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短剧:为何火爆吸流?

网络 2023-08-06 07:06

为什么这种短剧会火,会吸引这么多的流量?因为内容是留住用户的生命线。

短剧项目的剧情其实千差万别,但让人上头的核心诱因基本一致:在短短几分钟内,就将原先70集电视剧中最高潮的部份涵盖其中,密集反转,冲突不停,扇上三四个耳光都是家常便饭。

这种短平快的内容呈现形式,带来强悍的视觉冲击和疗效,直戳听众爽点。对于快节奏生活,喜欢用倍速的用户来说,剧集更短,爆点更多,一顿饭可以刷完的“电子辣酱”,当然还会迎来更多关注和流量。

而我们真正关注的是平台对于流量的挖掘和商业化变现形式,毕竟赚钱才是王道。

相较于传统长视频平台,短视频大鳄彰显出多样和多元的商业解决方案。

具体来说,播放量超500亿的短剧业务,给行业带来的不单纯是流量,还有对付费模式、广告植入、电商带货闭环等多重商业方案的探求。

先来说过往网路剧集的主流商业方案:分账。绝大多数内容制做公司,都是靠线上分账利润制做内容、养活团队。

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比如快手的短剧《长公主在上》几十万元的投入成本换来一百多万元的分账成绩,腾讯视频短剧《拜托了!别宠我》最终分账成绩是3249万元。

而不仅常见的分账之外,短剧还成为短视频大鳄的新营销场。

同样以快手为例,短剧《再婚》获得了9.6 亿次播放量,在流量背后,短剧内容还与品牌进行营销合作,比如唯品会的植入剧集播放量超过8850万。在快手上,唯品会已与短剧达成了十多次合作。

在这些合作模式下,唯品会早已领到起码5.3亿潜在人群的有效触达。

相较于长视频平台的会员模式,数量诸多、题材多样的短剧还成为短视频大鳄探求“内容付费”模式的抓手。

在快手付费广场中才能见到,包含付费内容的短剧还并不多,大部分付费剧集仅为大结局以及番外篇。收费标准多为每集一元,仅在大结局前五集才须要付费。2021年底,抖音也测试了微短剧付费模式,但疗效并不非常理想。

在现阶段,短剧的付费模式还不成熟,但随着行业制做水平提高,内容推进,优质内容实现付费,并非全无可能。

当然,更重要的还是把内容与电商带货结合在一起,此前就有知情人士透漏,相比付费短剧,直播带货的变现疗效更好。

来自快手的数据同样显示,在短剧创作者中,有电商收入的人数下降35%、百万粉创作者短视频带货GMV环比下降 143%。

依靠《这个男主有点冷》涨粉750万的达人“一只璐”,就借助平台的电商闭环,实现了流量转化和赢利。前文提及的短剧《再婚》主创团队,也开创了折子戏+直播的模式,通过直播拔草的形式为品牌带来高效转化,提升投放性价比。

综合来看,短剧赛道的内容红利,为平台带来了可观的流量和关注度,更给短视频大鳄带来了多种商业化变现方案。

在短剧赛道持续耕耘的快手,无疑走了一步先手。

格局未定,巨头疯狂涌向

当下的互联网市场中,无论是整体用户数目还是用户使用时长,增长幅度和下降空间都极为有限。

调研机构QuestMobile的《2022中国联通互联网冬季大报告》显示,2022年9月中国联通互联网月活用户11.96亿,今年前9个月降低了1531万用户,用户的人均使用时长及次数分别降低了8.1%、1.4%。

图源:QuestMobile

在这些情况下,短剧流量红利的爆发,自然吸引了诸多大鳄的入局。不只抖音快手,也不只爱优腾,百度、小米、B站等互联网大厂也纷纷加入微短剧赛道。

具体来看,百度七猫推出名为“七猫微短剧”以及“9月剧场”的短剧业务,小米也推出“多滑短剧”,试水短剧领域的变现模式。

去年下半年,B站宣布与“坏猴子影业”达成合作,宁浩以及坏猴子影业导演们组团B站报导。据媒体消息,未来坏猴子影业每年将构建25-30部短片登录B站。

除了那些大厂之外,在陌陌、抖音、快手的小程序、用户生态中,还隐藏着一批更“土味”,但更直接的短剧创作者。

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简单来说,现在的赛道显得越来越拥挤,也显得越来越繁荣。平台之间的角逐也不再只是单纯的流量之争,而是渐渐演变为“内容生态”和“商业闭环”之争。

在短剧之外,抖音和快手,就接连看中了内容的上游平台,比如网文、漫画等市场。这些年来,字节持续收购网文平台,推出新的产品香菇小说,布局动漫业务,目的非常明晰,就是将文字、图文、视频等三大内容进行整合,形成合力。

而短剧剧本和内容来源,也多为网络小说、漫画改编。所以快手也在短剧业务后,推出“快手免费小说”业务,打造生态,积累内容IP。

走在同一条路上的还有百度,前文提及的百度短剧业务,就来自百度七猫小说,布局全IP产业链。

前些年爆火的IP内容争夺战,现在渐渐步入了短视频和短剧赛道,这些IP内容渐渐以成本更低,效率更高,数量更多的方式被生产下来,面向更多的用户。

在整个过程中,作为面向用户的直接窗口,短剧起到了吸引流量,增强粘性的重要作用,但是在整个内容大生态中,短剧仅仅是其中的一个环节而已。

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随着内容生态的持续搭建,以及平台电商闭环的打通,短剧带来的流量热度,最终还是要以商业化成果来评判成败。

总的来说,短视频平台仍然是微短剧的领头羊,而未来短剧能实现如何的商业故事,还考验着平台和诸多创作者。

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