1.选品标准：首先，要进行多维度对比，看产品是否有爆品属性；其次，审视产品是否适宜常年做；最后，一定要权衡产品常年做的核心竞争力是哪些，而且要考虑平台规则。以上都是以产品品质为基石，迎合市场的同时做有性价比的单品。
现在自己有OEM鞋厂的莫姐姐，在时常对外选品时，专业选品团队在测试验证产品后试卖为先。每款产品都要经过严格的筛选及市场反应再考虑进货。
2.播出：播前，则由专业电商部门负责商品协调及产品上架安排，并负责将产品给到主播。时间上，通常在夜晚7-8点播出，播长为2-3个小时之间，一个月保底要播出10场。在一场时达3小时直播中，会上架5-6款单品，其中一款单品须要讲解半小时。非流量主播以沉淀用户为主，上架产品太多容易出乱，且没有聚焦点。
3.中奖秒杀活动：中奖、免费送福利、一元秒杀为直播间常见福利形式。2019年莫姐姐分别在年初、国庆、年末做了3次小型直播中奖秒杀活动。并上架100-200份不同单品给到粉丝一元秒杀，直播期间都会穿插3-5次中奖活动。谢奢华直言，这些方法只要粉丝抽中奖品，还会与主播的黏性越来越高，并在主播的潜移默化中弄成忠实粉丝，回购频度高且推动性强。
从“莫姐姐”发布的快手动态中可以见到，粉丝在直播间中奖秒杀环节中，会有很强的互动性，在评论区超过半数评论均为老忠粉。据悉，莫姐姐在直播间都会贴心的依据粉丝诉求设置奖品，同时粉丝在抽到奖品时可以按照自身需求联系“莫阿姨”进行调换。
4.粉丝福利：在粉丝福利方面有现金红包、兑换券、华为手机等。
5.IP塑造，为电商铺垫：不同于腹部流量主播，现在“莫姐姐”以沉淀产品用户为主，重点塑造个人IP,但是同IP多平台矩阵发展。目前“莫姐姐”在快手、抖音、微视、腾系直播等短视频平台同步更新，并自己完善了小程序商城，直播带货时粉丝直接在小程序下单，消费一定额度后成为莫姐姐小程序商城的二级分销商。
6.粉丝圈：以“莫姐姐”为IP，基于陌陌平台将积累的千人微商团队导流至快手帐号，实现涨粉拉新；在快手平台通过拍段子吸粉沉淀用户，并将快手粉丝引流至陌陌；再通过陌陌群、朋友圈做宣发裂变，产生以莫姐姐为核心的粉丝营运体系。
有了前期铺垫产生的陌陌私域流量池，现在，除快手以外莫姐姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵营运。通过直播，粉丝可在莫姐姐自建小程序商城下单，且下单即可成为分销商。以莫姐姐IP矩阵各大短视频平台，引流变现外，构建自己商业圈。
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机会留给有打算的人
作为莫姐姐背后的脖子，谢奢华负责选品、策划和幕后工作，而莫姐姐主要和粉丝拉近距离。在吸粉方面，他表示在快手平台不仅打榜外，没有哪些快速吸粉的手段，一定要拍作品沉淀用户，定位好帐号及未来发展的方向，构建自己特色IP。
谢奢华直言，如今直播最大的难点就是苦于平台的流量在渐渐降低。假如要常年直播带货一定要做好粉丝积累。现今快手平台商业化后，对主播而言流量下降厉害，后入局者的成本也将越来越高。
所以做直播不能针对某个平台或聚焦某个平台去做。在流量受限的情况下，对主播而言，同一IP流量相互导流多平台进行整合。
在美业已沉淀5年多的“莫姐姐”，2019年被快手官方评定为2019快手孕婴达人。
同年决定退出微商江湖，2020年年初变革自己搭建平台，其自己搭建的小程序商城主要用于二级分销，且商城产品以化妆和化妆品类为主。
现在，80后的莫姐姐和谢奢华夫妇两人，不但创建了自有品牌“每皙”，还开办了公司——易桓国际，旗下有OEM鞋厂、营销中心等多家子公司。
正如谢奢华同学圈签名：机会从来都是留给有打算的人。无论是以前做微商还是现今做直播，拼尽竭力是从草根逆袭的惟一途径。不积跬步无因而千里，由于积累，所以成就。
随播逐流往期回顾
