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董明珠揭秘快手与抖音的差异

网络 2023-08-08 08:03

阅读时间:6m

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董明珠的直播,为所有想要直播带货的企业家们,趟出了一条路。

第一次抖音带货23万,第二次快手带货3.1亿,第三次易迅直播带货7亿。

带货量指数级往上旋转跳跃翻番的同时,同一个主播、同一个品牌、同一种商品类别,在不同的平台直播时,众多直播平台也一下子被人拉到了一个水平线上赤裸裸的比较。

诚然,除了平台诱因外,也有众多的其他诱因,比如主播的熟练程度,直播间的帮手以及第三场在易迅打出的“全年最低价”的营销活动,但这三场直播仍然可以反映下来,不同的直播平台在带货这件事上,定位、粉丝、营销风格的不同,都会受影响。

如果说直播是“软性的”比拼,那法院上就是”硬性的”较量。5月12日,北京海淀法院发布文章称,北京快手科技有限公司因觉得在第三方APP搜索“快手”二字但置顶搜索结果为“抖音短视频”,而将其营运主体公司北京微播视界科技有限公司诉至法庭,要求其停止侵权行为,并索赔500万元。

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5月13日,字节跳动的回复也颇具趣味。字节跳动称,公司也曾遇见过类似状况,发现快手在多个推广平台借助字节产品为其导流,抖音方也向快手方提起了诉讼,并于3月6日结案。

可以说,快手与抖音对头把宝座的争抢也因而到了关键期。而直播将成为短视频平台下一个PK的主战场。那么,快手和抖音到底有什么差别,今天我们就从平台、用户、内容三个方面对比。

平台:算法差别在直播中展现

众所周知,抖音是中心化的流量推荐,而快手则是去中心化的流量分配方法,这两种方式各有利弊。

对于短视频创作者来说这只是流量分配方法上的不同,创作者各有优势。但对于直播来说可就大不一样了。

晓程序观察(yinghoo-tech)创始人谢晓萍觉得直播的本质虽然是私域流量的构建。粉丝从私域流量池中来,通过直播吸引流量回到私域流量池中去。这时,快手仍然以来的流量分配模式,帮助主播建立自已的粉丝池,就派上了用场。

(视频来自「谢晓萍」视频号)

董姐姐在抖音上只卖了 23万,快手却卖了3个亿,数据相差之悬殊也很容易看下来,平台推荐的算法其实是以兴趣为导向,但与主播之间粘性不高,很难做到后续的转化。而快手中的“老铁经济”使得主播与粉丝的粘性、信任感更强,带起货来就十分轻松了。

用户画像:南抖音北快手

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网络上留传着“南抖音北快手”,透过数据看也的确这么。

根据艾瑞咨询网的数据,抖音快手的用户呈现以下几大差异性:

导致用户画像不同,主要有以下几大诱因:

1、平台定位不同:抖音定位于一二线城市的年轻人,引入名星、网红入驻平台,自然会吸引追星的年青男性;而快手定位于一线到五六线的用户,着力于为普通人提供社交平台,普遍女性人口偏多就反映在用户性别比列上。

(左抖音,右快手)

2、社交形式差别:抖音的社交形式是“音乐短视频”,社交形式逗留在点赞、评论,而快手则更侧重于和粉丝成为同事,在快手中还可以构建粉丝群,与粉丝直接对话,深度社交关系,正向评论推动更多的互动和转化;

3、地域分布差别:沿海地带经济较为发达,吸引大量年轻人抵达发展,与抖音的定位相符,快手的用户市场较抖音下沉,加上两个平台的布局倾斜,造成了用户地域分布的差别。

用户画像的不同,导致了两个平台中受欢迎的内容开始有了较大的差别。

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内容创作:

抖音更时髦、快手更轻松

从内容创作的角度上看:

对于品牌来说,通过对内容的剖析,在抖音和快手中的营销策略也有所不同:

1、抖音的关键词:有毒魔性、年轻潮酷

根据公开数据显示,抖音目前DAU高达4亿,一直强占的短视频APP榜首,其中DUA2亿,用户日均使用时长为76分钟。超长的用户时间,意味在抖音里更适宜对用户进行理念、态度、态度方面的品牌输入。从而和年青用户进行深度沟通,做用户喜欢的内容,深度拔草用户。

2、快手的关键词:老铁、草根经济、消费力

时隔5年,快手仍然无法甩掉“草根”这个关键词,但是在“草根”上进行了升级,那就是“老铁经济”。这意味着粉丝粘性高,以关注页为核心的浏览行为,转化率更高。并且,UGC红人具有安然的信任感,购买转化效率、复购率更高。

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(快手app草根创作者视频)

这个特性,商家就更适宜在快手上做“转化”,更为指出产品的卖点,比如性价比、性能等,激活快手颇具魅力的老铁经济,拉动区域销量的直线下降。

综上,其实可以看出,抖音在用户量、内容质量上低于快手,但快手在用户粘性、转化率上更出彩,加之快手内完整的商业闭环,电商基因更强,帮助主播更快带货。不过自从罗永浩加入了抖音直播带货以后,抖音也在不断建立电商工具,发展可持续的电商模式。

如果说直播带货是下一个战场,目前快手是有优势的,就看抖音能够再度“异军突起”了。最后,我们将本文对比内容制做成了表格如下(文中高低为对比概念):

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