TikTok会有流量扶植；而一些被TikTok推荐的帐号，尤其是有原创视频或较为优质视频的帐号，平常播放量可达几千次，其权重的突破以及未来的爆发点比较大。
3、TikTok与国外版抖音很像，帐号须要养，但不能一下投入过多、去刻意养帐号，进行刷粉、刷点赞、刷评论等动作。
上海壹堂课信息科技公司是多个跨境电商平台的官方服务商，在2019年初就上线TikTok业务，目前已帮多家会员企业进驻Tiktok。其总总监Tom告诉亿邦动力，一旦刷号，很可能会刷来僵尸粉，这对视频内容播放量多半无益，但是假如TikTok沿袭的是抖音内容算法，TikTok帐号上的点赞量、播放量以及评论数间应是呈一定比值的，否则比值异常将存在一定被禁号的风险。
4、要提升帐号的转发率，且粉丝评论也很重要。因为不仅视频本身外，TikTok用户都会关注视频评论的内容，所以，评论会直接影响帐号好坏情况。
好多跨境店家还会考虑视频播放为零的问题。但在Tom看来，无论是做抖音、TikTok，还是跨境电商平台，都要进行多帐号操作、测试，多做新号，并选择可行的核心帐号仍然培养耕耘，其余帐号则可以用多评论、多互动的形式做。
归根结底，无论是在TikTok上做服务，或则买家自己做帐号，帐号质量决定引流力量，如果粉丝多，这么推任何视频都能带动。
用漏斗模型搭建流量矩阵
在做TikTok之前，跨境电商企业要首先明晰自己为何要做TikTok，确定目的后能够晓得究竟为何做引流动作。
目前常见的引流模式基本上是网红带货或付费广告。获悉，壹课堂也在TikTok上营运了好多帐号，包括蓝v认证的帐号。“对于广告帐户，顾客只要肯烧钱，才会有流量，但至于流量是否精准，就很难说了。”
“此外，外国人的习惯、喜好等与中国人还是有差异，目前，网红带货的能力还难以评估，但网红加品牌的组合，一定是未来一种比较好的变现形式。”Tom说道。
据了解，现阶段，做TikTok的跨境电商主要是为了将流量导出独立站或亚马逊等电商平台，而不管是通过广告或则拍视频、搬运视频的形式，最终目标一定是变现。所以，Tom表示，一定要找对技巧。其列出了几个进行引流变现的事例：
一、视频点赞率最高的可以获得礼品，买家可以在最高的评论里回帖。
二、精准推荐，用当地的手机号码和语言做帐号引导，视频中采用当地音乐、声音等本地文化元素，获得本地用户认知。
三、视频标题要吸引人，可以对用户做意识引导。
四、每天都要刷几条视频，但注意将时间用在视频的质量上，而不是数目上。
这么，跨境买家该如何按照品类特点来系统地构建自己的引流矩阵呢？对此，Tom表示，对于所有产品而言，要纵深式搭建引流矩阵，应当呈从大到小的漏斗状态，将自己的产品分类为一二五级类目去搭建，这也是目前比较流行的方法。
“‘从大池子里把鱼捞下来’是这些漏斗玩法的逻辑。大方向上先引流，再吸引部份目标受众，再从中选购精准用户，找到乐意来订购自己产品的人。”
Tom觉得，针对产品不同，可以制做不同的短视频，但惟一不变的是卖货的本质，目前常见的就是内容拔草、网红带货以及做自己品牌三种形式。
产品不同，做法会有一些差异，但无论是运动类、户外类、家装、宠物等，都可以用这些方法去做，其特征是分散风险、放大协同效应。
以唇膏为例，其五级分类是化装教程，二级分类是化妆拔草，五级则是唇膏试色，最终，通过图片、短视频拔草、积累粉丝，再进行流量收割。
“目前来看，市面上大都是这些玩法，因为TikTok没有国外的爱玩法成熟，最终方式无非是将TikTok流量引到facebook、Ins上，或则从其反向引入到TikTok上。”Tom谈道。
变现是高质量短视频的终极目标
据介绍，壹课堂目前主要帮跨境买家做TikTok相关的付费信息普及、短视频制做、网红推荐、广告带货等服务。
用户需求决定了壹课堂所做的事情。Tom告诉亿邦动力，通常来讲，TikTok玩家主要分两种：一种是与大多数社交软件软件一样，利用TikTok了解美国动态，一种则是像好多跨境电商一样进行卖货，一方面直接在TikTok上做生意，一方面将这种流量引到第三方站电商网站，包括独立站等。
“目前意愿做TikTok的店家好多，但跨境买家处于想做又不敢做的状况，害怕投入好多冤枉钱，最后又没有结果。”Tom称，通过现阶段研究TikTok的生态可以发觉，其基本上是复制了国外抖音的玩法，“并没有想像这么的神秘”。
例如，对于做TikTok玩家最关注的短视频制做问题，Tom表示，在制做高质量短视频时，壹课堂会考虑几个诱因：
一、尽量不要制作危险动作的视频，会欺骗儿童等，比音乐侵权更严重；
二、视频有问题也会连累帐号，例如说种族歧视等是绝对不容许出现的。TikTok是一个视频展示平台，所以直接让用户能通过眼珠看见的东西会比较敏感；
三、在养帐号时，想要维护流量，就须要不断跟粉丝互动，做引导评论。
在制做高质量视频的素材选择上，可以参考几个维度，例如：抖音上的街拍、流行的视频动作、特效、手工、DIY等，都是拍摄高质量内容的素材；其次，也可以是时下热议的话题（其实，不能是敏感话题）。
Tom觉得，判断一个视频的优劣须要几个维度：看视频关注度、视频拍摄的疗效，最终给店面带来的流量、转化率，以及持续吸粉的能力，包括带来的利润等。“最终漏斗能将用户精准稀释出来，能变现，才是最重要的。”
据悉，视频评论以及对用户的回复都很重要。Tom表示，假如视频内容下有高质量的评论，会对视频打爆更有优势。
在他看来，TikTok市场目前鱼龙混杂，但无论是在培训、视频推荐、短视频制做、广告推广、网红带货、刷粉等方面，整个生态会渐渐迈向成熟。“包括未来的货运服务等，TikTok一定会做这个动作。目前只是积蓄流量池的过程，当池子越大，用户黏性越高的时侯，一定会迎来爆发。”
