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直播间秒杀活动:抽奖、免费福利、一元秒杀

网络 2023-08-07 12:11

1.选品标准:首先,要进行多维度对比,看产品是否有爆品属性;其次,审视产品是否适宜常年做;最后,一定要权衡产品常年做的核心竞争力是哪些,而且要考虑平台规则。以上都是以产品品质为基石,迎合市场的同时做有性价比的单品。

现在自己有OEM鞋厂的莫姐姐,在时常对外选品时,专业选品团队在测试验证产品后试卖为先。每款产品都要经过严格的筛选及市场反应再考虑进货。

2.播出:播前,则由专业电商部门负责商品协调及产品上架安排,并负责将产品给到主播。时间上,通常在夜晚7-8点播出,播长为2-3个小时之间,一个月保底要播出10场。在一场时达3小时直播中,会上架5-6款单品,其中一款单品须要讲解半小时。非流量主播以沉淀用户为主,上架产品太多容易出乱,且没有聚焦点。

3.中奖秒杀活动:中奖、免费送福利、一元秒杀为直播间常见福利形式。2019年莫姐姐分别在年初、国庆、年末做了3次小型直播中奖秒杀活动。并上架100-200份不同单品给到粉丝一元秒杀,直播期间都会穿插3-5次中奖活动。谢奢华直言,这些方法只要粉丝抽中奖品,还会与主播的黏性越来越高,并在主播的潜移默化中弄成忠实粉丝,回购频度高且推动性强。

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从“莫姐姐”发布的快手动态中可以见到,粉丝在直播间中奖秒杀环节中,会有很强的互动性,在评论区超过半数评论均为老忠粉。据悉,莫姐姐在直播间都会贴心的依据粉丝诉求设置奖品,同时粉丝在抽到奖品时可以按照自身需求联系“莫阿姨”进行调换。

4.粉丝福利:在粉丝福利方面有现金红包、兑换券、华为手机等。

5.IP塑造,为电商铺垫:不同于腹部流量主播,现在“莫姐姐”以沉淀产品用户为主,重点塑造个人IP,但是同IP多平台矩阵发展。目前“莫姐姐”在快手、抖音、微视、腾系直播等短视频平台同步更新,并自己完善了小程序商城,直播带货时粉丝直接在小程序下单,消费一定额度后成为莫姐姐小程序商城的二级分销商。

6.粉丝圈:以“莫姐姐”为IP,基于陌陌平台将积累的千人微商团队导流至快手帐号,实现涨粉拉新;在快手平台通过拍段子吸粉沉淀用户,并将快手粉丝引流至陌陌;再通过陌陌群、朋友圈做宣发裂变,产生以莫姐姐为核心的粉丝营运体系。

有了前期铺垫产生的陌陌私域流量池,现在,除快手以外莫姐姐在抖音、微视、腾系等直播平台矩阵营运。通过直播,粉丝可在莫姐姐自建小程序商城下单,且下单即可成为分销商。以莫姐姐IP矩阵各大短视频平台,引流变现外,构建自己商业圈。

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机会留给有打算的人

作为莫姐姐背后的脖子,谢奢华负责选品、策划和幕后工作,而莫姐姐主要和粉丝拉近距离。在吸粉方面,他表示在快手平台不仅打榜外,没有哪些快速吸粉的手段,一定要拍作品沉淀用户,定位好帐号及未来发展的方向,构建自己特色IP。

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谢奢华直言,如今直播最大的难点就是苦于平台的流量在渐渐降低。假如要常年直播带货一定要做好粉丝积累。现今快手平台商业化后,对主播而言流量下降厉害,后入局者的成本也将越来越高。

所以做直播不能针对某个平台或聚焦某个平台去做。在流量受限的情况下,对主播而言,同一IP流量相互导流多平台进行整合。

在美业已沉淀5年多的“莫姐姐”,2019年被快手官方评定为2019快手孕婴达人。

同年决定退出微商江湖,2020年年初变革自己搭建平台,其自己搭建的小程序商城主要用于二级分销,且商城产品以化妆和化妆品类为主。

现在,80后的莫姐姐和谢奢华夫妇两人,不但创建了自有品牌“每皙”,还开办了公司——易桓国际,旗下有OEM鞋厂、营销中心等多家子公司。

正如谢奢华同学圈签名:机会从来都是留给有打算的人。无论是以前做微商还是现今做直播,拼尽竭力是从草根逆袭的惟一途径。不积跬步无因而千里,由于积累,所以成就。

随播逐流往期回顾

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