近期,抖音发布“抖音直播带货达人周榜”引发媒体关注。据了解,本次入选带货达人共15人。榜单前五位分别为第一名:罗永浩、第二名:日本儿媳大璐璐、第三名:大黑背郑建鹏&言真夫妻、第四名:陈三废gg、第五名:子安,第六名至第十五名依次为:小影夫妻、朱瓜瓜、懒猫nono、小小莎老师、呗呗兔、韩饭饭、陳婷mm、董新尧、王囡囡、A哥很A。
从上述榜单中我们不难看出,抖音带货达人从颈部到中部依次分布入榜,产生“多元繁荣”的发展势头。榜单中,几位自带亮点的带货达人也成功入选,他们分别是呗呗兔、小小莎老师和子安。那些带货能力一流的达人,他们是怎么通过自身的奇特标签推动直播转化的?
呗呗兔与弟弟们合作跨界推动直播带货
抖音与广东央视热映综艺《乘风破浪的妈妈》合作直播带货,由千万粉丝的美妆带货达人呗呗兔联合妈妈们做了一场火热的直播,选取黄金时间进行直播带货。五个多小时的时间内上演了一场轰轰烈烈的“姐味”带货直播,多款产品一经上架就1秒被偷空,被网友认证为“好综+好物”的王牌直播。
呗呗兔的粉丝大多为男性,因而她主要推荐美妆化妆类商品,价钱实惠并且选品质量有保证。她在直播间的讲解详尽专业且重视差别化,每周高频次直播与粉丝构建了信任感,让她在直播带货领域如鱼得水。
小小莎老师和宝妈子安为直播注入男性心态
在疫情的影响下,旅行行业失利,著名旅游类视频达人小小莎老师尝试了直播带货。她以温柔甜美的形象与粉丝进行互动,充分了解粉丝喜好,将视频内容和产品挺好地进行了结合。她的直播间性价比高,商品种类齐全,同时具备她个人对商品的审美。不少网友表示,她脸上的“新女人”标签也让她的直播非常有识别度。在去年抖音奇妙好物节,她进行了三场专场直播。直播时长最长的是ONLY的9小时专场,观看人数破百万。
从事潮流技能培训的子安是一位宝妈,她直播的亮点是具有性感干练的穿衣搭配。她就能将自己精湛的穿搭知识要点传递给你们,好多粉丝会依据她推荐的单品进行购买,可以说她帮助一票女人在工作之余能够完成最省时的服饰搭配。
作为带货达人的呗呗兔、小小莎和子安,他们的直播各有亮点可寻。呗呗兔才能通过自身美妆达人标签的加持,成功吸引年青男性受众;小小莎通过对自身“知性”“内涵”的人设构建,成功从旅游视频达人变革带货达人;子安,她在自己专业的潮流领域做为“内行人”而被粉丝推崇喜爱,他们头上的标签化让他们在一票主播中脱颖而出成为出色的那种。还有近日带货成绩卓著的大黑背郑建鹏&言真夫妻,通过“包租夫妻”的恶搞类短视频在诸多达人中脱颖而出,现在变革带货主播也十分成功。带货主播们在这样正向积极的行业竞争下,能更好从优质带货产品出发,为自己的粉丝群体攫取更多更好的福利与让利。
